整合东西方智慧,
用快乐连接全球玩家
陈琦
FUNPLUS首席营销官
 
创造,让喜爱
游戏行业呈现一派蓬勃发展的景象
近年来,随着科技的迅速发展和智能手机的不断普及,游戏不再受年龄和地域的限制,全球玩家数量不断增加,分布地域也越来越广。其中,发展中国家成为带动游戏行业增长的 主力,中国、其他亚太地区国家、拉美、中东及非洲等地区带动游戏市场70%的增长。中国 从2016年开始就已经成为了全球最大的游戏市场,行业年营业收入达到1655.7亿元,而 2017年的整体营业收入高达2189.6亿元,同比增长超过23.1%,其中海外市场收入则达 到76.1亿元,同比增长10%。
在发展中国家里,中国游戏市场收入虽然一直名列前茅,但是国内游戏开发者之间的竞 争也愈演愈烈,呈现寡头盛世的局面。在游戏红海之势下,中国的游戏开发者们的本土机 会渺茫。为了谋求更大的发展,越来越多的游戏商家瞄准了更为广阔的海外市场,如猎豹 移动、游族网络、昆仑万维等早已“出海”,积极布局全球。
但值得注意的是,海外市场虽然给予了中国游戏商家更多发展的可能性,但是文化差异 也带来了不小的挑战。出海的第一站应该怎么选择,如何有效获得优质玩家并提高变现 能力等问题,都备受开发者们关注。而在众多出海的中国游戏商家中,FUNPLUS(趣加游 戏)的表现令人瞩目。
FUNPLUS认同Facebook“人本营销”理念,运用其先进的精准定位技术,通过一系列强 大的营销及分析工具获取了全球海量的高质量游戏玩家,真正打破海外文化壁垒,实现 了用快乐连接人与人的愿景。
FunPlus游戏,致力用快乐连接东西方智慧
与国内很多游戏初创公司不同,FUNPLUS从成立之初就瞄准国际市场,将公司发展目标 定在了海外市场的社交游戏上,并立志成为顶尖的移动与社交游戏公司。FUNPLUS希望 能把东西方的智慧糅合在一起,与众多行业人才打造最棒的游戏产品,用产品为玩家创 造更多快乐,连接与打动全球玩家。
FUNPLUS于2010 年在 Facebook 平台发布了第一款游戏Family Farm,游戏一经发布便 迅速席卷Facebook,这意味它朝着目标迈出了第一步。这款游戏能让玩家体验最真实的 农场生活,种植、收获、生产、建造机器,饲养可爱的宠物来照料玩家的农场。经典体验与 创新玩法的结合,新颖的邻居和密友系统,热闹的玩家社区,玩家可以和千万农场主一起,互相帮助,共同成长。Family Farm以独特的魅力吸引和凝聚了大批玩家,并借助 Facebook让游戏打破了地域的局限。值得一提的是,在Facebook上,Family Farm可以 让家庭里拥有社交账号的成员也参与进游戏里面,打破过去只有年轻人玩游戏的局面, 从真正意义上建立起人与人的连接。
FUNPLUS在自己的众多游戏产品中,都时刻不忘注入用快乐连接你我这一核心理念。 2016年上线的《阿瓦隆之王:龙之战役》是一款以中古奇幻世界为背景的策略手游,一上 线就刮起了全球中古世纪战争策略及经营类手游热潮,透过它的对战系统,你可以与好 友一起享受对战的乐趣,让朋友聚会充满欢乐。
超越传统营销,Facebook助力中国游戏成功出海
中国游戏要想像FUNPLUS一样成功出海,关键是要通过市场营销手段吸纳优质玩家、提 高游戏的变现能力,这些将成为衡量出海是否成功的重要因素。毫无疑问,拥有逾22亿玩 家Facebook平台是中国游戏开拓海外业务、连接全球商机的最佳合作伙伴。
采取“人本营销”策略,精准定位玩家
Facebook可以帮助游戏实现在开发、发行、营销等多个层面穿凿在全链条上的价值,并 提供健康、可持续的生态系统,打造发行者、开发者和广告主的三赢局面。除此之外, Facebook采取的“人本营销”的营销策略,拥有一系列强大的营销及分析工具,能够跨 设备追踪玩家采取的多项操作,紧密连接线上线下,并对线上营销和线下销售之间的成 效进行更为精准的测量,带来切实的业务成效。其所采用的领先的算法可以精准定位客 户,找到高价值客户,为游戏商家找到真实的客户群,提升玩家的留存率。
依托Facebook游戏平台,跨渠道获取全球海量玩家
Facebook旗下有多个移动应用及平台,且均拥有大量玩家。而Gameroom则是其最新 推出的游戏平台,玩家在此既可畅玩网页游戏,也可以体验专为Gameroom 构建的原 生游戏,享受独有的沉浸式游戏体验。而开发商则可利用 Gameroom 平台,更快捷方便 地开发原生游戏,并针对线程使用、调试、社交联系和内存管理提供更有效的解决方案, 从游戏开发开始就为自己和玩家创造众多优势。
Facebook可以全平台覆盖玩家,除了Gameroom,其Instant Games 是可以让玩家在 Facebook平台上即点即玩的新型游戏体验。Instant Games基于HTML5 技术,可以在 网页、手机和PC端等多平台之间无缝切换,并且维持一致体验,让玩家可以跟好友随时 随地无需下载更方便快捷地畅玩游戏。据统计,玩家通过 Messenger 及 Facebook 动态 消息等渠道在 Instant Games 上进行的游戏次数已经高达15 亿次。
在Facebook强大的营销策略和技术的助力下,中国游戏商家选择Facebook作为主要 营销平台之一,相信会为出海带来更多的先机,赢取更多的全球业务。
高效能获取高价值玩家,
FUNPLUS联手Facebook打响出海战役
游戏最大的目标就是要增加游戏的安装量,获取高品质的关键玩家,从而进一步变现。为了实现这一目标,FUNPLUS选择了 Facebook作为主要合作伙伴之一。在发布Family Farm(家庭农场)游戏时,FUNPLUS就选择使用Facebook的移动应用程序安装广 告工具。Facebook的这款广告投放工具操作十分简单便捷,每条广告只需创建一次,即可同时在Facebook旗下的四个平台展示,多 样的广告格式(视频广告、照片广告、轮播广告、幻灯片广告、全屏广告)通过跨设备的展示会使Family Farm的可见度更高,从源头上 先推动了安装量。不仅如此,与其他平台相比较,Facebook玩家都是真实玩家,它可以根据年龄、性别、国家/地区、语言、兴趣和设备 等条件,利用精准的定位功能吸引高价值玩家进入游戏,让游戏变现更加容易。
在这次合作中,Facebook为FUNPLUS节省了大部分成本
相比其他移动广告网络,游戏首次上线就获取了新玩家。游戏的单次安装成本降低了,在所有市场中使用的全部移动 广告网络实现的转换率排名第一,而且点阅率高达。更重要的是在Family Farm上线期间,通过Facebook 移动玩家产生的 每付费玩家平均收益 (ARPPU) 是游戏中最高的,而在第14天,来自Facebook的付费和自然安装量均保持在了 以上,实现了 真实有效地吸取大量玩家以及积极变现的目标。
FUNPLUS出海的成功看似简单,但实际却大有功夫。想要在出海浪潮中立于不败之地,不仅要提升游戏品质,还要采取正确的营销策 略,不断优化投放方法,与像Facebook这样高参与度的社区平台相配合,从获取玩家出发,方可保持出海游戏的竞争力。
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