Facebook 出海访谈

传音、网易联手,如何打造出 非洲流媒体音乐第一名?

中国创业者进击非洲音乐市场

作者:孔露娇

Going Global” 是创业邦推出的出海栏目,对话一线出海人物,讲述一线出海故事。本期内容由 Facebook 与创业邦联合推出,对话嘉宾为 Boomplay 创始人兼CEO 贺晓秋、麦星投资李鑫,对 话主持为Facebook 大中华区营销总监陈耿星。

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图:从左至右依次为麦星投资李鑫(Tony)、Boomplay 创始 人兼CEO 贺晓秋(Joe)、Facebook 大中华区营 销总监陈耿星(Patrick)。

“非洲之王”传音不仅在非洲卖手机。

除了硬件产品,传音也在往互联网方向发展。2015 年,传音控股旗下一款手机推出预装音乐播放器 Boomplay,面向非洲用户提供全球正版音乐和视 频在线播放下载服务。

在音乐方面,网易更擅长。2017年,传音控股与网 易成立合资公司传易,Boomplay 作为双方战略合 作的一部分,由传易旗下全资子公司传易音乐进行 具体运营,并独立发展。

传音和网易的渊源实际上早于传易的成立。 2017年 6月,传音完成 B 轮融资,网易为投资方之一。对网 易来说,在阿里、腾讯频频下注东南亚和印度之后,非洲或许会成为其最重要的海外市场。这为后来 Boomplay 的爆发奠定了基础。

经过五年的发展,Boomplay 已经成为非洲最大的流媒体音乐平台,月活用户达3000万,曲库规模达2000 万。市场主要集中在尼日利亚、肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、乌干达、赞比亚、卢旺达等地区。

对于成功背后的原因,Boomplay CEO 贺晓秋在接受采访时表示,产品一开始的定位是内容驱动,产品深度 挖掘了非洲用户的需求,为非洲用户定制了某些功能。

在非洲流媒体音乐市场,Boomplay 的快速增长已经引来了国际巨头的注意,SpotifyApple Music 相继 进入非洲市场。

Boomplay 的优势在于内容版权,目前已经与全球三大唱片公司环球音乐、华纳音乐、索尼音乐以及全球 最大独立音乐发行商 Merlin Network 达成版权合作。

在麦星投资李鑫看来,音乐是当地非常头部的品类,整个非洲市场未来潜力巨大,无论是经济增长的潜力, 还是 C 端对于音乐的消费意愿,都让这个行业充满了前景。

近日,Facebook 与创业邦对话了 Boomplay 创始人兼CEO 贺晓秋、麦星投资李鑫,分享了中国创业者进 击非洲音乐市场的故事。

主持人 :越来越多的中国企业开始对非洲市场感兴趣,早在2015 年Boomplay 就在非洲尼日利亚问世,现在 发展成了非洲最大的在线音乐平台。我想问一下 Joe(贺晓秋),当时你为什么会选择非洲市场?你觉得非 洲市场有哪些机遇和挑战?

贺晓秋 :一开始是因为传音,所以我们选择了非洲。后来发现在非洲其实有很多的机会,就继续在非洲市场 深耕移动互联网,选择了音乐这样一个在非洲最高频的场景作为切入口。Boomplay 原本是预装于传音手机 的一款音乐播放器,后来我们独立出来发展成一个音乐媒体服务。

主持人 :一开始做非洲市场就获得了当地用户的认可,你觉得这背后成功的最大原因是什么?

贺晓秋 :因为我们的业务从一开始的定位就是内容驱动,产品也专门为非洲用户打造了一些功能,深度挖掘 了非洲用户的需求。

主持人 :现在Boomplay 和网易、传音,这三家的关系是怎样的?

贺晓秋 :传音和网易都是我们的大股东。传音对我们最大的支持,主要是流量方面和本地运营方面。网易旗 下的网易音乐,在中国来讲应该是最受欢迎的音乐流媒体服务,我们两个团队定期会有很多交流。

我们从他们身上学到了很多,他们帮Boomplay 在产品以及运营方面避免踩了很多坑,一些关键的布局也吸 取了他们的经验,这让我们确实非常有信心。

主持人 :作为一个独立的公司,Boomplay 接下来会有哪些战略布局?

贺晓秋 :首先是内容版权上的布局,既要有广度也要有深度,广度其实我们已经有了,接下来比较重要的就 是版权储备的深度。

我们希望能够成为一个在非洲市场举足轻重的版权公司,这是我们接下来在版权上的布局规划。同时,我们 也希望能够利用已经搭建起来的全球广泛的合作关系,把非洲音乐带向全世界。

主持人 :2019 年初,Boomplay 获得2000万美元的融资,麦星作为领投方,从投资的角度,当时为什么看 好 Boomplay?接下来会有哪些机遇跟挑战?

李鑫 :我们首先是传音的投资人,所以对传音在海外的互联网业务布局,很早就有了解。其次从需求的角 度,我们也充分认识到音乐是非常头部的一个品类,这一点我们在非洲当地看了以后才会有很深的感触。

无论是创业者还是投资人,我们大多数人最开始出海的时候,都会很自然的带有一种固有的框架去看待新兴 市场。但实际上当你深入实地了解以后,会发现当地C 端的生活状态和需求点、需求刚性和固有的框架完全 不一样。

对于非洲当地老百姓来讲,没有其它的娱乐方式,电视内容很贵,所以音乐是非常重要的娱乐消遣的品类, 需求非常刚性,我觉得这是非常重要的一点。

内容这东西一定要本地化。非洲这个地方,用户大部分的音乐消费是本地化的内容需求,虽然大家也能接触 到欧美流行音乐,但本地内容在排行榜上长期都占据统治性的地位,这是我们持续看好非洲流媒体音乐和投 资 Boomplay 的一个很重要的原因。

主持人 :关于非洲流媒体市场的商业化变现,你有怎样的看法?

李鑫 :在我看来,它的变现路径一定大概率跟中国、美国都不一样,一定要摸出独特的适应当地环境和条件 的方式,肯定不是简单的照搬。

对于所有中国内容方面的出海,我都有同样的看法,照搬一个在国内或者美国成功的模式到新兴市场,大概 率是不会成功的。一定要会去了解当地需求,创造出真正有用户价值的本地化产品。要依据当地的需求和基 础设施条件,摸索出适合你的、适合当地的商业模式。

主持人 :未来可能还有更多像传音、Boomplay 这样的中国企业走向非洲市场,你怎么看待整个非洲市场的 机遇和挑战?

李鑫 :如果从大的周期来看,我觉得非洲市场还是非常 promising(有潜力)的。它的资源非常丰富,土 地、能源等自然资源丰富,劳动力人口高速增长且非常年轻。

地方政局逐渐稳定下来,基础条件也在慢慢改善,人口红利不断释放,所以从长周期的角度看,我觉得非洲 的发展基础还是非常好的。从挑战的角度来讲,我觉得最重要的是文化对于组织管理的挑战和机会的时间窗 口匹配问题。

主持人 :麦星其实也投资了其它新兴市场的企业,你觉得非洲市场有何不同?

李鑫 :不同经济体所处的发展阶段、自然和地缘环境不同,因此商业上演进的路径可能也就不太一样。需要 依据拥有的资源、能力的独特优势,结合本地的特点和约束条件来确定自己的发展路径。 我觉得未来的全球化发展策略,或者说中国企业、中国创业者出海的策略,一定要沿着这个方向走。

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