Facebook 出海访谈

3年融资3.74亿人民币,微软高管回国创业, AI 应用落地时机已成熟?

在国内磨剑,在国外亮剑

作者:孔露娇

Going Global” 是创业邦推出的出海栏目,对话一线出海人物,讲述一线出海故事。本期内容由 Facebook 与创业邦联合推出,对话嘉宾为 GGV 纪源资本管理合伙人李宏玮 (Jenny Lee)、扩博 智能 (Clobotics) 创始人严治庆 (George Yan),对话主持为 Facebook 大中华区营销总监陈耿星 (Patrick Chen)。

image
图:从左至右依次为 Facebook 大中华区营销总监陈耿 星、扩博智能 (Clobotics) 创始人严治庆、GGV 纪源资本管 理合伙人李宏玮

AI 很火,但真正落地,道阻且长。

2016年,在微软工作16年的严治庆创立了扩博智能 (Clobotics)。他认为人工智能必须要走下神坛,在 商业中发挥真正的作用。这也是扩博智能最初的发 展理念。

随着人工智能的发展,机器视觉技术已经迎来了黄 金发展时期,在商业应用中常与云计算、大数据应 用结合起来,发展成更深层次的机器学习。

严治庆创立的扩博智能,就是基于机器视觉技术的 一体化智能服务公司。通过自主研发机器视觉技 痛点,可以先在国内打磨产品再向全球复制,他称之为“在国内磨剑,在国外亮剑”。

在全球市场,扩博智能重点布局中、美、欧三大核心区域。这种全球化发展战略与严治庆的早期经历不无关 系。大学毕业顺利进入微软后,严治庆从普通码农一路升任至微软大中华区副总裁,管理和运营着微软大中 华区30亿美金的业务,并在10个月内完成了微软云计算业务在国内的商业化落地。

在创立扩博智能之前,严治庆在微软工作了16年时间,全球化已经是工作常态。对他而言,创业是一次清零 的过程,“你要不停提醒自己,一旦你准备好了,那就离开。”

扩博智能成立后,凭借对技术的把握和AI 应用市场的潜力,很快吸引了资本的目光。截止目前,公司累计融 资5300万美金(约3.74亿人民币)。2017年,GGV 纪源资本成为了扩博智能的早期投资方,管理合伙人李 宏玮也加入了公司的董事会。

李宏玮在接受采访时表示,AI 应用场景落地的时机已经成熟。

近日,Facebook 与创业邦对话了扩博智能创始人兼 CEO 严治庆、GGV 纪源资本管理合伙人李宏玮,分享 了中国创业者进击全球AI 应用市场的故事。

主持人 : AI 是现在非常一个火爆的行业,这个行业在应用层面还处于初级阶段。但从2016年开始, Clobotics 在很多行业已经有应用落地,包括风电、能源、新零售等等。与其他的AI 公司对比,Clobotics 最大的优势是什么?

严治庆 : 从2016年开始,我们就有一个愿景,我们希望可以通过硬件、软件、AI 的能力,去赋能很多 offline (线下) 的场景。我们的优势是我们年纪比较大一点,也非常聚焦在行业当中。我们认为硬件、软件和 AI 技术必须要在行业中落地,这样才能真正扎根去服务我们全球的客户。

我们必须要在一个行业当中深耕下去,专注下去,才能真正找到这些客户的痛点。我们把商业闭环打造出来 以后,在中国可以把产品做好,在全球可以去快速复制。我们公司有一个口号,国内磨剑,国外亮剑。

主持人 : 你们在零售行业是如何落地的,在这个行业的优势是什么?

严治庆 : 在零售行业,我们用到的技术都是互通的,而且是线下的。我对商品场景有非常深的感触,我们能 在线下去识别这些产品,其实就可以把很多产品给到正确的客户。

主持人 : 从投资人的角度,您如何看待 AI 行业以及 Clobotics 这家公司?

李宏玮 : 其实 AI 不是一个新概念,它主要是算法,背后是不一样的算法和逻辑。但为什么今天能够陆续看到 很多AI 应用场景落地?我觉得是时机成熟了。

我们关注的是,在每个行业的解决方案里面,能不能形成结构化的数据。如果可以形成行业内结构化的数 据,那么不管是算法也好,语音的理解也好,或者是简单的数据算法优化或者个性化,其实已经到了一个可 以真正场景化、标准化的阶段。

关于 Clobotics,我们在讨论的时候觉得,这两个场景(零售和风电)看似不一样,但实际上确实有很多共 同点。重要的是它还有一个点,它可以产品化,一个不能产品化的行业其实做不大。

其次,我们要找到客户的痛点,然后更好地做匹配。零售也好,风电也好,我觉得 Clobotics 找到很合适的 能够落地的一个场景。

主持人 : 其实 Clobotics 的生意不仅仅在国内,现在也走去国门,比如去丹麦跟当地的风电厂去谈,各种风 叶的维护等等。

严治庆 : 很多时候,我宁可在一些场景中吃点亏,也不愿意损害客户的利益,因为我们跟客户是做长期的生 意,所有东西都是建立在诚信上。所以有这种信任度,以后与全球大客户的合作,就会有很大的优势。

李宏玮 : 我觉得中国已经进入了一个所谓4.0也好,5.0也好,下一个时代也好,它已经不是靠运营驱动,也 不是靠资本驱动。

我觉得还是要合适,不要为了国际化而国际化,不要为了出海而出海。如果你的产品可以成为国际化产品, 那么当然你要快速去搭建这个能力,但如果不行的话,肯定就先把中国市场吃透,然后再出去。

主持人 : 接下来中国公司在海外会有哪些机遇?

严治庆 : 我一直觉得中国其实有非常好的土壤,你可以深深的打磨这个行业中的产品。因为数据很多,应用 场景很复杂,而且客户更愿意让你去做一些尝试,其实中国很多新的功能迭代很贴近消费者的需求。

我觉得大部分的 to C 的创业者,他们想的是我怎么把产品做更好,功能更完整,最终让用户能够付费,在美 国可以免费,可是你要看广告。

Facebook © 2018 Privacy Term of Use

To help personalize content, tailor and measure ads, and provide a safer experience, we use cookies. By clicking or navigating the site, you agree to allow our collection of information on and off Facebook through cookies. Learn more, including about available controls: Cookies Policy