中国游戏出海破千亿，2021手游出海攻略——游戏海外发行买量指南

趋势一：欧美市场益智类游戏值得中国厂商大力开拓

基于美国iOS 2020年第四季度手游内购营收数据显示，在所有游戏品类中益智类游戏占据了内购营收的约五分之一，这与国内市场的情况还是有较大区别的。但是中国出海的休闲益智类游戏在美国游戏市场中只占到4.8%，主要收入来源于《Matchington Mansion》和《Project Makeover》。与之形成强烈对比的是策略类，在美国策略类游戏营收中，中国厂商收入占比超过56%。

趋势二：2021年合成益智类将成为热门品类

以下几款近期新测试上线的合成类产品可以多关注一下：《Merge Mansion》，《Merge Gardens》，《Merge Mayor-Idle Village》，《Mergical-Fun Magic Merge Game》在做发海外市场的产品设计时，其实可以多对比下国内厂商和海外厂商在做同一类型的游戏时的区别，或许能带来一些新的启发。

移动游戏生命周期可分为4个阶段：试发布、全球发布、维持和优化、继续改善。以Facebook广告推广为例，根据广告营销的8个要素：广告目标、竞价、受众定位、优化、版位、广告格式、创意、成效衡量。我们可以针对每一个发布阶段的目标，制定最合适的策略组合。

买量初期常见的优化问题：转化量少、转化成本高、无转化、留存低、ROI低

1）转化量少，转化成本高
数据指标：CTR低
可能原因：
创意老化：从点击率的变化趋势来判断，看连续1周或3天以上的点击率变低，则说明存在创意老化的问题，还可以从创意展示的频次来进行判断。

创意吸引力不足：如果新的创意上传后，数据表现不佳，那很有可能是创意吸引力不足的问题。可以进行创意的更新迭代，才会出现好的表现和转化。

受众不符合：创意上表现的是轻度游戏，但是受众定位的是重度游戏玩家群体，会出现相关度低的问题，造成CTR低。

2）转化量少，转化成本高
数据指标：CVR低
可能原因：
创意和产品的相关度低：例如重度游戏但素材表现为轻度游戏的形式。

落地页质量不佳：在素材展现了丰富的玩法，但是在落地页完全找不到这些玩法，对于用户来说存在一定的欺骗性。

受众不符合：相关度较低

3）转化量少，转化成本高
数据指标：CTR & CVR正常
可能原因：
账户结构：例如受众重叠的情况比较严重。Facebook对于广告的展示有相关的规则，一个用户在12小时只能进行1次展示，主页粉丝是12小时2次。这有别于其它的媒体可以通过堆量提升转化量。可以关闭一些重复率很高的广告系列来进行优化。也可以使用Facebook提供的工具检测账户的重叠情况，进行账户结构的调整。

出价和预算：预算过低，转化量自然会少。Facebook的逻辑是预算不会超过给出预算的20%。出价过低也同样会导致问题的存在，另外就是预算和出价的配置不对，尝试换一种出价方式可能效果更好。

过度优化问题：Facebook的广告投放是通过AI模型进行计算的，如果一天之内多次调整广告账户，多次重启，频繁更换计算模型，导致机器收集不到足够的数据。

4）0转化
可能原因：SDK和Pixel的问题，没有进行正确安装。

留存低
创意素材和落地页中体现的玩法特点并没有出现在游戏中或者出现较大的差异，导致玩家的期待和实际情况不符；买量过程中，特别是重度游戏，没有进行精准投放，容易造成用户的流失；游戏本身的原因，例如服务器原因导致网络延迟严重，玩家体验不佳。

付费差
创意上，利用诱导和重构素材的方法获取到了用户，但实际的付费方向是不同的；受众相关度较低；或游戏本身付费点设置不合理，付费通道使用感较差等都是付费表现差的原因。

2021年，中国游戏厂商出海步伐加快，除了打磨产品，提升产品品质，还需要关注后期的游戏运营。作为基于大数据和BI的商业增长赋能公司，钛动科技旗下拥有一站式出海营销智能服务平台UniAgency，为客户提供自动化开户与充值、UPR与聚合报表、标签创意素材库、智能优化与预警、批量广告管理五大功能。钛动科技致力于为出海企业提供智能商业策略，助力企业实现业务增长。欢迎关注钛动科技，获取更多出海新资讯。