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洞察资讯 · 2022 年 12 月 13 日

下载《跨漏斗事件组合优化策略》一招改善金融科技广告转化难题

近年来,全球金融科技的各分支行业呈现一片欣欣向荣之势,包括消费金融、数字银行及投资、移动支付等在内的各个分支领域都在蓬勃增长,东南亚、南美、非洲等新兴地区的金融科技产业更是蕴藏着巨大的潜力,不少金融科技企业趁势出海、抱着雄心壮志征战新市场。

为了帮助金融科技出海企业更高效地拓展海外业务、做出更明智的营销决策,我们精心编写了《跨漏斗事件组合优化策略》,探讨金融科技类广告主最关心的转化效率问题并附上行之有效的解决办法,不仅有清晰的调整方向和现成可用的测试框架,更有行业内的真实成功案例供大家参考!

直击金融科技类广告主最关心的问题

金融科技行业的广告主,尤其是专注于借贷及投资业务的广告主,非常看重广告带来的直接成效,也渴望通过广告获取有价值的用户,因而常常将重金用于优化漏斗底层事件(如“购买”)。事实上,这一点会造成同一批受众被反复触达,导致受众饱和,同时也会限制受众的覆盖范围,不利于信号的捕捉。若是广告主继续在优化底层事件上追加经费,让其 “孤军奋战”去捕获更多新受众,成本往往也会随之飙升到令人无法承受的高度。

怎么调整才能提升转化的效率呢?

不妨试试跨漏斗组合优化策略,即在漏斗底层的目标之外添加更多中上层漏斗目标,从而推动更多增量转化并优化漏斗多个层级的事件目标。

跨漏斗事件组合优化策略:原理解读和适用人群

这个策略的原理是什么?

很简单,广撒网才能多敛鱼。只有广告捕捉到了足够的信号,机器学习才有空间去筛选并转化更多的潜在客户。

相比于专注于优化单一的漏斗底层事件,跨漏斗事件组合扩大了覆盖面并探索了新受众,有利于捕捉到被底层漏斗优化所遗漏的信号。

一项针对大中华区金融科技领域广告主的研究表明,在常规设置(只优化漏斗底层事件)的基础上添加较高层的漏斗事件进行优化,在广告支出增加 32% 的情况下最终转化成本平均降低了5%1

请注意,这一策略未必能使最终转化成本降到最低,但因为广告覆盖到了更多有可能购买或进行转化的人群,所以它很适合那些想获得更多增量转化的广告主。

立即采取行动 获得更多增量转化

具体如何操作呢?只需在优化广告系列时将漏斗中下层的事件相结合,避免出现投入重金优化单一漏斗下层事件的情况即可。

  • 如果是现金贷款类广告主:
    尝试将申请贷款、上传身份证明文件、填写联系信息等纳入优化事件。
  • 如果是交易类广告主:
    考虑将注册、申请身份验证、个人风险评估、支付页面等纳入优化事件。

还可参考以下框架立即开始测试,亲手验证该策略是否有效:

立即扫码下载《跨漏斗事件组合优化策略》,详细了解如何开展跨漏斗事件组合优化,并从金融科技行业的成功案例中获取灵感:

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资料来源:

1. 资料来源:* 一项涵盖了2022 年 4 月至 2022 年 10 月大中华区金融科技垂直领域中 18 项 A/B 测试或转化提升测试的元分析,比较了只针对漏斗低层事件进行优化 (常规设置)与在常规设置的基础上添加漏斗较高层事件进行优化。结果显示,跨漏斗事件组合优化策略的表现优于仅使用常规设置,置信度为 85%。 测试中选择的底层漏斗事件主要是贷款批准(贷款类)和充值(交易类)。测试中选择的较高层漏斗事件是申请贷款、上传文件和信息验证。

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