最佳实践 · 2025 年 6 月 17 日
DTC出海：各阶段营销怎么玩，白皮书速来下载
全球市场风云变幻，对于中国出海品牌来说，供应链和粗放式销售的红利期已进入尾端，想要实现品牌的可持续增长，就必须在消费者心中建立“有意义的差异化”。凯度发布的《品牌增长蓝图》指出，拥有这种差异化的品牌，可实现1：
- 市场渗透率增长优势达到普通品牌的5倍
- 更高的销售份额和更大的溢价空间
Meta 与凯度发布《跨境电商DTC全阶段营销制胜白皮书》，助力出海品牌构建战略级营销能力，打造有意义的差异化，在不确定时期把握增长先机。
转型DTC：机遇与挑战并存
跨境商家在转型DTC的过程中，面临着不少挑战：
- 宏观环境复杂，竞争激烈： 盈利压力巨大。
- 消费者注意力分散：个性化需求更加突出。
- 产品迭代加速： 平台数据“围墙花园”效应明显。
但与此同时，DTC模式仍保持着其特有的优势：
- 提高品牌溢价力： 摆脱价格战，提升品牌价值。
- 增强品牌主动性： 掌握更多自主权，灵活应对市场变化。
- 掌握一手数据： 深入了解消费者，优化产品和服务。
掌握破局密码：跨境DTC的四大战略模组
这本白皮书将跨境DTC的成功要素浓缩成了四大关键模块，分别是营销、创意、品牌和支撑体系。根据自身所处的DTC发展阶段，跨境商家在每个阶段内都可以找到相对应的模块重点目标和任务：
- 如果是位于起步期的跨境DTC品牌，需根据营销ROI的导向确定市场和品类方向，同时利用多元化的营销活动来实现销售业绩的突破。
- 而位于成长期的DTC品牌，则应将重点放在本土化营销和价值营销方面，在提升销售规模的同时让消费者更能接受产品溢价。
以品牌为例：
- 位于起步期的DTC品牌可通过情感化定制服务，如产品设计DIY与创意活动等，打造独特的品牌记忆点，提升品牌在消费者心中的认知度。
- 如果是步入成熟期的DTC品牌，则应考虑将重点放在靠品牌联名破圈，及通过会员机制促进资产积累，实现自有IP的打造。
Meta 创意“锦囊”：DTC各阶段痛点一网打尽
在创意方面，Meta 围绕DTC品牌在不同阶段的业务发展痛点，提供了针对性的创意解决方案，助力实现阶段性目标。
过渡期和 P0 起步期：- 内容差异化： 围绕产品和品牌的独特卖点，创作多形式的内容，与用户进行有效沟通。
- 借力红人引爆： 筛选合适的红人，建立长期合作机制，通过红人矩阵实现内容引爆。
P1 成长期：
- 内容本土化： 打造符合当地文化的内容，提升全网跨平台跨区域的搜索量和曝光度。
- 本土场景化： 针对不同本土场景进行内容细分和口碑传播，实现用户破圈。
P2 成熟期：
- 内容跨界联名： 与其他品牌进行跨界合作，挖掘新增量。
- 内容情感化： 用品牌故事构建消费者的记忆点，驱动情感共鸣。
想想要了解更多？这份由 Meta 与凯度联手共创的《跨境电商DTC全阶段营销制胜白皮书》，既有理论支撑，又有实战思路，包含：
✔ 分阶段的营销思路、创意思路、品牌发展思路和支撑体系构建思路
✔ 配合海量真实DTC品牌营销细节，可直接“跟练”
