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带你领略全漏斗营销的威力|《全漏斗营销手册》

正式发布

数字化营销的概念深入人心,几乎所有人都知道要在进军新市场时去数字渠道给自己打广告来站稳脚跟、获取第一波客户。所谓“头痛医头,脚痛医脚”,很多商家习惯了针对特定目标在漏斗的特定部分展开营销,然后“打一枪换个地方”,见好就收。

这种做法极为常见,但它并不是能实现可持续发展的最佳策略。

为什么?

因为客户的体验过程是持续性的、是一环扣一环的,从被某个品牌吸引,到与品牌进行互动,再到产生购买意向、发生购买行为和进行复购,到最后成为忠实客户自主为品牌散播口碑,这数个环节并非孤岛般独立存在。

想明白了吗?

购买行为并不和体验历程中的特定单一环节绑定。作为商家,必须在各个阶段做好“抓住”潜在买家的准备,因为他们可能随时考虑购买新商品。 这就是为什么我们今天想来和大家聊聊全漏斗策略。

Facebook通过与核心客户开展试点项目(包括品牌推广客户和效果类营销客户),发现在使用全漏斗营销策略后,品牌推广和效果类营销能相辅相成、彼此促进,为广告主实现“品效合一”的营销效果。

因此我们认为,全漏斗营销策略确实值得更多广告主深入了解和采用,而这也正是这本《全漏斗营销手册》的由来。

这本白皮书分涵盖了消费品行业的最新洞察,并精心挑选消费科技、金融科技和旅游行业使用全漏斗营销策略的成功案例进行分析,希望它能帮助客户理解全漏斗营销策略的优势,帮助客户探索尚未开发的商机,迈上业务新台阶。

消费品行业最新洞察

广告从业者们都知道,在营销策划方面,尤其是预算分配上,品牌类广告和效果类广告之间存在明显的区别。但现如今,人们在移动设备上浏览内容的速度极快,他们并不会刻意区分二者。这意味着,广告主投放出的一切广告都是品牌体验的一部分,也都会影响品牌表现。因此。广告主发布的任何广告都有相同的机会获得关注,从而进一步构建与消费者之间的关系。

品牌对于消费科技行业、金融科技行业和旅游行业都非常重要。

我们来看一组来自旅游行业的数据。

82%的客户无需任何人工协助,便能在线或使用智能手机应用下单1

69%的旅行者对拥有可靠品牌和个性化体验的服务提供商更加忠诚2

现如今,采用品牌营销+效果类营销双管齐下的做法才是大势所趋。

详解全漏斗营销策略

正如前文提到的客户购物历程所示,全漏斗营销策略要求广告主在漏斗的每个阶段使用不同的策略和关键表现指标,用于衡量营销活动的成效。

例如,在扩大知名度阶段,应该使用覆盖人数、广告回想度和商品知名度作为关键表现指标,去尽量触及所有主要受众群。

此外,白皮书中还详细解释了全漏斗策略对不同广告主的重要性,并分类解释了各个行业的品牌该如何使用全漏斗策略。比如下图就展现了科技类品牌该如何实施全漏斗策略:

再结合科技行业内的成功案例OPPO(埃及)来看,全漏斗策略的“威力”一览无余:

Facebook为您奉上全方位后备资源

如何?看完以后是不是迫不及待地想尝试全漏斗策略,看看是不是真的有这么神奇? Facebook将为广告主奉上全方位的资源支持。不管是创意遇到瓶颈,还是营销科学方面有疑问,亦或是需要平台合作伙伴的帮助,Facebook都已为您做好准备。

在如此信息爆炸的时代,回想一下你每天会接触到多少品牌信息? 地铁站和公交站台的巨大广告牌;邮箱叮的一声提示“您有一封新邮件:欢迎选购我们的圣诞限定商品”;闲暇时刷一刷ins,在信息流中看到一个吸睛的新品牌……消费者的购买决定也许就出现在下一瞬间。不要迟疑,现在就采用全漏斗营销策略,让您想传达的信息占据消费者的注意力,也抓住他们的购买力。

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