游戏发行商 FunPlus 巧借 Meta 业务合作伙伴 (MBP) ironSource Luna 的深度创意洞察优化营销活动

在隐私至上的大环境下，数据分析和洞察对于帮助营销人员优化 Meta 平台上的营销活动变得比以往更加重要。

通过本文，您将了解游戏开发公司 FunPlus（总部位于瑞士且分公司遍在全设有办事处）如何携手 Meta 业务合作伙伴 (MBP) IronSource Luna，借助深度创意洞察为其热门游戏《State of Survival》优化营销活动。

FunPlus 团队旨在探寻一种能完美结合移动应用成效衡量合作伙伴 (MMP) 和内部商家诚信 (BI) 系统，同时可提供有关用户获取 (UA) 表现的精细洞察的分析解决方案。聆听 FunPlus UA Facebook 团队负责人 Johnny Ren 讲述他们借助 Luna Control 深入剖析跨渠道创意表现并总结出高价值洞察用以开展优化的宝贵经验。

管理多渠道数据

Johnny：在 FunPlus，我们很早就认识到精彩创意对于触达和留住优质用户的重要意义。但是跨渠道设置、管理和优化各种营销活动需要我们的团队进行大量手动调整。我们深知自己的创意表现尚有改进空间，因而想发掘出一切能改善表现的机会。我们选择了借力平台来对各种营销活动进行一站式分析、管理和优化，同时与我们现有的 BI 系统和 MMP 实现联动，如此便可更全面地了解用户获取表现。

利用标签对比和改进创意元素

Johnny：IronSource Luna Control 团队开展了一次创意审核，这使我们得以了解我们创意的表现情况以及哪些方面有待改进优化。在此过程中，团队在平台上设计了一个由高级类别（例如场景位置）和不同版本（例如咖啡馆和乡村）组成的标签架构。这使我们能够全面了解各个功能对表现的影响，以便根据真实数据做出决策。例如，与分别显示“男性”或“女性”相比，显示“男性和女性”且带有深入剖析标签的高级类别的开场所获得的每千次展示安装量 (IPM) 和广告花费回报 (ROAS) 更高。借此实用洞察，我们了解到设计更多男性和女性角色一起出现的广告创意的重要性。

标签系统还改善了整体营销活动设置。它向我们展示了每个创意元素的营销潜能，以及应避免采用哪些元素。更重要的是，Luna 团队按操作系统对标签进行了划分，以便我们可以同时针对 Android 和 iOS 端定制广告并最大限度提高营销表现。接着，我们借鉴这些洞察开展创意制作，利用标签设计数据驱动型创意简报，并使用平台上表现最佳的元素测试新创思的效果。

洞悉各个渠道的营销表现

Johnny：有了 ironSource Luna Control 的加持，我们还得以在更高层面深入了解营销表现，例如对比 SKAN 与非 SKAN 活动。我们发现，掌握 Facebook 进阶赋能型应用广告（也称为“自动应用广告”）的表现指标同样非常有助益。在使用 Luna Control 之前，我们无法轻松获取精细级别的表现指标，因为该平台仅提供广告层级的汇总表现报告。但 Luna 拥有自己的算法，让我们能够了解所开展的 Facebook 自动化营销在广告组、广告和创意层级的表现情况，从而更深入地掌握营销表现。

一站式对比跨渠道营销活动，可以让我们发现潜在弱点和拓展契机。过去，我们必须先登录各个渠道（例如我们的社交平台），然后再登录网络合作伙伴平台，才能对每项营销活动进行逐一分析。当所有数据集中一个位置呈现在我们面前时，我们便可更加轻松快捷地总结洞察分析。例如，我们很快便了解到，在 iOS 端，时长介于 30-35 秒且展示 3-5 个场景的视频素材所带来的每千次展示安装量最高。

运用数据赋能和改进

Johnny：Luna Control 所提供洞察的精细度、易用性和实用要点给我们留下了深刻印象。通过将所有营销数据集中在一处并获得更深入的洞察分析，我们收获了营销表现显著提升的佳绩。Luna 团队也非常乐于为我们提供最佳实践和实用技巧，帮助我们优化创意制作流程。我们即时采纳了他们的反馈以简化制作流程。仅需一个平台，我们便可更加精准高效、轻松便捷地跨渠道管理和优化营销活动。