最佳实践 · 2024 年 8 月 2 日

出海游戏的最佳实践白皮书 - 游戏大推

根据 Sensor Tower 的数据,全球手游市场 2023 年收入为 767 亿美元,较 2022 年小幅调整,整体态势稳定。预计 2024 年将恢复增长,收入预期将达到 780 亿美元。以消费者支出计算,美国仍然是全球最大游戏市场,达到 200 亿美元,与 2022 年持平。第二位中國,第三位日本佔 125 亿美元,同比下降 13%。第四位韓國佔 48 亿美元,同比下降 7%1

在全球手游市场竞争日益激烈的当下,制定精准有效的推广策略至关重要。而 Meta 平台恰能提供专业的广告解决方案,助力游戏快速获取大量优质玩家,打造良性用户生态,实现快速增长。

把握 Meta 营销蜜月期

Meta 凭借领先的机器学习能力,可在短时间内快速适应市场,优化广告投放,实现精准营销。

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游戏上线前核对清单

  1. 关键数据指标达标
    • D1、D7、D30留存感到理想
    • ARPU
    • 有足够新鲜内容维系参与度,防止玩家流失
    • 服务器及技术架构可承载全球用户增长压力
  2. 广告投放准备就绪
    • 准备好备用广告账户
    • 细分受众,尽量减少重叠
    • 关键应用事件已正确集成
  3. 技术设置到位
    • 确保在应用仪表板上配置 iOS 或 Android 平台与广告账户绑定
    • 确保事件管理工具设置 Meta 能收到所需的信号
    • 完成在商务管理工具设置
    • 提前创建广告系列草稿,完成审核

新游上线前 14 天加大预算投入

游戏上市初期往往存在尝鲜效应,玩家兴趣和参与度较高。数据表明,首发14天内的展示千次安装量(IPM)是平时的2倍。所以新游上线时,建议将更多预算集中在前14天,以最大化广告价值。


灵活运用 Meta 设置优化方案

  1. 简化账户结构
    精简的账户结构有利于广告系列快速完成学习,提升预算使用效率, 带来更稳定可预测的投放效果,达到提升CPA效率。
  2. 优化首3个月支出策略
    • 前14天:以扩大规模为主,此时对玩家了解较少,移动应用安装占比超50%
    • 14-50天:由数量转向广告回报,应用事件优化和移动应用安装支出各占约40%,价值优化测试占20%
    • 50天后:价值优化支出进一步扩大,并在3个月左右开始超过安装优化支出的占比
  3. 细化受众定位
    • 发布后第 1 个月:至少60%预算用于兴趣定位,其余用于宽泛定向(性别、年龄、地区)
    • 2个月后:基于优质种子用户(高消费、高留存)而扩展类似受众(LAL)发挥作用
  4. 针对不同阶段调整优化重心
    密切关注创意、定向、优化目标等核心要素在不同阶段的效果变化,动态调整策略,实现投放效果最大化。

借助 Reels 减少单次安装费用

借助 Reels 之力,做好全旅程规划。以 Reels 真人短片,透通过点评,戏剧化展示,现实生活挑战来改善广告表现。根据效果最好的 500 个 Reels 真人创意素材洞察,单次安装费用能减少 12%。


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资料来源:

1. Sensor Tower 报告,仅包括 Google Play、iOS 和 iOS 中国 https://sensortower-china.com/zh-CN/mobile-game-market-outlook-2024-report-china

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