最佳实践 · 2024 年 8 月 2 日
出海游戏的最佳实践指南 - 游戏大推后的延续增长策略
根据Sensor Tower的数据，全球手游市场2023年收入为767亿美元，较2022年小幅调整，整体态势稳定。预计2024年将恢复增长，收入预期将达到780亿美元。以消费者支出计算，美国仍然是全球最大游戏市场，达到200亿美元，与2022年持平。第二位中國，第三位日本佔125亿美元，同比下降13%。第四位韓國佔48亿美元，同比下降7%1。
在游戏推广的蜜月期结束后，维护广告回报（ROAS）和提高收入是每个广告主必须面对的挑战。结合一些成功案例经验和数据，以下总结了通过Meta实现高效推广的策略。
点击下载游戏市场趋势，游戏大推后的延续增长最佳实践
立即下载1. 全方位创意本地化
要在出海市场取得成功，创意本地化需深入游戏的每一细节，从视觉、听觉到文化层面全方位调整。 冰川网络 X-Hero 在日本市场取得空前成功：
- 日均收入增长 566%
- 第1天广告 ROAS 提升600%
- 点击安装率提高100%
- CPM下降50%
创意本地化策略的重点包括：
- 视觉元素调整 ：游戏的艺术风格、角色、服装和界面设计贴近日本动漫美学。
- 文化内容融入：剧情和角色对话根据日本文化习惯重编，增强地道性和玩家共鸣。
- 声音本地化：角色由日本声优或语音的自然度高的AI配音完成，保证语言的自然流畅和情感表达。
- 营销材料本地化：广告创意、宣传片和社交媒体内容结合当地文化符号和节日活动，增强玩家的沉浸感和参与度。
2. 以竞价乘数控制成本与推动再营销
通过精细的数据分析和实时调整竞价策略，广告主能够在保证效果的同时减少不必要的开销， 更可达到：
- 广告持续优化 — 使用竞价乘数根据内部数据优化受众细分，调整竞拍系统以引导流量至回报更高的受众。例如，在包含多个市场的广告系列中，通过竞价乘数增加对高回报市场的流量。
- 再营销效率提升 — 对特定用户群（如注册超过180天的流失用户）在不同竞价使用不同竞价乘数进行再营销，通过精细的竞价权重调整来提高老游戏用户回收率，从而优化成本并增强营销效果。
成功案例：
37 Games 在 A+AC 投放活动中利用 Meta 平台的竞价乘数（Bid Multiplier）功能，在不同市场、版位和素材中实施具体的竞价策略，实时调整竞价，有效控制成本，减少过度投放和无效广告支出。这一策略成功提升内购回收率 15-30%，降低广告成本 10%-15%。
3. 数据获取与隐私保护
在强调用户隐私的今天，Meta iOS 端的全事件衡量方案AEM，和针对安卓端的监测解决方案MIR方案，在不侵犯用户隐私的前提下，获取精确的广告效果数据，从而优化推广策略。
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资料来源:
1. Sensor Tower 报告，仅包括 Google Play、iOS 和 iOS 中国
