Facebook X Indiegogo众筹海外营销手册来袭，助力电商制胜全球市场

全球电商格局不断演变，下一个电商增长时代也已到来。在时代契机下，品牌意识深入人心。而如Indiegogo等众筹平台赋予中小型商家、初创企业获得第一桶金和原始粉丝的能力，使融资不再艰辛。众筹平台是中国电商走出国门的基石，更是他们实现梦想的舞台。

品牌“门面”搭建好了，那么如何为品牌造势，扩大全球知名度呢？在全球拥有逾20亿天然优质用户的Facebook不断研发、打造最新的广告工具和营销方案，助力中国电商持续扩大众筹声势和国际知名度，制胜全球市场！

此次研讨会参与嘉宾有：
Denis Chan, Facebook大中华区行业总监
Germaine Tay，Facebook大中华电商经理
Jean Li，Indiegogo中国区硬件事业部总经理
傅晟，Wunder 360首席市场官

Denis Chan, Facebook大中华区行业总监

• 何为众筹？

  众筹是近来极受欢迎的产品发布、获取早期市场验证的渠道。企业家透过向大众展示产品创意，在产品上市前先向大众争取预购与资金支持。

• 众筹模式的崛起带来三大趋势：

  1. 传统行业模式被颠覆。众筹模式帮助了很多初创企业，传统行业的营业方式、运转方式得到更新；
  2. 对创新金融行业有影响。众筹使初创企业融资不再困难，普罗大众都可以是“投资家”；
  3. 发挥资讯力量。众人帮助企业共同将产品“打造”出来，粉丝会将他们感兴趣的产品主动推广出去。产品可以在众筹过程中试水，甚至得到全方位升级。
     

• 普遍来说，一场众筹拥有三大周期：

  1. 前期准备：前期必须要做足充分准备，打造吸睛的故事线，预热市场；
  2. 上线阶段：保持与用户互动，持续升温；
  3. 后期阶段：针对不同的受众定位，准备相应策略。

• Facebook玩法并不复杂：

  由以上三大众筹阶段，读者可以清晰了解到，其实Facebook在每个环节都占据重要地位，Facebook营销的优劣与否可能直接影响一场众筹的成败。从公式上看，Facebook广告最终总价值=广告主出价X成功预估值+/-相关度或素材品质。所以概括地讲，Facebook广告的优劣与金额、受众和素材有关。

• 如何找到最佳受众：

  Facebook广告投放的目的不一样，目标受众也不一样。但是归根结底，就是要找到更有可能购买你产品、与你品牌产生互动的人群。Facebook受众分为三大定向——

  1. 自定义受众。根据你上传的资料，Facebook会找到这些人群，方便做再营销
  2. 类似受众。根据已有客户生成类似的新客户名单，帮助商家在众筹早期阶段进行拓新
  3. 核心受众。根据人口信息、地理位置等找到符合条件的人群，向其定投广告。一些有价值的数据可以在Facebook的跨境商机大数据和FBIQ找到。
     

• 动静素材结合有奇效：

  如今对素材的要求已不仅仅是让其“动起来”，更要求精细，且数据表明，动态与静态素材结合使用会提升54%的转化量。当使用场景时，视频广告长度应在15秒左右。当然，Facebook自带内建素材工具，使商家能够轻而易举地打造精美广告。

戴桧君，Facebook大中华区客户经理

• 成功需要充分的准备

  众筹前期，83%的众筹家平均要花费4.5个月的时间做准备工作。Facebook调研发现，平均7000个线索名单才能保证较高的成功率

• 流程清单：

  Facebook为广大电商制定了每个阶段所要做的事情清单，每个阶段所做之事、目标和受众等等都是不同的。当然，前期准备工作尤为重要。

  

• 成功案例借鉴：

  来自台湾的狗狗摄影机品牌Furbo的品牌logo在Facebook广告前3秒就已露出。该品牌善于利用Facebook社区，Facebook Group来倾听用户心声，并拉近与消费者之间的距离。所以一个品牌想要获得长久的成功，建立知名度、再营销和持续营销是必要的。Facebook内含强大的广告工具与方案，可以帮助商家扩大出海优势。

Jean Li，Indiegogo中国区硬件事业部总经理

• 众筹的本质：

  众筹存在的本质之一就是令初创企业拥有自己的品牌。有了品牌，便无惧他人的抄袭；有了品牌，用户可以持续而长久的“追随”你。在这个流量为王的时代下，拥有用户便拥有了话语权。

• 时间成本最昂贵：

  现在的市场越来越细分化，早日以品牌身份进入市场意味着你可以吸引更多消费者、减少部分竞争。所以Indiegogo鼓励更多创新项目加入，开拓全球市场。

• 收获属于自己的粉丝：

  Indiegogo上的买家自带粉丝属性，这是属于品牌自己的原始粉丝。粉丝比普通的一次性消费者有价值得多，他们会将你的品牌自发传播开来，并维护你的品牌声誉。品牌在Indiegogo上直接接触到终端用户，获得最大化利润。

• Indiegogo与Facebook相辅相成：

  Indiegogo约有60%的站外流量来自Facebook，Facebook的强社交属性和海量级用户无疑是助推众筹成功的利器。

  
  

傅晟，Wunder 360首席市场官

• 欲上众筹的品牌产品必须新颖：

  基于众筹平台的性质和人们的期望，只有足够新颖的产品才能脱颖而出。Wunder 360是一款360度人工智能全景相机，其中添加了追踪与3D重构等新鲜元素，使其大获海外消费者青睐。

• 为何选择Indiegogo众筹平台：

  因为Indiegogo与Facebook相辅相成，Indiegogo能够直接将Facebook广告放入其页面并做成一个闭环，简便高效。Facebook的社交属性为Indiegogo带来源源不断的流量。在Indiegogo上收获的是原始粉丝，而不仅仅是一次性消费者，对品牌知名度打造大有帮助。

• Facebook助力梦想起航：

  归根结底，初创企业在Indiegogo上卖的不是产品而是梦想。来自全球的消费者帮助企业共同孵化这个梦想，所有人都怀揣着期待。而Facebook动态广告令广告主营造悬念、讲述故事，营销和产品共同发酵，满足消费者的好奇心。

• 和用户成为朋友至关重要：

  Facebook Group（小组）聚集粉丝，商家可以融入其中，并通过Facebook小组发现用户特征，和用户成为朋友。比如Wunder 360创始人发现其用户十分贴切房地产、测绘等行业，故将3D重构和追踪技术结合于产品，终大获好评。其小组活跃用户的转化率更是高达85%。

• 利用Facebook做测试：

  Wunder 360创始人通过在Facebook平台做大量测试，找到目标用户和合适的广告方案。

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