许多广告主在 2021 年仍将面临四大关键挑战,具体包括:不清楚市场局势、营销花费减少、消费者参与度波动、以及注意力占有率转变。
我们纵览过去一年,为您寻找合适的指导和资源,以帮助您克服这些障碍。以下各部分包括广告主应对挑战的措施的简要介绍、实施解决方案的关键点、以及助您从具体建议入手的技巧性资源链接。我们希望这些资源可以作为一个方便的资料库,在您规划 2021 年的发展时为您的策略提供指导。
点击每个挑战,查看可以助您在未来一年取得成功的策略:
在过渡时期,准确的成效衡量至关重要,因为它可以帮助营销人员了解自己的客户,从而做出更明智的业务决策。营销人员有机会重新评估此前被认为有效的成效衡量方法,以确保这些方法能够提供所需的成效分析。确保了成效分析的正确性,其他工作就会轻松得多。
与 2020 年一样,我们建议营销人员在 2021 年也采取简单且灵活的成效衡量策略。以下是开始实施真正的成效衡量的两个关键点:
持续测试和学习对于实现强劲自我维持的成效衡量实践至关重要。一些有远见的广告主已将策略简化为重点关注事实关键来源,以便快速了解变化,并不断优化媒体。许多广告主还主张将试验牢牢放在成效衡量组织的核心地位。
受新冠疫情的影响,消费者行为快速发生转变。试验和研究可以帮助广告主测试新的假设,更好地了解这些转变,对长期以来的假设提出质疑。
幸运的是,品牌可以利用一些宝贵的增效手段。通过明智地利用技术和采用有成本效益的创意素材成效分析,营销人员可以克服缺乏资源的问题,让预算发挥最大作用。
“自动分配”是指让每一分预算都花在最有价值的广告展示上。通过反复研究,我们发现自动版位、竞价和定位线索越多,增量转化越经济。利用这些学习成果取得成效既省时又省钱。
我们介绍了许多创意素材和格式,运用它们可以更高效地取得成效。其中包括:
营销人员可以通过了解用户在不同设备关注媒体方式的细微差别,并利用效果类广告策略捕捉需求,根据近期的变化做出调整。
虽然人们常说现在是移动端优先的时代,但现实情况更加复杂,人们往往同时使用多种设备。了解这些细微差别可以帮助您制作更有成效的广告。
创意是转化的关键。正确结合使用广告格式、文本、动态效果等内容能助您更快达成行动意向等效果类广告目标。利用我们介绍的成效分析和最佳实践来提高成效。
有一种说法是,品牌是用户互动的总和。如果真是这样,那么许多品牌的关系网络可能会由于广告预算减少、店铺访问量减少和库存受限等原因而被削弱。
要防止用户注意力被其他品牌占有,就必须使用创意技术进行长期品牌建设,而这又回到了一切的基石:成效衡量。
对于持续改进(包括品牌建设)而言,无论怎样强调成效衡量的重要性都不为过。以下资源可有效推动品牌增长。
出色的创意原则可以帮助壮大品牌,这已经不是什么秘密了。而最大的挑战一直以来都是弄清楚什么样的策略可以帮助您脱颖而出。
培养“从测试中学习”的企业文化,践行试验和研究。
使用自动分配和机器学习,采用有成本效益的创意素材成效分析。
更好地了解跨设备关注度和效果,运用创意策略、元素和格式提高表现。
衡量并投资品牌增长,利用品牌建设创意素材成效分析。