如今,移动游戏应用层出不穷、百花齐放,但同时也面临着急剧升高的用户流失率。众所周知,无论是依靠应用内购买还是应用内广告变现来获得收益的游戏应用,“用户”始终是一款游戏APP的立足之本。Facebook坚信为摆脱应用收入低、流失率高等困境,采取“互动营销”与合适的优化方案势在必行。具体如何实践,让我们一起来了解下?
Facebook“互动营销”方案,有效提升移动游戏应用表现
  基于移动游戏应用收入低、用户流失率高等痛点,Facebook深信开展“互动营销”是其中一种有效的解决方案,它有助于增加现有用户创造的价值。首先,什么是“互动营销”?“互动营销”指的是品牌利用具有相关性的广告触达现有用户并吸引他们参与互动,以确保应用成为用户心中的首选。简单来说,互动营销可助力移动游戏应用提升以下几大表现:
  • 减少玩家流失
  • 吸引已流失玩家重回游戏
  • 提高未在应用内购买的活跃玩家价值
  • 增加付费玩家带来的收入
  相信这四点表现是每一位游戏移动应用营销人员所孜孜以求的,别犹豫,“互动营销”定是移动游戏商家提升应用表现的“杀手锏”!
  其次,让我们来看几大调查发现——
  1. 用户流失的时间越长,吸引他们返回游戏应用的难度越高;
  2. 获取新用户的费用远高于留存现有用户的费用;
  3. 活跃度高的玩家比活跃度低的玩家带来更多的广告花费回报。
  所以与现有用户建立“互动营销”,不但从结果取得还是从营销回报上都是首选方案。
互动营销是“C位”,优化方案是“辅助”
  熟悉Facebook的小伙伴必然知道,我们一贯强调的不仅仅是营销策略,还有优化方案。营销策略与优化方案可谓是相辅相成、密不可分。为详细了解适合移动游戏应用的互动营销策略,我们竭力弄清营销者采取的优化方案对营销表现的影响。其中最主要的有:
  • 优化链接点击量——向更有可能打开应用的用户投放广告
  • 优化购买转化——向更有可能完成应用内购买的用户投放广告
  我们发现,优化链接点击量的广告带动的应用打开次数达2.3倍,而优化购买次数的广告则带动平均2倍的广告花费回报增量。 “广告花费回报增量”指的是对比测试组受众(能看到广告)和对照组受众(看不到相同广告)的成效,得出的广告表现提升幅度(下图为广告花费回报增量举例说明)。优化方案对绩效所带来的提升是显而易见的。
举例说明广告花费回报增量
为了说明广告花费回报增量的影响,我们列举如下假设性示例:
两个月内,对照组(未看见任何使用率广告)为ABC Gamer Co. 带来 $10,000美元的应用内收入,测试组(看到 ABC Gamer Co. 使用率广告)带来 $20,000美元的应用内收入,营销费用为 $5,000美元。
( $20,000 –
测试组收入
$10,000 ) /
对照组收入
$5,000
营销费用
= 2
广告花费回报增量
测试组为ABC Gamer Co,带来的广告花费回报增量为2 倍。换句话说,ABC Gamer Co,通过投放使用率广 告,创造了2倍的额外价值($5,000美元营销花费的回报增量为$10,000美元)。
  与此同时,Facebook建议针对不同的受众群体,营销者应适用不同的优化方案,真正做到以人为本、有的放矢。
受众
玩家特征
主要的关键表现指标
优化目标
策略要素
活跃的付费玩家
参与度高,付费购买
应用打开次数
链接点击量
一般来说,优化链接点击量比优化网 买转化要经济实惠,可让您发送常规 提醒吸引这类玩家重回游戏。
活跃的非付费玩家
游戏内的活跃度和参与 度较高
应用内购买 (ROAS)
购买转化
优化购买转化有助于刺激活跃玩家的 需求,吸引他们最终成为付费玩家。
流失的付费玩家
已经熟悉游戏,曾经在 应用内购买过
应用内购买 (ROAS)
购买转化
优化购买转化可以更快速、更高效地 锁定可能发生转化的流失玩家,帮助 将费用浪费降至最低。
流失的非付费玩家
已经熟悉游戏,曾与游戏互动过
应用内购买(ROAS)
购买转化
优化购买转化可以更快速、更高效地 锁定哪些流失的非付费玩家更可能发 生转化,帮助将费用浪费降至最低。
来源:
若要在广告管理工具中优化链接点击量,必须在广告系列目标下选择转化量
若要优化购买转化 您必须使用Facebook SDK 传递应用事件 并在广告系列目标下选择转化量
  本文所述的“互动营销”是移动游戏应用商家与用户之间一场持续而长久的拉锯战,它应被贯彻在整个付费营销策略中。基于不同的关键绩效指标和受众,营销者更应选择相适应的优化方案以提高营销表现。Facebook增效衡量方案亦是一款不容错过的工具,它不仅能帮助游戏广告主衡量当前的广告表现,还能确定今后分配广告费用的重心。
  看完本文,相信您对击破移动游戏应用用户流失的痛点有了更新的感悟。如欲了解更多互动营销、增效衡量以及相关优化方案的内容详情,请立即下载白皮书“活用营销策略提升移动游戏应用使用率”。
下载白皮书 《 活用营销策略提升移动游戏应用使用率 》
* 所有项目必须填写
填写以上表格以后,我们会向您定期推送有关 Facebook 营销资讯的电邮。

To help personalize content, tailor and measure ads, and provide a safer experience, we use cookies. By clicking or navigating the site, you agree to allow our collection of information on and off Facebook through cookies. Learn more, including about available controls: Cookies Policy