聚创意

成功案例

一句话预览:用低成本撬动高成效,你也可以做到

俗话说,没有金刚钻,别搅瓷器活。不少有意出海的公司也会想当然地以为,没有雄厚资本,就别想搞海外营销。其实,只要方法得当,用低成本一样可以玩转出海营销。这家中国创新产品出海加速器的成功案例了解下?

聚创意创新科技有限公司(以下简称为“聚创意”) 是中国创新产品出海加速器,成立于2016年年底,总部位于中国广东深圳,并在香港和美国拥有独立分公司。旨在把中国的优质创新产品,通过面向海外众筹和结合Facebook营销的模式,把中国智造推向全球,打造具备竞争力的国际知名品牌

 

在短短不到两年的时间里,聚创意便已深谙海外营销之道,摸索出一套高效的营销打法。

通过众筹,把中国智造推向全球

聚创意的前身是一家摄影器材公司,曾从事国内众筹业务,发现竞争激烈,同时又察觉到中国有大量优秀的创新产品希望推向海外,像小米、大疆一样能够建立自己独立的品牌,,却苦于没有门路,于是决定转型成立聚创意,帮助这些产品面向海外众筹。目前公司的市场主要集中在美国、西欧、日本、澳大利亚等国家。

 

和其他众筹公司相比,聚创意拥有以下突出特点:

  • 优选中国创新产品:以3C配件、创意类酷玩产品以及摄影设备等产品为主,把中国智造推向全球,打造国际品牌
  • 深耕营销平台:通过Facebook和Instagram等数字营销平台覆盖目标受众,以低成本撬动高成效
  • 跨境电商持续运营:打造全球爆品之后,聚创意还会通过自营独立站和严选商城,为企业持续拓展销售渠道,实现营业额的爆发式增长。
  • 以中国强大的供应链体系为支撑:在短期内达到批量化生产,从而快速有序地推向国外,打响知名度,为后期的业务扩张奠定基础

成功案例:CPC大幅降低的情况下,取得ROI高达10的好成绩

虽然成立至今只有不到两年时间,但在Yeahmobi的配合下,聚创意对于Facebook的营销模式和方案已经非常熟悉,明白创意比预算更重要——优质创意素材能够奠坚实基础,让营销事半功倍。

 

在帮助光绘产品Magilight面向海外众筹时,聚创意就利用了这一点,在通过累积优质素材制作广告、进行投放,在CPC(单次点击费用)大幅降低的情况下,取得了ROI(广告投资回报率)高达10的傲人成绩,成功帮助制作这款炫酷产品的中国工厂打响了出海的第一炮。

 

想知道他们具体是怎么做到的?详细攻略送上,拿走不谢

 

第一步:邀请粉丝试用产品,收获第一波素材

在累积创意素材时,聚创意没有纯粹依靠公司资源,而是邀请粉丝测试,把Magilight交给来自上海、南京、浙江及新加坡等地的粉丝试用,把用户的反馈和作品收集起来,作为初始素材。

 

第二步:联系海外摄影KOL,收获第二波素材

累积起大量的初始素材后,聚创意从中挑选较好的,发送给海外的摄影大号和KOL,帮助他们了解Magilight的性能、特点和用法;然后再邀请他们创作更为优质、更富创意的素材,包括图片和视频。

 

第三步:挑选优质素材,打造众筹网站

接下来,聚创意就可以从大批素材当中挑选出最优秀、能在第一时间抓住用户注意力的,用于打造众筹网站。

 

第四步:与海外KOL合作,为众筹上线造势

邀请海外KOL在众筹页面正式推出的同一时间点发帖,公布用Magilight制作的视频和图片,增加曝光量,为众筹上线造势。

 

第五步:投放广告,吸引目标受众前往众筹网站

Facebook在全球拥有逾20亿优质用户,Instagram则是全球最大的年轻社区之一,二者都是中国商家出海的首选平台,也是聚创意最主要的营销平台。

 

和其他营销平台相比,Facebook和Instagram的广告竞价机制更为公平,并非传统的“价高者得”这般简单粗暴,而是会结合广告主的竞价和用户体验进行全面考量。能够赢得广告竞拍的,并非竞价最高的广告,而是Facebook认为能够创造最高综合价值的广告,其中广告的相关度系数,包括广告的点击、安装机率,都会起到关键性作用。

 

换而言之,在Facebook平台上,广告质量越高,越能引起受众的兴趣,赢得竞拍的可能性就越大,而支付的广告费用也会越低;另一方面,会主动对广告感兴趣的用户,质量往往也会比单纯靠高价“买量”得来的更高。毫不夸张地说,在Facebook上进行营销活动,如果有优质素材的加持,广告成效往往能够获得几何式的增长。

 

广告预算的不足,可以由优质的创意素材进行弥补——Facebook的游戏规则,无疑非常适合聚创意有备而来的年轻出海公司。聚创意选择了最为优质的Magilight素材制作成广告,在Facebook和Instagram上进行投放。

 

由于广告素材的视觉效果极为炫酷,广告预热过程中吸引了大量用户成为潜在客户,这次营销活动的成效极为显著,在整个众筹活动结束时,筹得的资金更超出预定目标近14倍,成绩相当耀眼,是“花小钱办大事”的典型案例。

 

  • CPC大幅下降,仅为其他营销活动的不到十分之一
  • ROI大幅提高,达到10的傲人成绩,是一般营销活动的三至四倍
  • 众筹最终筹得资金超出预定目标近14

你也希望用低成本撬动高成效,通过成功营销,把业务推向全球?

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