靠Facebook海外营销,传播华腾乳胶出海之声

成功案例

以下为广告投放3个月的成效:
  • 33万:广告累计覆盖人数约33万
  • 7880:主页精准粉丝数从0到7880+
  • 150:消费者覆盖全球150多个国家和地区
  • 117:有效线索达117条

  安徽华腾乳胶制品有限责任公司成立于2014年,公司占地面积7100平米,建筑面积26000平方米,拥有6条联动生产线,检验设备齐全。公司现有员工300人,包括研发团队50人。依托着母公司强大的技术力量,华腾本身也具有较强的科研能力和及时检测能力。近年来,公司的产品出口到美国、日本、德国、英国、意大利等北美、南美、欧洲、亚洲国家和地区,年销售收入2亿元。
  截至2019年4月,华腾乳胶成立才刚满5年。这家年轻的企业从母公司脱离出来后短短几年间便拥有了6条联动生产线,现在它们的海外业务也开展得如火如荼。这期间的每一步都离不开华腾乳胶的“野心”,它的每一步都走得很坚实。

超越传统推广,用数字营销打造品牌
  2019年3月,华腾乳胶在询盘云外贸营销私享会上获得启发——将企业产品发布在Facebook上的消息往往有着更大的影响范围,并且,成本非常之低。例如在Facebook上,一个价值100美元的广告便能被推送到上千用户面前,而如果这些用户再进行分享和扩散,这一数字将成指数增长。这个利益点瞬间刺激了华腾乳胶。
  面对如今B2B平台体量巨大,询盘大单少,信息透明化等问题,再加上行业竞争激烈,获客成效甚微,利用Facebook大规模进军海外市场势在必行。华腾乳胶立即转向Facebook大中华区的优质合作伙伴询盘云寻求帮助。
  合作初期,华腾乳胶并没有着急去投放广告,而是与询盘云做了大量的线上沟通,华腾的主营产品是橡胶手套,其产品的应用程度非常高,涵盖了劳保,家用,医院,石油,汽车,轮胎等诸多工业领域,按常理华腾投放的市场范围应是全球。但全球这个范围实在太广,营销无法切入,预算也无法做出。对此,询盘云建议华腾乳胶首先锁定具体投放的目标市场,进行广告试投放。

能促进品牌转化的才是真粉丝
  为保证自己确实拥有的是最具价值的粉丝质量,而非数量,华腾乳胶以精准获客为营销目标,在初步确定好目标市场和客户群体后,询盘云为华腾乳胶选择投放主页赞广告和线索广告等广告目标。
  主页赞广告成本低,所以在试验时华腾将市场定在了全球,这样可以快速验证全球用户对公司产品的兴趣,理清PMF(产品-市场匹配)情况,以便后续根据海量数据划分市场。与此同时,线索广告采取的是分批投放策略,因为线索广告成本相对较高,考虑到预算,无法全球投放。于是询盘云客户成功经理帮助华腾重新梳理了公司产品及客户分层以期达到理想的投放效果。果不其然,营销信息投放了以后,Facebook的广告工具帮助华腾乳胶精准定位了用户,无缝地将产品信息投放到潜在用户面前,扩大了其产品的传播优势与范围,询盘纷至沓来。

  目前华腾乳胶的Facebook主页已经有了7880+的关注量,询盘云客户系统里也新增了117个精准线索,并且有成交的样品单,这条线上营销的路径已经打通,正等待下一步的大展宏图。

  在如此的大环境之下,想要获得更高的利润,就必须要多get到一项技能,那就是“玩转”真正有价值的粉丝和用户,并且让他们为品牌提供最高的效益。而Facebook能做的就是提供对目标客户最精准的定位。所以说,只要能够玩Facebook,你就是下一个华腾乳胶!