品质护航,博欧泰克携手Facebook拥抱全球市场

成功案例

以下为广告投放4个月的成效:
  • 26万:广告展示超26万次
  • 150:获得有效线索数150+
  • 85%:单次线索成本下降85%
  • 12x:主页精准粉丝增长12倍

  北京博欧泰克科技发展有限公司(简称“博欧泰克”),成立于2004年,主营啤酒保鲜、便携打酒、打咖啡等不锈钢容器的研发、生产与销售。

  在开展外贸业务至今的六年时间里,博欧泰克从原来的B2B电商平台销售模式到后来的搜索引擎、社交媒体主动拓客,再到如今参考消费品主流推广模式,用图片、视频等形式承载优质内容、吸引粉丝受众,进行多渠道付费广告推广与品牌打造,已在北美、南美、澳洲、欧洲、东南亚等50多个国家和地区树立了品牌影响力,并在澳大利亚、巴西、阿根廷等国家设立了销售代理,开始逐渐对产品分销渠道进行布局与管理。目前正携手Facebook深耕B2B的合作伙伴“询盘云”共同探索新市场获客之道,取得了非常亮眼的成绩。

质量为本,勇于创新
  自成立以来,博欧泰克面向批发商、经销商等受众群体,从家酿、精酿以及工业啤酒行业的包装产品做起,延伸到冰咖啡、苏打水、冰茶等领域,使用压缩气体作为动力,对啤酒、冰饮等进行保鲜和加压,其产品在市场上属于新增替代品,用不锈钢酒瓶、酒桶来替代玻璃瓶、易拉罐等,符合绿色环保的主流趋势,市场前景非常广阔。

  博欧泰克非常重视产品创新和品牌宣传,先后申请了多项产品专利,所研发的新产品一经上市就获得客户的广泛喜爱。在快速发展过程中,公司开始有意识地提升在海外市场的占有率,希望吸引更多经销商类客户加入自身销售体系。
  同大部分外贸企业一样,博欧泰克在发展初期也是借力于线下展会、阿里巴巴等B2B外贸平台发展自己的业务。然而伴随着时代的发展,数字营销手段成为主流,传统外贸营销已远不能满足公司的拓客需求。在这样的背景之下,博欧泰克开始将目光瞄向社交营销的广博蓝海。公司早在2014年3月就注册了Facebook账号,并不断更新状态,积累粉丝。但是彼时,公司对于如何区分使用公共主页与个人主页、如何通过投放不同类型广告实现不同广告目标等问题还没有形成体系化的认识。2019年初与询盘云开展合作后,博欧泰克终于开始系统、深入地发掘并利用Facebook的各项功能,积累粉丝,获取潜在客户。

拥抱全球市场,扩大商业版图
  在询盘云的帮助下,博欧泰克从两个方向发力:一方面尝试多种类型的广告目标,包括潜在客户开发、帖文互动、主页赞、访问量、消息互动量等,按照消费者旅程划分目标受众,多角度挖掘客户购买潜力;另一方面,精心规划主页内容,提升内容质量和吸引力,用询盘云系统的Facebook模块高效管理主页及交互,并科学地利用Facebook小组、店铺、Instagram等产品与功能增加流量入口,实现开源扩张。

  前期,博欧泰克根据多年外贸经验,将目标市场圈定在欧、美、澳等国家和地区,充分利用成单客户、高意向客户等老客资源,激活沉睡客户,同时通过创建类似受众寻找到更多精准的行业经销商与批发商。逐渐地,博欧泰克开始发力中东、南非、东南亚等全新的市场区域,积极扩充商业版图。

  下一阶段,博欧泰克还将联合经销商策划更多活动,打造一系列聚会、狂欢派对等,对潜在消费者群体按照标签进行活动预热、优惠促销等广告投放,利用Facebook作为全球社交巨头的影响力与传播力,有效拓展销售渠道,实现线上线下的相互联动

  在开始投放广告至今的不到4个月时间里,博欧泰克广告展示超26万次,主页精准粉丝增长12倍,主页处于活跃状态,累计互动3.5万次,广告点击率增长9%,获得有效线索150余条,线索成本从$19.72下降到 $2.97,降幅达85%。这个过程很好地为参加CBC等线下展会验证了市场潜力,销售团队也对Facebook所获取的线索质量感到非常满意。

  在外贸营销的道路上,博欧泰克坚持线上线下相结合,利用多种营销模式开展外贸业务,拥抱互联网+,以开放的心态学习和应用新的营销方式,积极进步,并坚持做正确的事情,相信未来还会取得更大的外贸商业成就!