借助Facebook蓝海,博森威半年内打开20国新市场

成功案例

以下为在Facebook上投放广告8个月的营销成效:

  • 11万:累计互动次数11万以上
  • 5700:精准粉丝量增长至5700+
  • 300:获得销售线索300+

  深圳市博森威电气有限公司是一家户外防水、配电解决方案提供商。公司产品广泛应用于钢铁、照明、化工、电力、港口、机场、工业和矿山、石油勘探、食品、地铁、铝厂、汽车制造等多个行业。

从塑料制品作坊到塑胶业外贸工厂

  博森威2018年5月正式成立,到2019年8月的这短短一年零三个月时间内,便实现了从产品发布,到队伍蔚然成型。博森威的工厂面积已扩增至3000平方米,年销售额达5000万美元,全球的业务版图延伸至近20个国家与地区,成为中国最大的户外防水和分销解决方案供应商之一。

破局而立,传统行业的数字营销方向

  冰冻三尺,非一日之寒。在面临销售陷困、红海竞争、创新力困乏等多重问题的中国电气行业,还能释放出源源不断的生命力,博森威仅仅一年的修炼究竟“牛”在哪里?
  在企业成立之初,博森威颇有外贸经验的几位企业高层,便已看到目前互联网对传统电气行业造成的极大冲击。他们深知,对于当下的外贸企业,最重要的客户来源还是展会和B2B平台,但是这两种渠道要么成本高昂,要么竞争激烈,总体成效都不高。

  那么究竟什么样的获客渠道才真正适合现在的外贸企业呢?
  “经过一段时间的市场培育和观察,企业高层黄娟总经理终于有了思路,也是这次全新的尝试,让博森威获得了巨大的商业成就。
  “现在数字营销手段已成为主流,传统外贸营销远远不能满足外贸企业的拓客需求,Facebook是全球最大的社交平台,对我们而言,把握住这个平台的流量,基本就锁定了下游潜在客户,这是一块巨大的蛋糕。”黄娟说道。

适逢其会,把握住每一次机遇

  正在博森威有了思路却无对策时,偶然在一次外贸营销沙龙上,询盘云的出现让博森威看到了希望。
  2019年初,博森威携手询盘云共同探索新市场获客之道,首要目标便是将多渠道广告有机结合,实现低成本精准营销。在合作对接的过程中,询盘云客户成功团队帮助公司盘点人财物,厘清产品、市场和团队情况。
  询盘云Facebook优化师充分利用其成单客户、高意向客户等老客信息,将目标市场圈定在印尼、菲律宾、越南、巴西、秘鲁、智利、阿根廷等亚洲和南美洲国家,先试推广接线盒等主营产品。逐渐地,结合客户的反馈及跟进效果,博森威加大推广力度,逐步增投欧洲、澳洲、北美洲等发达国家和地区,积极扩充商业版图。

  在广告投放过程中,询盘云会定期根据投放结果进行受众标签的调整与优化,加上博森威持续通过询盘云系统“受众优化”功能,向Facebook平台上传大量老客户数据,以此作为种子客户寻找“类似受众”,使得广告投放的精准度不断提升,线索成本一降再降。
  面对每天大批的流量,企业客服会直接在询盘云系统中处理评论、私信等交互信息和询盘信息,这为初次体验搜索引擎和社交媒体强大营销力的博森威省了不少心。

  从开始投放广告至今,博森威的广告投放效率大幅提升,获客成本肉眼可见的降低了。他们的主页精准粉丝量从0增至5700+,主页始终处于活跃状态,累计互动11万余次;迄今他们已获得300多条有效线索,且成交了几十笔数万元的大单。

  有的时候成功并不源自于时间的反复叠加,而在于企业是否能审时度势、果断采取适宜的策略。博森威仅用一年时间就证明了,新企业也可以在蓝海市场斩获巨大的成功。目前博森威已经开辟了20多个新的国家市场;未来,在更加得心应手地运用Facebook营销工具后,这间初露头角的公司一定能在国外市场进一步大展身手!