济宁兄弟

成功案例

出海之路不断升级,Facebook为济宁兄弟营销添彩,零距离接轨终端

享有自营进出口权的民营企业济宁兄弟国际贸易有限公司(以下简称“济宁兄弟”)成立于2004年,多年来济宁兄弟专业从事一站式农产品生产、加工与出口贸易。通过广交会等传统渠道以及对Facebook的使用,目前济宁兄弟的目标市场覆盖有东南亚、欧洲、中南美洲及非洲等20多个国家。在Facebook的助力下,济宁兄弟更是获得众多终端资源,出海之路不断升级。

把握传统外贸资源 在稳步发展中升级

得益于公司股东成员就职过济宁市进出口公司的经历以及最初较为宽松的外贸环境,早年济宁兄弟的传统出口之路,如每年两届广交会的参与、阿里巴巴平台的入驻等,走得可谓是顺风顺遂。而随着更多公司的转型、新兴公司的加入,农产品外贸市场竞争日益加剧,传统的出口渠道已不再能够满足济宁兄弟的发展需求。

 

从2015年开始,济宁兄弟便走出国门,积极参与如柏林果蔬展等国际性专业展会。正是在柏林果蔬展上,海外先进的经营模式与营销之道对济宁兄弟产生了极大的冲击。济宁兄弟认识到几乎每位海外批发商都有自己的Facebook主页,Facebook上精美的图片与视频广告在第一时间就能抓住用户的眼球,至此济宁兄弟心中萌生了入驻Facebook的心愿。终于在今年9月,济宁兄弟携手上海星谷信息科技有限公司(以下简称“星谷”)开始利用Facebook进行出海营销。在星谷的专业帮助下,目前济宁兄弟的主页已收获至近2万粉丝,也通过Facebook有效的广告投放得到过百个高质量询盘

 

 

Facebook为出海营销添彩 助力济宁兄弟寻求“终端”

其实早在农产品外贸市场竞争加剧之初,济宁兄弟就意识到直接接触终端客户的重要性。毕竟终端一旦稳定,中间环节都是稳定的。而在助力济宁兄弟接触终端这一点上,Facebook可谓功不可没。通过Messenger消息互动广告,济宁兄弟收到了众多来自终端客户有针对性的留言。在应用Facebook营销以来,济宁兄弟除了接触到几十万受众,跟几百家各国高质量意向客户互动,也顺利与一位来自黑山的客户完成过“黄洋葱”的订单。同时Facebook上的终端客户也不断为济宁兄弟提供当地市场资讯,有利于济宁兄弟挖掘新商机。

 

 

从利用Facebook进行推广伊始,济宁兄弟精心准备的图片与视频素材,高度展示了企业实际加工、生产包装的过程。真实而精美的广告在短期内成功吸引大批粉丝,其中不乏众多终端客户。同时济宁兄弟在Facebook主页上与客户的留言互动,也大大提高了企业在海外的口碑宣传度。

众所周知,Facebook的定位功能是十分强大的。Facebook助力济宁兄弟定位到其最核心的客户群体与海外市场,自动过滤掉“性价比”不高的地区,帮助济宁兄弟最大化实现广告花费回报。正是借助优质的市场,济宁兄弟掌握到今年欧洲黄洋葱将供不应求的讯息,从而成功完成了黑山的订单。这都是Facebook以数据为基础的强大定位功能给济宁兄弟带来的益处,Facebook可谓是连接济宁兄弟与海外市场不可或缺的纽带。

随着时代的进步,各行各业的竞争无疑都在加剧。作为门槛较低、竞争又无比激烈的农产品外贸市场中的一员,济宁兄弟不断顺应潮流发展,在稳步前行中学习应用最新的出海营销工具——以Facebook为代表的专业数字营销平台。基于深刻了解自身企业的终端需求以及与专业推广伙伴的通力合作,我们相信济宁兄弟今后的出海之路必将越走越好,在国际舞台上大放光彩!