酷派

成功案例

聚焦业务成效

这家智能手机公司使用视频和图片广告来推介新产品和增加网站转化量。

  • 7 点 广告回想度提升
  • 12 点 品牌喜好度提升
  • 3 点 品牌联想度提升
  • 75 万次 电子商务网站点击

品牌故事

个性手机,精彩亮相

酷派是一个中国智能手机品牌,最近他们推出了一款新机型:Note 5。该公司瞄准印度那些喜欢电子产品的年轻人,希望向他们投放广告,鼓励他们前往酷派网站购机。

品牌目标

增加转化量

为了提升网站访问量,酷派打算采用三阶段营销策略,引导人们认识、考虑并购买酷派 Note 5。

我们想在年轻客户群中打造品牌知名度,并增加我们电子商务网站的访问量。借助 Facebook,我们可以根据这些实际业务目标来投放广告,还能以一种科学的量化方式来衡量营销活动的成效。
袁珊雁,酷派海外品牌总监
在酷派营销目标的指引下,我们规划出了一种合适的策略来支持覆盖整个营销漏斗的解决方案。我们同调研公司 Nielsen 一起,对酷派在目标市场上的品牌知名度进行了评估。根据过去与类似客户合作的经验,我们也发现,在核心受众中提升品牌知名度能增加受众的购买考量,促成购买决定。
阙立励,飞书互动高级副总裁

解决方案

用视觉创意展示手机设计

用视觉创意展示手机设计

为了推出 Note 5 手机,在 Facebook 中国区广告代理商飞书互动的帮助下,酷派在印度开展了一场三阶段营销活动,活动时间为 2016 年 9 月 11 日至 10 月 31 日。第一阶段的目标是让潜在客户认识该产品。第二阶段则提供更多信息,促使潜在客户考虑购买该产品。第三阶段的目标是将用户引导至电子商务网站,推动他们完成购买。
为了在新机发布前为品牌宣传造势,酷派投放了现有产品 Coolpad Beast 的图片。Note 5 发布后,酷派使用了视频广告 (Video Ads) 来展示这款手机的优雅设计和先进技术,重点强调手机摄像头的性能。
第二阶段,酷派在 Note 5 上市后又投放了轮播广告(Carousel Ads),从多个角度展现这款新手机的优点,促使人们考虑购机。
第三阶段,酷派使用了全屏广告 (Canvas),给用户带来更佳的沉浸式体验,更好地展示该手机的特点。只有那些至少看到过一次酷派品牌广告的用户才会看到全屏广告。全屏广告中有一个“立即购买”按钮,提示广告观看者前往电子商务网站进行购买。
酷派使用了覆盖和频次购买类型,向印度排名前 15 城市的人群平均展示 4 次广告,以便最大限度提高广告效率。在定位广告受众时,他们选择了那些对在线购物、智能手机和消费电子产品感兴趣的男性,因为这类人是最有可能购买该手机的。

品牌成功

成效显著

成效显著

事实证明,酷派的三阶段营销活动取得了成功,在印度市场激起了不小水花,其成效包括:
  • 广告回想度提升 7 点(Nielsen 品牌效应调查数据)
  • 品牌喜好度提升 12 点(Nielsen 品牌效应调查数据)
  • 品牌联想度提升 3 点(Nielsen 品牌效应调查数据)
  • 750,000 次电子商务网站点击