Crazybaby疯童

成功案例

把握时代机遇,Crazybaby疯童凭借无线智能耳机,风靡海外市场

随着流媒体音乐时代的不断进步,市面上传统的播放设备显得越来越乏味。作为电子产品的发烧友,创业者Allen张海星和Steven朱田俊便将目光锁定在智能播放器领域。他们同时也感悟到在当下这个信息爆炸、移动互联网及人工智能高速发展的年代,将智能产品推向世界不是梦。在这样的契机下,几个天赋型年轻人于2015年1月成立了全球性品牌Crazybaby疯童,立志满足那1%勇于追求新事物的“新人类”之需求。

 

Crazybaby疯童全球三大主要市场为北美、中国以及亚太地区,80%用户为男性。其在创立早期阶段通过Facebook、Indiegogo等海外先进数字营销平台顺利打开海外市场,并获得了大量资金的加持和关注度,为公司的持续发展与新产品的研发铺平了道路。Facebook与Indiegogo的有机结合,助力Crazybaby疯童实现了在过去三年里,每年业绩增长200-300%的好成绩,公司规模也扩充至近百人。

利用科技创新产品 博取全球用户眼球

创始人Allen认为,拼尽全力创造伟大产品,才是最疯狂的清醒。Mars by crazybaby是全球首款磁悬浮音箱系统;Air by crazybaby是全球首个碳纳米管振膜真无线运动耳机;Air by crazybaby (NANO)是全球首款10色时尚真无线耳机。为了更好地为全球用户赋能,尤其是不断提高那1%不满足现状的“新人类”的体验,Crazybaby疯童日益精进地在产品研发上动脑筋。

Mars by crazybaby的磁悬浮科技来源于UCLA的教授——Dr. Martin Simon。但是在产品开发过程中,开发团队仍遇到了许多连Martin Simon博士都无法解决的瓶颈。经过了大量的模拟和测试之后,全球第一款磁悬浮音箱终于问世了。这款飞碟外形的磁悬浮音箱是连Martin Simon博士都为之赞叹的创新产品。有了教授的背书之后,Mars by crazybaby迅速在美国大学以及Facebook上传播了开来,吸引了一大批新潮的海外年轻人——拥有前卫创意的产品永远不会被埋没。

选对全球首发通道 迅速打开海外市场

对于创业型企业来说,好的产品做出来了,如何打响品牌是另一个关键的问题。在互联网高速发展的时代下,类似Indiegogo这种具有全球众筹性质的数字营销平台的诞生,无疑给了Crazybaby疯童一个迅速打开海外市场的突破口。目前,Crazybaby疯童已在Indiegogo等平台共筹集超过500万美金,并顺利进入大众市场,出货达到20万台以上。

早在公司创立之前,Crazybaby疯童就成功在Indiegogo包括Facebook上获得了全球首款磁悬浮音箱系统——Mars by crazybaby的众筹,完美打响了头炮,并吸引了来自全世界的高度关注。Crazybaby疯童于2016年年底为品牌真无线智能耳机做的营销更是一个人类历史上支持人数最多的项目。

成立于2008年的Indiegogo将目光投放至全球各行各业,同Crazybaby疯童一样,Indiegogo也是一个敢于尝鲜的企业。为了更好地帮助Crazybaby疯童契合海外用户的需求,Indiegogo专门成立了中国项目出海绿色通道,零时差地给予Crazybaby疯童许多创意以及媒体推广上的支持,包括指导Crazybaby疯童做出符合海外用户审美的营销视频等素材。

在面向大众的推广结束后,Indiegogo还为Crazybaby疯童介绍了许多优质的B2B合作伙伴,最后顺利获得了互利共赢的局面。可以说得益于Indiegogo的帮助,Crazybaby疯童在早期市场的开拓与品牌知名度的造就上是一帆风顺的。

Facebook与Indiegogo相辅相成 助力Crazybaby疯童风靡海外市场

Indiegogo本身是自带流量的众筹平台,可是对于广泛的全球用户来说,Indiegogo平台本身的用户是远远不够的。故此,Crazybaby疯童同时也在站外寻找流量跟潜在用户。在对比了几乎所有的搜索引擎之后,创始人Allen发现Facebook所带来的流量是最为精准的,是为出海型企业首选的传播渠道。用Allen的话说就是:“我们发现全球除了Facebook以外,也没有第二个这种天然的用户月活跃度在20亿以上的平台,能让我们瞬间触达到这么好的用户。”

在Crazybaby疯童于Indiegogo上发布营销活动之后,Facebook的广告工具更是帮助Crazybaby疯童精准定位用户,无缝地将产品信息投放到潜在用户面前,扩大了Indiegogo的传播优势与范围。举个简单的例子,Crazybaby疯童的Air by crazybaby (NANO)产品曾在Indiegogo上卖出将近13000台,收获12500名用户,其中约90%的用户流量皆来自于Facebook。

Crazybaby疯童为了Facebook精心设计的信息流广告素材,吸引了全球用户的眼球,直接带动品牌在Indiegogo上的成单量。比如在品牌创立之初,一段精美的磁悬浮音箱3D渲染视频在Facebook上引起的巨大关注度,使得Crazybaby疯童这个年轻的品牌成功走入大众视线,并为磁悬浮音箱产品在Indiegogo上取得了傲人的众筹成绩。

除此之外,Crazybaby疯童还测试了大量不同的广告组与优惠活动来吸引全球用户,这些目标清晰的操作无疑为品牌在Indiegogo上的营销活动带来更高的交易额。据创始人Allen透露,为Facebook精心打造的色彩丰富、声效动人的图片与动态视频等素材直接为Indiegogo上Crazybaby疯童的产品带来65万人次的独立访客,其转化率高达约2%,最终的投入产出比约为21%。这些数据都是相当惊人的,更是全球其他搜索引擎所达不到的成绩。

 

尤其值得一提的是Facebook 上KOL的影响力对于营销活动所起到的作用。Facebook上网红的“种草”能够给Crazybaby疯童带来直接的收益,比如一位Facebook知名博主TechSmartt的推荐,就帮Crazybaby疯童在Indiegogo上卖出了200多台耳机。同时Facebook上网红的推荐,很有可能为品牌带来二次营销效果,加大Indiegogo上Crazybaby疯童产品的销量。Crazybaby疯童对于Facebook和Indiegogo的结合应用,无疑为品牌自身带来了最高的投入产出比,同时也为全球出海型企业提供了典范。

Facebook上原生、自发的讨论群组也在早期补充了Crazybaby疯童的客服体验。有购买经验的用户会指导更多新的用户去了解产品、帮助品牌完善售后等。这是Facebook这种具有社交网络属性的数字营销平台自带的优势。成熟之后的Crazybaby疯童在Facebook上给用户提供了更高效的服务与互动,也为Crazybaby疯童在Indiegogo上赢来良好的口碑。总而言之,Facebook与Indiegogo的完美结合,应该成为Crazybaby疯童等中国“智造”品牌在出海征程中的首选方案!