ELEX

成功案例

跨平台迈向全球

这家中国游戏开发公司在将旗下的移动游戏Clash of Kings集成至 Facebook.com,成功实现跨平台发展后,在新市场中赢得众多拥趸。

  • 5,000 万 全球玩家
  • 80% 跨平台推出游戏后,玩家参与率提升 80%
  • 4倍 平均玩游戏时间增加 4 倍

品牌故事

实时策略游戏

ELEX 成立于 2007 年,是一家拥有全球抱负的中国公司。公司出品的热门社交类游戏包括Happy HarvestCity Life和跨平台实时策略游戏Clash of Kings

品牌目标

跨平台体验

了解到跨设备无缝体验倍受玩家青睐后,ELEX 随即便将这款已经广受欢迎的移动游戏Clash of Kings集成至 Facebook.com,开发出跨平台版本。公司希望让玩家能在任意设备上玩这款游戏,从而在全球范围内打响游戏知名度。

跨平台游戏是让游戏迈向全球的未来发展趋势。从发布前造势到发布后维护,Facebook 都是一位名副其实的战略合作伙伴。我们与 Facebook 团队保持着密切、默契的工作关系,我已经把他们当作是我们自己团队的延伸力量。Facebook 的开发人员平台、广告解决方案和全球覆盖能力都是我们在新市场中寻找新玩家的法宝。
谢贤林,ELEX 总裁

解决方案

跨平台覆盖玩家

跨平台覆盖玩家

2014 年 7 月,当 ELEX 首次推出《Clash of Kings》时,玩家只能在移动设备上玩这款游戏。到 2014 年 11 月底,游戏已斩获巨大成功,需要 40 台服务器才能满足需求。游戏的受欢迎程度非常高,这也激发了 ELEX 将它推向全球市场的雄心壮志。

ELEX 跨平台推出《Clash of Kings》的决定受到几个因素的促使。首先,公司认识到部分市场中的潜在玩家可能没有智能手机。其次,Facebook 中《Clash of Kings》活跃社区中的玩家希望能在更大的屏幕上长时间玩游戏。
ELEX 发现 Facebook 能够提供跨平台推出《Clash of Kings》的解决方案和相应支持,这意味着玩家现在将能在 iOS、Android 系统中或在桌面设备上登录 Facebook.com 玩同一款游戏了。此外,凭借 Facebook 的强大覆盖能力,游戏还能在全球范围内找到新玩家。鉴于使用 Facebook 登录的玩家表现得更为活跃,ELEX 将游戏集成至 Facebook.com,降低了争取新玩家的成本。
ELEX 随即投资组建了一个由 25 名工程师组成的团队,负责将《Clash of Kings》改造为一款跨平台游戏。在 2015 年 1 月至 3 月的 3 个月内,公司的营销团队先后采用了一系列 Facebook 平台产品,例如 Facebook 登录、Facebook 分析、A2U、请求、Parse 推送和 iOS 版与 Android 版 Facebook SDK,来打造和推广游戏。
在“迈向全球”的战略中,ELEX 还采用循序渐进的方法推出《Clash of Kings》。公司选择东南亚作为游戏的首发市场,一次只在一个市场中发布,并在过程中逐步改进营销策略,将在前面市场中学习到的经验运用到下一个市场中。这种方法能保证公司以最佳姿态进军像北美这样的成熟市场。
ELEX 投放的产品知名度营销活动让现有移动玩家知道:现在可以在桌面设备上玩《Clash of Kings》了。这家公司按性别区分受众,使用量身打造的创意分别覆盖他们。比如,女性玩家看到的广告上显示的是女性人物角色,广告文案使用的也是“女王”和“尊敬的夫人”等人物称谓,而男性玩家看到的则是男性人物角色、战争场景和武器图片,广告文案使用的是“战士”等人物称谓。最终,ELEX 针对《Clash of Kings》投放的 Facebook 广告覆盖了推出此游戏的所有国家和地区。

品牌成功

高度活跃的全球玩家

高度活跃的全球玩家

自 2015 年 3 月将《Clash of Kings》集成至 Facebook.com 以来,ELEX 成功在新市场赢得大批玩家并实现以下成效:
  • 5,000 万全球玩家
  • 跨平台推出游戏后,玩家参与率提升 80%
  • 平均玩游戏时间增加 4 倍
  • 打入全球 80 多个国家和地区排行榜前 10