拥抱梦想、转移阵地,厚丰贸易向“一站式动力解决方案领导者”迈进

成功案例

  • 2.2万:主页精准粉丝数从0到2.2万+
  • 89%:单次效果成本由$6.60降至$0.72,成本降低89%
  • 900 :3个月内有效线索达900+条

  成立于2010年的厚丰贸易有限公司HF POWER(以下简称“厚丰”)是柴油机配件领域的专业制造商和供应商,致力于为全球客户提供一站式动力解决方案。厚丰早在2011年便将目光定位在全球市场,因为发动机等产品的应用范围十分之广,涵盖车辆、工程机械等诸多领域,出海前景广阔。

  尝试过线上线下并行推广出海的方式,亦在B2B平台上寻找过商机,厚丰却始终没有找到最“对自己胃口”的营销平台。直到接触到专注于解决外贸营销难题的询盘云,并用Facebook进行海外业务开拓之后,厚丰才终于寻到了自己真正的“战场”。目前,在Facebook的助力下,厚丰成功将业务推广至150多个国家和地区,向实现“成为一站式动力解决方案领导者”的梦想迈进了一大步!

适时转移阵地,打开营销新思路
  基于发动机、发电机组领域应用的广泛性,以及厚丰自身产品的高性价比、服务的专业性,在创立之初,厚丰便有了为全球用户赋能的念头。线下,厚丰积极参与广交会、法兰克福汽配展等大型展会;线上,厚丰于2012年推出独立站,并一直在B2B平台上进行推广。

  可是由于行业竞争激烈,国际知名品牌始终占据着主导地位,即使B2B平台也并未给厚丰带来合适的询盘和梦寐以求的大单,厚丰的出海之路并非走得顺风顺水。因此,厚丰觉得必须打开新思路,将营销阵地转移至社交平台。

  有了思路便有了对策。接触到Facebook深耕B2B领域的优质合作伙伴“询盘云”后,厚丰真正开启了规范化借助数字平台出海的征程。得益于询盘云的帮助,厚丰对利用数字社交平台出海总结了自己的一套心得。Facebook在全球拥有逾20亿天然优质用户,其中不乏活跃的动力设备采购商等目标客户,是商家出海的首选数字平台。

对Facebook广告进行不断探索,实现突破
  Facebook的营销方案和广告工具层出不穷,每一款都功能强大,这就亟需广告主做足功课、找到最适合自己的营销工具。在询盘云的建议下,厚丰采取不同的的策略,选择应用Facebook主页赞和线索广告两款工具。

  Facebook主页赞广告成本较低,有助于为品牌吸引大批粉丝、扩大厚丰的品牌知名度。所以厚丰选择将主页赞广告投放于全球市场,以便快速厘清全球哪些市场的用户对自己的产品更感兴趣,并根据数据找到核心市场。

  而线索广告的成本相对较高,可能并不适用于全球大规模投放。在询盘云根据市场需求和企业竞争力分析出每个产品线的目标国家之后,厚丰随即将线索广告进行分批投放。在投放过程中,厚丰与询盘云每隔几天便会对收到的线索数量和质量进行深入分析,快速完成了市场再筛选和广告改善工作。

  有时,广告投放成效还可能与广告本身的制作有关。比如针对南美市场,厚丰的初次广告投放单次费用高达$6.60,这引起了厚丰和询盘云的注意。在深入研究、探讨分析之后,厚丰最终将该市场的广告语言改用为西班牙语。一周后,单次成效费用惊人地缩减至$0.72,广告花费回报大幅提升。

  与此同时,随着询盘数的增加,厚丰的精准询盘可以直接通过询盘云CRM反馈给Facebook,营销端与销售端实现了直接互动。从长远来看,这也有助于提高厚丰与进口商的粘性。2019年,厚丰已经开始尝试自主投放Facebook广告,由询盘云团队辅助支持。让我们一起来看一下厚丰使用Facebook营销期间获得的里程碑吧!
  • 2.2万:厚丰Facebook主页精准粉丝数从0突破到2.2万+
  • 89%:单次效果成本由$6.60将至$0.72,成本降低89%
  • 900:3个月内收获有效线索达900余条

  在海外营销的道路上,厚丰经历了坚持不懈的探索。正因如此,厚丰才真正感悟到什么是互联网时代赋予的机遇。数字平台有很多、广告工具各式各样、出海形式更是层出不穷,但厚丰始终坚信“适合自己的才是最好的”。一个合适的数字平台、一个得力的合作伙伴和自身不懈的努力,必定能够浇灌出梦想的果实。相信厚丰在“一站式动力解决方案领导者”的道路上定必将越走越远!