大胆尝试、勇于突破,宏盛恒泰结合海外社媒Facebook,取得外贸之路上的成功转型

成功案例

  青岛宏盛恒泰工贸有限公司(以下简称“恒泰”)成立于2018年,作为一家年轻的外贸公司,恒泰“初生牛犊不怕虎”,始终走在时代的前沿。从水果罐头到假睫毛,再从平价假睫毛到高端假睫毛市场,恒泰老板朱姐审时度势、无惧转型。互联网时代下,恒泰融合海外社媒Facebook的力量,并结合大数据与人工智能,每一步都走得稳扎稳打,逐渐赢得全球消费者的青睐。

瞄准细分市场,敢于尝试与转型
  恒泰老板朱姐原本从事的是水果罐头生意,随着海内外美甲美睫行业的兴盛,朱姐审时度势,跨入了假睫毛的外贸行列。然而,由于低端假睫毛市场同质化竞争激烈、利润微薄,经过多番尝试后,朱姐再次转型,将目光投诸高端假睫毛市场、希冀获得更优质的客户与流量。

  从一次次转型中可以看出,朱姐是一位无惧挑战、自信十足的女性,她看准了市场就会去进行尝试,无论过程有多繁复。当然,这一点也可被映照在恒泰的营销打法上。众所周知,传统的B2B外贸营销之路分为线上线下。线上,人们惯用搜索引擎优化和第三方平台(如:阿里巴巴、环球资源等);线下,商家青睐国内外贸易展与地推等方式。
  而随着互联网时代的飞速发展和“地球村”的实现,传统的拓客方式已逐渐被Facebook等社媒渠道所替代,毕竟全球有逾23亿的优质用户活跃于Facebook,它理应成为外贸商家曝光自家品牌的首选数字平台。走在时代尖端的朱姐清晰地认识到这一点,她带领恒泰入驻Facebook,并携手杭州龙席网络科技股份有限公司(以下简称“龙席”),成功开拓海外高端假睫毛市场。

社媒、AI与大数据齐头并进,努力终获回报
  朱姐的营销团队在早期的出海过程中也碰到过不少障碍,如:业务员经验不足、广告投放毫无章法等。术业有专攻,在龙席的帮助下,恒泰成功建立品牌Facebook主页,拥有真正属于自己的“铁杆粉丝”,其中不乏诸多优质采购商。

  Facebook的广告工具优质而多样,并在持续优化和更新,能够满足外贸商家海量需求。首先,Facebook定位功能帮助恒泰在早期勾勒出潜在消费者和行业采购商,使恒泰在获客上少走了很多弯路。在此基础上,恒泰严格按照Facebook广告投放政策和品牌自身的营销目标,制定出一系列夺目吸睛的假睫毛动态广告,在合适的时间自动投放给最为合适的海外用户。

  在大数据当道的今天,数据显得十分有价值。从Facebook获得的数据不但帮助恒泰积累了上百家优质采购商和海量级流量,更助力恒泰及时调整产品更新,在高端假睫毛市场上越走越远。同时得益于龙席旗下跨境电商智能营销SaaS平台“盈店通”,恒泰无需“翻墙”便能及时回复客户的咨询,当然这也离不开恒泰对业务员的严格培训。

  一盘外贸生意的成功离不开一位有魄力、有远见的老板,也离不开合作伙伴的支持。恒泰自跨入高端假睫毛市场以来,一直采用最先进的营销打法——携手杭州龙席,利用Facebook数字营销平台引流和推广,从数据反馈中不断调整,做到“知客户所知,急客户所急”。努力至今,恒泰已成交60+家B端客户,收获15%返单率的好成绩。