CPA降低75%,主页粉丝增加四倍,这家医美仪器公司是如何借力Facebook尝鲜海外市场的?

成功案例

以下为在Facebook上投放广告4个月的营销成效:

  • 3000:粉丝量增长由641提高到3000+
  • 7x:贴文平均互动数提升7倍
  • 34:周平均有效询盘数达34
  • 1/4:单次成效费用降低至1/4以下

  北京三和长兴科技有限公司,专注于生产高价值的脱毛、祛疤美容健康设备,不仅致力于OEM/ODM服务,还提供全面的解决方案,行业中国际品牌主要有COHERENT、Sharplan、ESC medical、SCITON、LUMENIS、SYNERON等。三和以高性价比见长,在价格和功能方面击败了大多数竞争对手,并通过出色的机器视觉设计与顶级供应商相匹配,已在全球美容界建立了良好的声誉。
  三和设备的最小起订量为1台,平均客单价分布在5000美金-20000美金范围,代理商客户占比20%-30%,终端客户占比70%-80%。

通往成功的道路总是有“九九八十一难”

  在开发海外市场过程中,三和面临的主要挑战,一是跨境交易场景下如何与客户建立基于信任的商务关系;二是如何高效对接市场信息,以便在研发方面快速响应市场更新换代的需求。
  启动社媒营销战略之前,公司主要以线下展会、邮件开发、B2B平台、SEO等获客手段为主,投资回报比较低,预算浪费严重。随后公司发现,作为全球最大的社交媒体,Facebook是下游客户使用和访问最多、最频繁的社交软件,于是开始在询盘云的帮助下将预算向社媒营销倾斜。Facebook投放以来,公司询盘质量有明显提升,询盘单价显著下降,目前市场集中在西班牙、法国、德国、罗马尼亚、土耳其、迪拜、日本、印度以及越南等国家。

找准方向,就离成功近了一大半

  三和的Facebook营销目标以获客为主,品牌宣传为辅,针对包括美容院、美容诊所、皮肤科医生、整形科医生、美容仪器代理商/经销商在内的主要采购群体进行广告投放,三和将软性与硬性内容相结合,按照测试后的最佳频率进行主页更新,每天安排专人对贴文及Messenger互动进行回复,结合预设好的Messenger自动回复,能够快速响应需求,高效获取线索,同时实现品牌曝光的目的。

  除运营公共主页外,三和还进行了Facebook广告推广,以多种广告目标相结合,除获取线索之外,国外展会期间还会辅助贴文互动与消息互动,同时进行网站引流,助力品牌曝光的主页赞等广告目标长期持续推进。

  在受众定位方面,三和选择了Facebook现有高精准的兴趣标签,如脱毛、美容院、IPL等来定位核心受众。此外为了实现精准投放,三和还将公司现有的来自平台、官网、展会、群组等各渠道的已成交买家或潜在买家导入系统作为种子受众,使用Facebook类似受众定位,不断优化受众群体。与此同时,三和也关注了一些行业知名展会及媒体,如Salon Look、CENTRAL ASIA BEAUTY EXPO等,以此触达较为精准的行业受众,多角度实现受众目标的扩充和精化。

成功走出第一步,迈向未来的路越来越清晰

  经过4个月的Facebook运营及推广,北京三和在品牌曝光和线索增长方面均取得不错的成绩,目前已达成2笔订单,另外有多家高意向客户在跟进当中。主页粉丝数从641提高到3024,贴文平均互动数提升7倍,周平均有效询盘数达34,单个有效询盘成本降低至原来的1/4以下。

  万事开头难。做出改变的第一步也许看上去很艰难,但是一旦迈出去了,接下来的路途就是水到渠成,奋力冲刺。北京三和已经在Facebook的帮助下踏进海外数字营销市场,成功占得海外医美仪器市场的一份先机。相信未来他们还会进一步建立起自己的品牌形象和信誉,吸引到更多的目标客户!