赢在全球,详述仓储设备企业的制胜之道

成功案例

以下为广告投放4个月的成效:
  • 330万:广告累计展示次数约330万
  • 2万:取得2万+美元的订单
  • 7200:主页精准粉丝数增加7200
  • 206:收获线索206条

  南京江锐仓储设备有限公司致力于存储设备的设计和制造,通过提供完整的产品和服务,满足所有仓库、产品展示和销售渠道的需求。自2004年成立以来,江锐已然成为货架行业的领头羊,不断提供物料搬运设备和快速增长的存储系统。目前,江锐公司的经销商网络已经覆盖全球;尤其在Facebook的无缝推广下,江锐不断扩大出海版图、获取了众多目标用户。

以变应变是创新发展的永恒主题
  江锐自2004年就开始进入国外市场,企业产品在质量、性能、价格、售后等方面均具有竞争优势,经过十几年的不断发展进步,江锐工厂拥有180名员工,其中包括市场、采购、技术、生产、销售、物流及管理团队人员约60人,年产值达20余万吨,现在的业务规模是人民币5亿。
  以变应变是江锐不断创新发展的永恒主题。南京江锐顺风顺水的发展得益于企业高层从创业之初就对其发展方向有着高屋建瓴的掌控;如今,江锐对其企业发展的所有关键节点也都有着精准的把握。
  随着时代的发展,互联网进入千家万户,采购商寻找卖家的手段不再只局限于传统展会;处于面临着互联网冲击的大背景下,江锐能立即找准商机,在保持原有传统稳定的获客渠道的同时,开始尝试Facebook这个新的获客渠道。 Facebook的类似受众功能十分强大,根据江锐已有的优质“种子用户”,类似受众功能可以帮助江锐定位到更多具有相似特征的客户,以此不断扩大优质而精准的目标客户群、提升广告花费回报。有了思路便有了对策,接触到Facebook深耕B2B领域的优质合作伙伴“询盘云”后,2019年1月,江锐真正开启了借助数字平台出海的征程。

线上线下营销相辅相成,才是制胜之道
  合作达成不久,恰逢美国Promat展会来临。美国Promat展会是仓储行业的重要展会,是仓储行业采购商与卖家面对面沟通的重要桥梁,展会基本云集了仓储行业的所有优秀企业,这也使企业之间竞争愈加激烈。

  为了从众多企业中脱颖而出,江锐在展会开始前一个月就在美国全境投放展会信息的曝光量广告。通过Facebook强大的受众定位功能,将广告精准地推向目标客群,从实际效果来看,很多来到展台的访客都是看到广告后前来咨询的。

  但参展过程中还是遇到很多挑战,接触海外消费者时,客户只聊产品不下单,眼看快到手的订单,却不能立即收入囊中,对此,江锐意识到了培养内部的海外社交推广人才的重要性。询盘云特此为江锐开设了线上培训,手把手教执行层员工的如何提升自己的营销能力与互动能力,在短时间内增加对执行层员工的培养,提高了整个团队的工作水平。
  短短4个月,借助Facebook及询盘云的帮助,江锐已经在全球范围内成交了多笔订单,收获线索200+条,其中包括货架经销商以及货架终端用户等等,为客户建设大型高效的物流仓库以及物流仓储系统提供了有效支援。由询盘云后台的数据反馈来看,其他高质量询盘也正在跟进中,预计成单概率很大。
  江锐在品牌成立之初就有着强烈的品牌意识,自进军海外市场后也一直有意识地培养着自家的海外品牌:Jracking Rack。与Facebook的对接使得它们迅速地建立起品牌形象和品牌影响力。江锐用自身过硬的专业素养和适配的推广渠道为仓储设备领域带来了更多的可能,引领着行业朝着更数字化的方向迈进。在Facebook的带领下,江锐的未来之路将走得越来越宽,越来越远。