小众机械行业在发展中升级,Facebook助力凯普扩大出海版图

成功案例

  • 58万+:主页投放覆盖人数达58万+
  • 136万+:广告展示次数达136万+
  • 32万+:帖文互动量达32万+

  台州市黄岩凯普机械有限公司(以下简称“凯普”)成立于1995年,公司一直致力于瓶盖机器、瓶盖模具、PET瓶胚模具的研发与制造。其中,由凯普独立研发的塑料瓶盖压盖机是食品饮料包装领域的高端设备。地处中国著名模具之乡——黄岩的凯普凭借其强大的技术力量、优越的品质和高效的服务,获得业内广泛认可。

  2019年,为顺应时代趋势,并扩大出口版图,凯普携手星谷云,开始利用数字平台Facebook营销。短短两个月的时间,Facebook已经为凯普带来有效订单。目前,凯普的产品已覆盖东南亚、欧洲、非洲和中东等20多个国家和地区,出口趋势持续上涨。

提升自我价值,小众机械走出一片天
  凯普自1995年成立以来,一直专注于瓶盖机器、瓶盖模具、PET瓶胚模具等产品的研发与制造,逐渐拥有20多项核心专利技术,其各项技术性能指标均可与国外同类产品相媲美。然而,压盖机行业始终属于小众机械,行业竞争却十分激烈。不同于其他同行的是,凯普的产品定位于中高端高速设备,所以受众面相对更小。

  为此,凯普不断提升其附加价值,例如提供两年维修与终身服务支持等,以期挖掘更多客户。一直以来,凯普借助入驻B2B平台、自建独立站、参加线下传统展会和拜访客户等形式出海,囊括传统与新兴市场、稳步成长。而随着互联网时代与科技的日新月异,旧有的出海渠道已不再能够顺应凯普的发展趋势,凯普逐渐将目光转向数字营销。于2019年,凯普成功携手星谷云,应运Facebook进一步进军国际市场。

数字营销推手“Facebook”,助力凯普在发展中升级
  虽说压盖机行业属于小众机械行业,客户搜索量相对较小。但是如果放眼全球市场,凯普的目标客户群依旧比其想象中的庞大。Facebook拥有分布于全世界的20+亿优质受众,其中不乏对压盖机感兴趣的客户与专业采购商,人们习惯在Facebook上获取最新资讯、浏览行业信息。

  在星谷云的指导和帮助下,凯普利用Facebook精准定位到更多潜在市场,并面向不同的展会投放本土化的Facebook广告,真正做到线上营销完美辅助线下展会。凯普在Facebook上制作的动态广告精美而专业。其结合实际应用场景与产品于一体的动态广告吸引众多海外商家的瞩目,大大提升企业的可信度与专业性。

  尤其是Facebook的留言功能与Messenger为努力提升自我附加值的凯普大大赋能。重视服务质量的凯普能够借助Facebook工具,无缝并及时回复客户询盘信息。无论是零售顾客还是专业采购商,每个人都希望自己获得最高效的“网购”体验,及时收到商家的回复对于买家来说尤为重要。Facebook小组更是为凯普聚集了一批忠实粉丝,大家在Facebook小组交流心得,更广阔地将凯普产品推广出去。

  凯普在特定行业具有专利与地理资源优势,其坚持不懈地凭借自身努力为细分受众完美赋能。在Facebook与星谷云的助力下,凯普进一步开拓出海版图,实现与目标受众的无缝沟通。短短两月的时间,Facebook已为凯普带来了来自20多个国家的100多封有效询盘,近10万美金的交易额。目前,凯普也在海外拥有几条专业代理线。收获这样的好成绩与互联网时代下,Facebook数字营销的帮助密不可分。