Lazada Group

成功案例

庆贺优异销量

为庆祝三周年,Lazada 借助 Facebook 动态产品广告开展了为期 3 天的周年庆促销活动,销量较去年同期增长 3.5 倍。

  • 2 倍 广告花费回报相比其他再定位媒体高出 2 倍
  • 50% 单次访问费用降低 50%
  • 50% 单次订单费用降低 50%

品牌故事

地区零售商

Lazada.com 是一家在东南亚地区运营的在线购物网站,出售类型广泛的商品,包括电子产品、家居用品、保健品、美容产品和时装。这家零售商在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南进行线上销售。

品牌目标

销量大增

Lazada 希望为其三周年促销活动宣传造势,并借助这一势头壮大客户群。他们还希望借助诱人的促销活动寻找新客户并覆盖现有客户,从而在 3 天的促销活动期间提升销量。

动态产品广告让我们以有效的方式向网站访客展示最相关的产品。在几周之内,我们就发现动态产品广告的表现超过了我们投放的其他广告格式。
Stein Jakob Oeie,Lazada Group 首席营销管

解决方案

动态策略

动态策略

为实现三周年营销目标,Lazada 使用了 Facebook 新推出的动态产品广告。动态产品广告使用追踪像素,当有人查看产品目录中的产品或将产品加入在线购物车时,像素会发送报告。如果用户没有完成购买,广告主可以重新定位这些用户,投放广告展示他们曾浏览过的产品。

通过上传产品目录,Lazada 可以在单个广告中展示多种产品,因为广告会根据每位客户自动改变展示内容。浏览 Lazada.com 后,用户会在 Facebook 移动版或桌面版动态消息看到有关他们曾查看过的确切产品的广告。广告中还包含链接,因此用户可以轻松点击回到购物网站,完成购买。
同时,Lazada 还在移动版和桌面版动态消息中投放链接式广告,将用户直接引导至他们的网站。
对于定位策略,品牌采用了自定义受众向老客户展示广告,吸引他们购买其他产品。随后他们还利用类似受众找到与现有客户类似的新客户,从而扩大受众范围。

品牌成功

扩大规模

扩大规模

Lazada 发现在泰国试水的营销活动取得显著成效后,在其所有东南亚市场中推出了动态产品广告营销活动。
这场为期 3 天的营销活动从 2015 年 3 月 24 日持续到 26 日,取得的成效如下:
  • 动态产品广告的广告花费回报相比其他形式的再定位媒体高出 2 倍
  • 单次访问费用降低 50%
  • 单次订单费用降低 50%
  • 与去年同期相比销量增长 3.5 倍