有野心、有闯劲,Facebook助力许昌龙熠引领中国制造走向全球

成功案例

  许昌龙熠美发饰品有限公司创立于2014年,是一家从事人发产品的生产加工及销售,货物和技术进出口业务的综合型公司。公司本着“客户第一,诚信至上”的原则,与欧美及非洲的五十余个国家和地区的客户建立了长期的合作关系。龙熠的产品在速卖通、亚马逊、Ebay、Wish及公司独立商城等多个跨境电商平台上都有售卖,形成了产品、平台多元化经营格局;在销售模式上龙熠一直以客户需求为导向,可零售,可批发,可定制,满足客户不同需求。

技术导向,以质量发展品牌

  龙熠的创始团队最早开始只是给国内一些沿海城市的外贸工厂供货。当时是2014年,速卖通假发行业在经历了一年多的运营后已经初见规模,行业也涌现了一大批优秀的假发制品外贸零售企业,于是他们决定开始独立运营组建外贸团队,尝试去向国外市场推广自己的假发。仅仅是开始运营的前三个月,他们已经做到了100万美金的销售额。后来,经过了三年的发展,外贸员工已将近200人,年销售额达到了1个亿。
  目前,龙熠针对的主要消费群体是欧美国家的黑人,非洲一些国家,例如南非和尼日利亚,他们也有涉及。从初涉外贸行业到如今已经位居速卖通假发行业的首位,尽管遇到了低价、垄断等恶意竞争,但是龙熠选择的是避开价格战,坚持以技术为导向,开发中高端产品,用质量去做品牌。事实证明他们是正确的:龙熠成功地打响了自己的品牌知名度,并培养了一批具有品牌意识的、高度忠实的客户群体。

Facebook 助力,中国品牌畅销海外

  龙熠在开拓海外市场方面,始终抱有勇于尝试、勇于探索的心态。从最开始的速卖通,到后来的eBay和亚马逊,到搭建自己的独立站,再到美国当地一些规模较小但客户群体更贴合产品需求的网站,龙熠一直在寻找、开发适合自己的销售平台。在这期间,龙熠巧妙地运用了Facebook等社交平台帮助自己拓宽了客源,也加深了企业和客户之间的联系。龙熠先是利用Facebook快速累积了大量的粉丝,又利用Facebook的核心受众、类似受众等功能进行了有目的性的营销、再营销,并以这样的方式迅速地覆盖了欧美全境的黑人。
  龙熠的负责人表示,通过在Facebook等社交平台上向客户展示图片、视频或是开直播,他们与客户之间形成了一种更依赖、更信任的关系:客户会觉得产品是真实的、未经加工的,这个互动的过程中也会促使很多在犹豫的客户做出购买决定,从而将平台转化率一提再提。
  去年,龙熠更是利用Facebook的用户画像功能,定位出购买其产品的客户的地理位置分布—30%左右来自纽约及其周边地区。有着如此精准的消息在手,龙熠自然心里有了底,在去年10月于纽约开设了自己的第一家线下实体店。

展望未來,卖向全球引领世界潮流

  在未来,龙熠希望继续与Facebook合作,通过更多的社群活动和客户分享案例去接触到更大范围的受众群体。同时他们也希望凭借自己在行业内的影响力,引导市场从恶意低价竞争中回归理性、步入正轨,引导大家抛弃之前“短平快”的策略,转而去建立自己的品牌,让市场可以接触到更多、更优秀的假发品牌。龙熠一直致力于打造“中国制造”的优秀品牌,希望以品牌的形象去直面外国消费者、外国市场,引领中国制造的品牌走向全球。
  外贸行业的持续发展正在将越来越多高质的中国产品带给全世界的消费者,也在不断重塑着“中国制造”的形象。Facebook和他们的官方合作伙伴通过不断深化产业理解,在给越来越多的行业提供细分的、定制化的营销解决方案,协助中国制造进入全球消费者的视野中。快来和Facebook一起携手推动“中国制造”的进化和升级吧!