首帆

成功案例

顺应时代营销趋势,看“双轮驱动”的首帆动力如何持续领跑市场

成立于2008年的首帆动力科技股份有限公司(以下简称“首帆”)是一家集研发、设计、制造及营销于一体的智慧云电力综合方案提供商。多年来,首帆凭借多项专利领跑垂直市场,其自主研发的柴油发电机组、移动照明灯塔和混合能源等三大类产品覆盖115个国家及地区,在全球拥有35个国家授权经销商,并于2015年成功上市。一直以来,首帆以不低于25%的年度复合增长率迅速成长。那么处于行业领先地位的首帆究竟有何过人之处,让我们来一探究竟。

融合传统与创新 首帆将“双轮驱动”方针贯彻到底

首帆从创立之初便意识到将中国“智造”推出海外的重要性,目前首帆主要出口地为东南亚、非洲、中东、中南美以及澳大利亚等市场。作为成熟的B2B外贸公司,首帆的“一个轮子”开拓的是传统的渠道之路。通过线下展会、黄页包括阿里巴巴等第三方平台,首帆累积了众多经销商资源。专业的经销商可谓是首帆的基石,因为覆盖全球的经销商为首帆提供了量上的保证,使首帆将更多的精力投注在技术研发上,更好地为全球用户赋能。

 

而随着市场上营销手段的多样化发展,垂直市场竞争愈加激烈。故此,首帆在坚守固有的B2B模式之余,也将目光投注于专业客户市场。为了持续扩大海外优势、保持行业领先地位,首帆的能源电力专家团队悉心研究不同国家的电气标准,为各国客户提供定制化产品与服务。最终成功吸引到诸多来自租赁、油气田等行业的专业客户群,所研发的每一样产品都深得海外用户的青睐!

卓越数字营销平台Facebook 助力首帆开启B2C征程

“酒香也怕巷子深”,如果说传统线下展会帮助首帆获得优质经销商,那么数字营销平台Facebook则打开了首帆的B2C之路,满足首帆吸引专业客户、提供定制化服务的愿望,使拥有多项专利的首帆可以更好地在国际舞台上大展身手!萌生走B2C之路想法的首帆在第一时间便选中了在中国制造业海外网络营销领域颇有建树与经验的上海星谷信息科技有限公司(以下简称“星谷”)为合作伙伴,并于今年3月正式应用Facebook进行营销推广。在首帆与星谷的通力合作下,首帆已在Facebook上获取到10万的主页粉丝,730万的曝光量以及35万美金成交额的好成绩,最高月询盘数更是达到230次以上!

 

当然,首帆在Facebook平台的广告投放上,同样采用“双轮驱动”模式——高端经销商与专业客户两手抓。毕竟谁敢说在拥有20多亿天然真实用户的Facebook平台上缺少对自己产品感兴趣的用户呢?他可以是Facebook上一位经营发电机组的批发商,可以是某个工厂领导,也可以是某位租赁公司老板……Facebook精美的图片广告与视频广告直接吸引了对首帆产品感兴趣的海外客户,当然这也离不开首帆精心准备的素材。曾有一位来自伊拉克的客户在Facebook上看到了首帆精美的广告之后,就向首帆发去了询盘邮件。最终首帆也凭借自己的独特性与专业性成功“拿下”了这位伊拉克客户,Facebook可谓是联系首帆与全世界专业客户的桥梁!

 

 

与此同时,Facebook主页的留言功能、社区属性,包括Messenger、WhatsApp等工具大大拉近了首帆与客户的距离,使首帆能够在第一时间解答用户疑问并获得超高的互动率与询盘量。粉丝推广广告与参与互动广告等多种广告格式相辅相成,完成首帆在不同阶段的营销目标,大大提高了首帆的国际知名度!

 

 

 

时代在进步,营销策略也在朝着多元化发展。无论您是新兴的创业公司还是老牌的外贸公司,也无论您从事哪个行业,都应交叉尝试多样且新型的营销手段,将目光投诸更广阔的市场。我们始终坚信,只有不断学习,一个企业才能保持其行业领先地位!而拥有多种营销方案与精准定位功能的Facebook亦在不断提升自我,始终将助力中国企业顺利出海作为我们的重要目标!