南阳联动“不走弯路”,借势Facebook迅速撬开海外市场

成功案例

  • 44万:广告累计展示达44万+次
  • 5000:精准粉丝从0到5000+,位居行业第一
  • 17:广告点击率提升17倍
  • 15:2个月成交15单,已出现返单和增购

  南阳联动生物科技有限公司(以下简称“南阳联动”)专注于牙科行业,主营产品覆盖锆块、车针、树脂盘、蜡盘等耗材以及牙科雕刻机、氧化锆烧结炉等设备。作为一家年轻而富有创新精神的企业,南阳联动将目标消费者定位在25至44岁以男性为主的牙医、牙体技术师等专业人群。

  有着海外工作经历的孙总很早就注意到Facebook强大的数字营销能力。为了吸引更多受众及扩大海外影响力,南阳联动携手询盘云,开启了规模化地利用Facebook出海的征程。短短几个月,南阳联动的业务已成功覆盖俄罗斯、土耳其、英国、德国、立陶宛和葡萄牙等37个海外国家,并收获大批精准粉丝及有效询盘。

找准合作伙伴,抢占市场先机
  基于早年间在迪拜工作过的经历,孙总可谓是一名“走在时代尖端”的创业者。他很早便接触到Facebook这一数字平台,更知晓其实有很多的海外商人都习惯利用Facebook来获取资讯,“Facebook不止是社交平台,更是连接商务的桥梁”这个想法早早便在孙总的脑海中萌芽。

  所以在2018年5月注册南阳联动后,孙总同时尝试使用Facebook来“吸粉”。依靠Facebook小组功能,孙总很快便成交了一笔订单,当初脑海中的想法被得到了证实。这使孙总意识到Facebook确实是将业务扩充至海外不可或缺的纽带,而自己对Facebook众多先进的营销方案和广告工具还亟待学习,这样才能真正发挥Facebook的优势。故此,南阳联动在2018年年底正式携手Facebook大中华区优质合作伙伴之一的“询盘云”,开启了利用Facebook出海的新征途。

Facebook数字广告,助力南阳联动对痛点逐个击破
  Facebook在全球拥有逾20亿天然优质用户,不但是全球最大的社交工具之一,更是各行各业出海商家借以扩大海外版图、触达目标消费者的首选数字平台。Facebook的营销方案和广告工具层出不穷、各有针对。但是作为商家,必须要依据不同阶段的营销目标、自身广告存在的问题,去对痛点逐个击破,如此才可物尽其用并获得最大化的广告花费回报。

  比如南阳联动在应用Facebook出海伊始也遇到过不少挑战。最初,南阳联动并未清晰意识到Facebook对品牌打造的影响力,在询盘云的建议下,南阳联动使用了“Facebook广告主页赞”功能。完成了主页粉丝数从0到2.2万的增长,精准粉丝数更是高达5000,位居行业第一。流量就是金钱,主页粉丝为南阳联动带来了实际的转化,客户的询价帖直接增加公司的线索数量。与此同时,原始粉丝的累积大大提升南阳联动品牌主页的曝光量,自此南阳联动的国际知名度迅速在海外市场打开。

  其实讲到原始粉丝的积累,我们不得不提到的就是“精准定位”了,包括对目标市场和目标消费者的定位。毕竟100个人看到品牌广告却只有1人下单,还不如10个人接收到广告就有5个人成交。经过对消费者职业、兴趣等多维度分析,南阳联动先泛后精,逐步验证并优化了自己的目标消费者。同时经过对投放数据的详解,南阳联动与询盘云成功锁定俄语市场,发掘出一片蓝海。这是Facebook精准的定位功能,将全球潜在消费者及重点市场推到了南阳联动面前,毕竟没有什么比数据更具有说服力的了。

  找到目标受众以及市场之后,南阳联动和询盘云也对Facebook广告创意作出诸多尝试和改进。比如针对俄语市场,南阳联动选择将Facebook广告的语言由英语换成俄语,真正做到了广告本土化,赢得俄语市场用户的一致好评。而针对Facebook图片广告与视频广告的打造,南阳联动融合产品于应用场景,给客户提供了强烈的现实感和冲击力。Facebook精美的图片与视频广告,为公司广告点击率带来17倍的提升。最值得人欣喜的是,在南阳联动新成交的客户中,已有2位客户进行了返单——从购买耗材升级为设备采购(单价在10万多人民币)。由此可见,Facebook动态广告为商家带来的是优质客户,追加销售的能力更是不在话下。

  在应用Facebook营销的短短2、3个月时间内,南阳联动累计展示广告数达44万次,获得大量询盘,其中成单15起。随着品牌主页粉丝数的愈加增多,南阳联动的海外业务获得飞速发展、品牌知名度也大幅提升,当然这与南阳联动和询盘云的努力是分不开的。南阳联动在寻找营销伙伴上没有走“弯路”,而Facebook包括询盘云也为南阳联动交上了满意的答卷。正如孙总的话说:“Facebook推广给我带来了很多国外客户和订单,我会一直沿着这条路走下去。”