专注数字营销,南方路机成为机械制造行业互联网拓展的先行者

成功案例

以下为广告投放一年半的成效:
  • 1.2亿:海外营销额达1.2亿
  • 700万:广告覆盖逾700万人次
  • 11万:主页赞功能获取了11万粉丝
  • 50%:线索成本下降50%

  福建南方路面机械有限公司创建于1991年,是一家历史悠久、长期专注于工程搅拌机械设备领域的公司。公司长期致力于集水泥混凝土搅拌设备、沥青混凝土搅拌设备、干粉砂浆搅拌设备和移动破碎设备于一体的研发和制造。
  作为行业中的领军企业,南方路机在海外部成立伊始就将Facebook作为其拓展海外市场的重要窗口平台及引流工具。通过信息流,不同地理位置,KOL的精准推送,Facebook为其带来成千上万的精准客源,进而为其海外拓展战略定下了坚实的基础。在Facebook的助力下,南方路机海外营销年增长超过50%,发展势头迅猛。

基于“工业企业互联网+”历史契机,欲转战海外
  在成立海外部之前,南方路机作为传统的工程机械领域企业,一般是通过走访客户、参加会展展会等方式获取客户信息。得益于世界经济的快速发展,基础设施需求的不断增加,南方路机在工程机械领域累积了大量客户,在业界有着技术过硬,品质优良的声誉。
  但是随着经济增长进入调整结构的转型期,获客成本不断攀升,市场竞争也日益加剧。在这样的大环境下,南方路机一方面更加尽心尽力地为消费者提供更优质的机械设备,另一方面也必须在营销方式上不断创新,才能应对日益激烈的市场竞争及适应市场的宏观趋势,立于不败之地。
  基于工业企业互联网+这一历史契机,南方路机与Facebook大中华区的优质合作伙伴询盘云达成战略合作,并建立了海外营销部,将通过海外客户最常用的Facebook渠道,开展线上品牌营销推广。

立志赋能全球用户,开启借Facebook出海的全新征程
  通过Facebook,南方路机不仅与原本市场占有率较高的中东,东南亚等地区的客户建立了良好社交联系,更进一步拓展了品牌在欧洲,美洲的知名度。根据老客户数据分析,南方路机选择了投放主页赞,线索广告和贴文互动广告。
  Facebook主页赞与贴文互动广告成本较低,有助于为品牌吸引大批粉丝、提高南方路机主页的活跃度。而线索广告则是利用简单的广告形式将产品推送给国外的用户,从而生成“线索”,即客户的一些基本信息和产品采购需求、起订量、报价等等,进而帮助外贸销售进行业务的跟踪与交流。
  但是线索广告的成本相对较高,可能并不适用于全球大规模投放。询盘云根据市场需求和企业竞争力分析出每个产品线的目标国家之后,对南方路机的线索广告进行分批投放。一段时间后,南方路机获取了大量的“线索”,实现了潜在客户的开发。

与Facebook并肩成长,海外营销增长50%
  机械行业作为一个特殊的小众行业,更需要精准的客户群,而Facebook广告受众的精准定位功能恰恰解决了这个问题,使得南方路机的广告获得了更加精准的投放。自南方路机在Facebook投放一年半以来,南方路机收集到2400多条潜在客户线索表单,广告覆盖逾700万人次,有效支撑了海外销售部门的营销活动,海外营销额同比增长50%,达1.2亿。
  如此迅速的粉丝积累与知名度提升,不但得益于Facebook精准的定位与广告功能,也来源于南方路机提供的精美素材。除了基本的图片广告,通过展现南方路机的新品展示、产品介绍、技术更新及经典案例的实拍视频,大大增加Facebook营销的推广力度与真实性。

  在2019年德国宝马展上,南方路机Facebook主页发布了展位信息及展示设备详细情况。南方路机的一位英国老客户看到了这条广告,便于宝马展开幕当天来到了南方路机展会现场,令人惊喜的是,客户还带着另外一位英国工程人员。

  据工作人员了解,该英国老客户购买南方路机设备4年有余,工况运作情况良好,南方路机的工程师就其在设备维护、增进效率等方面给予了一些建议,通过南方路机良好的服务示范和品质保障展示,另一位英国工程负责人表示可以达成合作。由此可见,Facebook广告为商家保留老客户的同时,也带来了新的优质客户;此举也为线上线下营销模式整合提供了有效助力。

  在Facebook的投放营销过程中,南方路机的海外营销团队也不断获得成长与提高。至今,除设有海外部营销服务中心外,南方路机还设立了32个营销服务中心、28个配件供应中心,目前在中东及东南亚发展势头强劲、占据了国内外较高的市场份额。
  拥有20亿用户基数的Facebook,引领着传统制造企业互联网化创新转型的步伐。南方路机过硬的品牌质量与Facebook精准投放技术力量强强联合,共同铸就了企业互联网营销发展新篇章。未来,南方路机将与Facebook展开紧密商业合作,为客户创造更大价值。