迎合时代、瞭望蓝海,优伦家具借Facebook开辟海外市场

成功案例

  • 31万:广告覆盖人数逾31万+
  • 49万次:广告展示次数超49万+次
  • 144:仅一个月时间,获得有效线索数达144个
  • 15%:线索到询盘转化率约15%

  成立于2003年的霸州优伦家具有限公司(以下简称“优伦家具”)是一家集研发、设计、生产、销售于一体的综合性家具生产企业,自开业之初便以优质的产品、时尚的风格和完善的售后服务赢得众多消费者的青睐。在经历了数年依靠B2B平台和线下展会获客之后,优伦家具于2018年将目光移至数字社媒领域,并携手询盘云,开始利用Facebook平台进行广泛出海。

  目前,优伦家具年营业额高达上亿,消费者遍布全球180+个国家和地区。尤其在Facebook的无缝推广下,优伦家具不断扩大出海版图、获取众多目标用户。

大胆创新,不断进步
  2003年优伦家具成立,第一家引进海兴注塑机的塑料家具进入市场,而其他企业仍采取观望态度。从那以后,优伦家具逐渐在当地市场占据主导地位。之后优伦家具亦未曾停止前进的脚步,从最初的30000平方米到现在的70000平方米、从1台机器到25台机器、从8名员工到150多名,优伦家具一直在积极开拓。

  和许多传统的出海公司一样,优伦家具在早期选择依靠广交会、欧洲家具展等线下传统展会和阿里巴巴等线上B2B平台进行出口。然而随着互联网时代的快速发展和企业自身实力的增长,优伦家具清晰认识到,依靠旧有渠道已不足以触达更多用户。自此优伦家具着眼于数字社媒,并于2018年携手询盘云,开始利用数字游戏平台Facebook获客。

挖掘全球流量,瞭望市场蓝海
  优伦家具主要业务是家具制造,包括桌椅以及配套产品,优质的中国制造在全球拥有广阔前景。Facebook在全世界拥有逾20亿天然优质用户,包括各大采购商在内,人们喜爱在Facebook上发现商品与品牌,并实时分享心得、相互“种草”。时至今日,可以说各行各业的B2B商家都能够在Facebook上找到商机。

  在询盘云的帮助下,优伦家具首先使用Facebook强大的全球定位功能圈定了一批潜在市场和受众,使广告花费回报更有可能实现最大化。根据目标市场与人群,优伦家具制作了一系列迎合国际消费者需求、本土化的Facebook图片广告与视频广告,这些极具真实性和感染力的Facebook动态广告一经上线便立刻抓住国际用户的眼球,直观展示出优伦家具友好亲和、走在时代前沿的品牌新形象。

  优伦家具主要目标是提高网站访问量以及开发更多潜在客户。Facebook线索广告以较低的线索单价为优伦家具吸引来更多目标客户。Facebook动态广告自带优化功能,会根据更有可能与优伦家具达成交易的客户进行投放,这使品牌的广告投放真正做到有的放矢。Facebook根据目标客户时区的不同,规划每天的最佳发布时间,增加了帖子被客户看到的概率。同时,相关业务员能使用WhatsApp跟进询盘,团队内部工作更具协调性和高效性。

  从前期对消费者喜好进行调查、对行业竞品进行分析到后期转化量的提高,Facebook广告始终对优伦家具有所裨益。短短一个月的时间,优伦投放的Facebook广告覆盖人数逾31万,展示次数超49万次,获得的有效线索数高达144个,询盘转化率达14.58%。 Facebook助力广大商家出海,中国优质家具定必为全球用户使用和喜爱,赢在海外!