正创

成功案例

由传统贸易公司转向数字平台,无锡正创贸易升级,开启出海新征程

投身冷弯成型领域20多年,始终信奉“质量第一”的无锡正创冷弯科技有限公司(以下简称“正创”)成立于2017年,前身为无锡元鼎机械制造有限公司。多年来,正创专注于异形成型机、重型成型机及分条机设备的研发,主要针对东南亚、南美、中东、非洲和欧洲地区50多个国家的建筑、汽车、粮食和太阳能等行业进行广泛出口。2017年,得益于Facebook等数字平台以及国内外展宣,正创脱离外贸公司,开启了属于自己的出海新征程。

顺应时代发展 转型数字营销

多年来,正创专注于异形成型机等机械设备的研发,旨在为全球专业用户赋能,并没有将过多的人员设置和精力投放在自主外贸能力的建设上。2017年以前,正创绝大部分的订单来源于传统外贸公司,大部份的利润也由外贸公司赚取,这为正创的出海转型埋下伏笔。

随着时代的进步及营销手段的多样化发展,正创意识到通过数字平台获取订单的重要性。毕竟通过平台获得的订单与利润包括客户,都是自己的而非贸易公司的,自主营销能力的提高也能更好地为公司的长远发展进行铺垫。2017年6月,正创开启了独立开拓海外市场的征程,在海内外平台构建独立站。我们知道,出于地区经济变化、客户贷款等客观因素,机械设备行业的成单效率相对较慢,半年甚至一、两年完成一笔订单都属正常。归根结底,正创更需要一个专业而领先的数字营销平台来迅速提高其知名度与询盘量。

专业营销平台Facebook 助力正创扩大国际声誉

Facebook在全球拥有逾20亿天然优质用户,是中国商家出海的首选平台。今年4月,正创携手上海星谷信息科技有限公司(以下简称“星谷”),正式利用Facebook进行推广营销。在星谷专业的运营下,正创迅速在Facebook上收获到近万位粉丝,潜在客户高达上百位。对Facebook的入驻和运营,也扩大了正创海内外独立站的曝光度。

如此迅速的粉丝积累与知名度提升,不但得益于Facebook精准的定位与广告功能,也来源于正创提供的精美素材。除了基本的图片广告,展现正创工厂环境、设备运行的实拍视频,大大增加Facebook营销的推广力度与真实性。来自海外的用户能够及时跟进正创的动态,这不是三言两语所能带来的魔力。正创在Facebook上精美的图片广告与视频广告投放也收获了大量潜在客户的询盘,曾有一位来自塞尔维亚的客户在Facebook上看到正创投放的水槽机广告之后,便立刻向正创发去了询盘并维系至今。

Facebook强大的定位功能帮助正创更好地选准目标市场与用户,实现广告花费回报最大化,例如在Facebook上接收的信息与数据反馈让正创认识到今年澳洲市场前景广阔。与此同时,Facebook更是世界用户发现与联系优质中国制造的枢纽。以机械质量与售后服务取胜的正创在Facebook上接触到海外客户之后,Messenger消息互动广告帮助正创实时跟进机械设备的调试与教学等问题,令海外客户免去售后的烦恼。Messenger消息互动广告带来的客户更具针对性,询盘量与终端线索大为增加。

随着出海贸易竞争的日益加剧,传统贸易公司的订单已不再能够满足如正创一般成熟的中国制造业公司。借助数字营销平台的优势,自发地获取订单,扩大海外知名度无疑是企业转型的必经之路。Facebook带来的不仅仅是曝光量,更是针对性极强的潜在目标用户。我们相信,Facebook强大的广告格式,包括定位与优化方案,定能助您在国际舞台上大放异彩!