线上线下营销相辅相成,五征集团顺应时代趋势,借助Facebook开启出海新征程

成功案例

  • 211万:广告覆盖受众211万
  • 8万:投放4个月,行业粉丝数从0增至8万
  • 83.2万:主页活跃,互动累计83.2万次
  • 数百:收获有效询盘数百条

  山东五征集团有限公司(以下简称“五征”)成立于1961年并于2000年改制,现已培植形成农用车、汽车、农业装备、环卫装备、电动三轮车和现代农业六大产业,拥有员工14000人,是中国机械工业重点骨干企业之一。一直以来,五征外贸团队积极参加行内各大知名展会,通过线下渠道获客。

  而随着互联网时代的发展,采购商获取信息的方式也随之转型。自此,五征将目光投诸数字营销领域,与“询盘云”携手,开启利用Facebook出海的新征程。在Facebook的无缝推动下,五征在海外的品牌知名度大幅提升,短短四个月的时间里已收获数百条有效询盘、获粉无数。

坚持国际化发展方向,瞩目更广阔的国际舞台
  “老牌”的五征集团是中国机械工业重点骨干企业之一,其产品在创新、舒适性、性能等方面均十分出众,在业内极具竞争优势。基于中南美、澳大利亚、东南亚、非洲、墨西哥等国家和地区,经济相对欠发达、对农业运输有较高需求等特点,五征将这些国家/地区作为目标市场。目前,五征正在加速实施“十三五”战略规划,坚持国际化发展思路。力争到“十三五”末,可以成为国内外知名、运行质量良好、品牌清晰、管理先进的多元化、国际化产业集团。

  为了走出国门、将中国优质制造推出海外,五征外贸团队每年都定期参展,通过业内各大著名展会获客。早年间,线下展会渠道确实为五征带来不少订单。然而随着互联网时代的快速发展,国际采购商越来越倾向于在数字平台获取信息、网络询盘数大幅上扬。

  与此同时,五征主营业务覆盖农产品,这意味着五征需要在这块花更多时间来完成交易。潜在买家往往是从线上全面了解供应商后,才会产生购买意向。因此五征相信,只有通过互联网渠道持续曝光,才能逐渐增加海外市场的询盘和订单。于是在2018年意大利EIMA展来临之前,五征找到询盘云,开启利用Facebook出海的新征途。

数字营销带动线下展会,五征无限扩大国际知名度
  意大利EIMA展是农机行业的重要展会,几乎云集全球农产品行业采购商。五征尤其想借Facebook为EIMA展造势预热,并为品牌获取更多粉丝。EIMA展也成为五征试水Facebook,打开数字营销之路的良好开端。

  展会前期,五征与询盘云对展会举办地意大利博洛尼亚城市周围80公里的区域受众进行了Facebook广告投放。Facebook强大的受众定位功能,依据EIMA展已有的采购商名单精准分析出类似受众,向潜在与会采购商投放线索广告,吸引客户去五征展位参观洽谈。

  展会期间,五征将传回的展会现场照片及视频,制作成精美的Facebook图片广告与视频广告,同步且高效地在Facebook平台上进行宣传。Facebook贴文及视频广告清晰展示出五征集团在EIMA展上丰富的产品资源,大大提升了五征的国际影响力。在展会结束后,依据Facebook的数据与精准定位,五征挖掘到更多明确的目标市场与客户群,并以“精准粉丝增长”为第一目标,对这些目标市场进行Facebook广告重点投放。

  在利用Facebook进行出海营销的这短短4个月时间里,五征的Facebook广告凭借其专业的内容和精准的投放,已为品牌Facebook主页吸引近8万粉丝。Facebook更为五征带来数百条有效询盘,众多潜在客户留言询问五征产品详情和报价,其中包括20多个期待洽谈商务合作的高意向客户。

  五征集团无疑是中国机械工业领域的“老牌”企业之一,可是依然没有局限于现有营销渠道与优势,而是瞩目更广阔的国际舞台选择应用最前沿的数字营销平台,深信拥有逾20亿天然优质用户的Facebook,必会为五征带来无限流量和商机!