Facebook助推中国优质制造走出国门,洲翔逐步盛名海外

成功案例

  • 2.3万:收获Facebook主页粉丝数近2.3万
  • 3600万:帖子展示次数逾3600万
  • 1000万:广告覆盖人数逾1000万
  • 70:月询盘量近70封
  • 100万:成交金额近100万人民币

  无锡洲翔成套焊接设备有限公司(以下简称“洲翔”)作为高新技术企业,主要生产制造焊接切割设备,包括H型钢生产线、箱形梁生产线等钢结构设备,以及火焰切割机、等离子切割机、激光切割机等。近几年洲翔在机器人领域的发展亦十分迅速。

  “老牌的”洲翔早在2001年便开始拓展海外市场,前期主要手段为展会宣传,立志将中国优质制造推广出海。而随着互联网时代的日新月异,洲翔逐渐转向数字营销。2017年,在Facebook与星谷的助推之下,洲翔进一步开拓出海版图。目前其产品已覆盖东南亚,中东、非洲、南美、俄语国家/地区等市场,深受国际用户的喜爱。

积极创新,逐步转战海外
  创立之初,洲翔将业务重心放在了国内,并在焊接切割设备、卷弯设备、机器人领域加大创新,逐步成长为享誉业内的高新技术企业。到目前为止,洲翔已拥有核心自主知识产权42项。随着企业的稳步发展,洲翔逐渐转投更广阔的海外市场,以期为全球更多厂家赋能,让优质中国制造走出国门。

  如许多早期外贸公司一样,洲翔在早年间选择最传统的展会出海,并设立独立站。为了顺应时代潮流、扩大市场占有率,洲翔于2017年携手星谷,开启利用数字营销平台Facebook出海的新征程。

Facebook精准营销,助力中国制造出海
  洲翔主要消费者群体为钢结构、压力容器、石油管道厂家,以及钣金行业、零部件加工厂家等。伴随着人类社会的进步与城市的现代化建设,对洲翔的创新和产品有需求的厂家分布全球,日益增多。并且越来越多的厂家习惯于在网络渠道接触出口商、发现信息,因为这是最省时省力的方法。

  与传统展会不同的是,数字营销渠道打破时空、地域的界限,科技为人类无限赋能。正如Facebook在全球拥有逾20亿天然优质用户,大量厂家通过Facebook发掘全球商业信息以及优质制造出口商,Facebook将全球商业无缝连接。

  Facebook的精准定位使洲翔清晰挖掘到更多目标市场与用户。洲翔能够针对这些更有可能成单的国家/地区进行本土化广告制作与投放。洲翔结合实际应用场景的动态广告在最大程度上提高品牌可信度,吸引全球用户的眼球。

  与此同时,基于大型机械行业的特性,洲翔老客户的回购周期较长。客户在首次采购之后,不会立刻回购。他们可能在扩建工厂、更新设备的时候才会有新的采购需求,这个周期可能在三、五年不等。但是老客户的名单与信息是十分重要的,Facebook动态广告会依据旧有客户名单,为洲翔找到与老客户具有相似特征的新厂家,并进行广告定投与优化,以期为洲翔带来更多高质量的客源。

  Facebook的留言功能与Messenger为洲翔保证实时回复的可能性。每个人的时间都是宝贵的,厂家、采购商与零售客户一样,他们也希望获得高效的购物体验。洲翔借助Facebook的强大功能,打破时差与渠道障碍。及时的回复提高了洲翔客户的购物满意度与体验度。

  无论您是来自哪个领域的B2B商家,无论您目前的业务规模如何,您都可以在Facebook平台上寻找到属于您的商机,并与您的客户取得实时交流。当然,Facebook一系列功能强大的营销工具还需要广大商家自行做足功课。与Facebook合作伙伴携手合作,是其中一条有效渠道。在洲翔与星谷的努力下,目前洲翔的Facebook主页粉丝数已近2.3万,每月稳定收获询盘数达50-70封。合作期间,洲翔已囊入近百万人民币的成交额。