Meta 海外营销 (前 Facebook 海外营销 )

OPPO

玩转多阶段 Facebook 合作广告,撬动知名度与销售额双提升

案例分析

为实现品牌和销售额指标的显著提升,这家智能手机巨头携手官方代理商分多个阶段投放 Facebook 合作广告 (Collaborative Ad)。

7.9 点广告回想度提升 7.9 点

5.6 点品牌考量指标提升 5.6 点

87%“加入购物车”次数增加 87%

$4,677 美元销售额提升 $4,677 美元1

品牌故事

电子消费品领军品牌

2008 年,OPPO 正式发布旗下第一款手机——“笑脸手机”,由此开启了迈向全球知名科技品牌行列的征程。此后,公司陆续推出一系列其他产品,包括音频设备、移动电源、ColorOS 操作系统以及 OPPO Cloud 和 OPPO+ 等互联网服务,涉足的品类十分丰富。

OPPO:Facebook 广告案例分析
品牌目标

实现品效双提升

投放 Facebook 合作广告通常能够带来“加入购物车”次数以及购买量的增长,而 OPPO 想要了解,如果将合作广告融入到更宏观的营销策略之中,能否在取得上述成果的同时实现品牌知名度的提升。

解决方案

贯穿营销漏斗的各个阶段投放合作广告

OPPO 携手官方代理商开展了一项测试,借以了解 Facebook 合作广告的表现。此举属于“全漏斗”营销策略的一部分,“全漏斗”策略旨在面向处于购物历程不同阶段的用户投放相应的广告。

在本次营销活动中,OPPO 分三个阶段面向马来西亚境内 18 至 65 岁的宽泛受众投放合作广告。在这三个阶段中,OPPO 依次使用了品牌知名度目标、流量目标和目录商品销量目标。该品牌在所有阶段均投放了照片广告 (Photo Ad) 来展示各种产品,包括单图片广告 (Single Image Ad) 和轮播广告 (Carousel Ad) 两种格式,另外还投放了视频广告 (Video Ad)。用户点击这些广告后便会跳转至第三方商家网站,在那里即可下单购买。

此外,OPPO 还使用了覆盖和频次购买,从而能够基于固定的千次展示费用 (CPM) 提前规划广告投放事宜。得益于这一购买类型,OPPO 能够更好地控制广告的投放频率,并能在预订广告系列之前清楚地知悉投放成本。

为确定本轮营销的成效,OPPO 开展了品牌提升调研与转化提升调研。调研结果证明,以全漏斗策略投放合作广告在品牌知名度和销售额方面都取得了亮眼成效。

OPPO:Facebook 广告案例分析
品牌成功

更明智的策略

将合作广告纳入全漏斗营销策略的举措使 OPPO 实现了营销策略的多元化。品牌提升调研与转化提升调研的结果表明其斩获了以下成效:

  • 广告回想度提升 7.9 点
  • 品牌考量指标提升 5.6 点
  • “加入购物车”次数增加 87%
  • 销售额提升 $4,677 美元

使用的产品

合作广告

全力推动零售商与品牌之间的合作,触及更多消费者,增加转化人数。

轮播广告

在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频。

照片广告

利用照片广告激起受众的兴趣。

视频广告

利用极富吸引力的视频吸引受众关注

成效衡量

利用成效分析数据做出更明智的营销决策

借助于合作广告,我们对消费者行为有了更深入的认知,从而能更好地触达购物者。现在,我们的广告投放更加精准,而且能为不同购买阶段的客户提供更好的广告观看体验。通过与官方代理商合作投放 Facebook 合作广告,我们得以开展全漏斗营销,不仅提升了转化效果,同时也提升了品牌知名度。

Andrew Aw

OPPO 亚太区互联网运营经理

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