Meta 海外营销 (前 Facebook 海外营销 )

微牛

借力 Facebook 广告和营销组合模型分析,壮大潜在客户规模

案例分析

这家金融科技公司携手 GfK,对其跨渠道广告策略进行了营销组合模型分析,结果发现 Facebook 广告在所有渠道中的表现均优于平均水平。

9.4%Facebook 广告带来的注册量占总注册量的 9.4%(在所有媒体渠道中效率最高)*

13%Facebook 广告带来的 iOS 设备注册量占 13%*

品牌故事

直面数据挑战,优化成效衡量

微牛成立于 2017 年,是一家为投资者提供股票和期权免佣交易服务的线上投资平台。如今,公司在全球已拥有 700 万活跃用户,并凭借其简洁流畅的用户界面而备受好评。秉承以科技助推金融服务发展的理念,微牛推出一系列先进的工具和服务,用以提供实时市场数据,帮助人们有策略地做出投资决策。

微牛:Facebook 广告案例分析
品牌目标

了解各营销渠道的表现

微牛希望打造数据驱动的营销策略,从而增加平台的注册量,因此需要了解并准确衡量其所有营销渠道的成效。

解决方案

探究营销组合模型

由于移动设备隐私控制选项近期发生的一系列变更,微牛发现,使用归因模型(公司首选的成效衡量解决方案)来准确衡量其媒体投资回报变得越来越难。为了解决这一问题,微牛希望优化跨媒体成效衡量,以便做出明智的营销决策。

于是,微牛与 Meta 合作伙伴 GfK(一家营销分析公司)展开合作,共同开展营销组合模型分析。这家公司由此成为 Meta 首家采用这款成效衡量解决方案的金融科技公司客户。

这项研究对微牛两年半的业务数据进行了详细的统计分析。数据集的内容包括公司有关注册的业务指标、对传统和数字渠道的媒体投资以及新冠疫情对活动产业的影响等宏观因素。

研究显示,与其他媒体渠道相比,Facebook 广告在提升业务成效方面表现突出。此外,这项分析还表明,在多个渠道开展的提升知名度(或“上层漏斗”)举措(例如网红营销和品牌推广活动)均产生了积极影响。

在掌握这些分析结果后,微牛决定进一步优化媒体策略,在今后的营销活动中他们将不再单纯局限于效果类广告。

品牌成功

注册量喜获增长

借助营销组合模型分析,微牛对其媒体渠道的表现有了深刻的认知,了解到 Facebook 广告在推动实现业务目标方面拥有突出表现。在 2021 年 9 月 24 日至 10 月 13 日期间,这项研究发现:

  • Facebook 广告带来的注册量占总注册量的 9.4%(在所有媒体渠道中效率最高)
  • Facebook 广告带来的 iOS 设备注册量占 13%

所有结果皆由商家自行报告,不具备完全可重复性。一般情况下,每次结果都大概率不相同。

使用的产品

照片广告

利用照片广告激起受众的兴趣。

视频广告

利用极富吸引力的视频吸引受众关注

成效衡量

利用成效分析数据做出更明智的营销决策

通过开展营销组合模型研究,我们对广告在提升业务成效方面的表现有了全面了解,包括在 iOS 信号损失的情况下对 SKAdNetwork 广告表现有了新的解读,而且前所未有地确切掌握了网红营销和品牌推广活动的影响。今后,我们将在这款模型的助力下制定出明智的业务策略和理想的预算分配。

邓遂

微牛营销团队负责人

借助营销组合模型分析,注重营销表现的科技企业能够运用精细的数据来制定有效的策略。他们可以衡量各个媒体的成效,包括意见领袖营销和品牌营销的成效。最重要的是,这个模型克服了隐私保护措施所带来的挑战,同时使 SKAdNetwork 成效衡量得到校准,因此,对于面临相似境况的广告主来说,这是一款理想的解决方案。

Pranesh Subbarao

GfK 亚太地区营销科学总监

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