Meta 海外营销 (前 Facebook 海外营销 )

Alipearl

Facebook 品牌内容广告成效斐然,助推广告花费回报节节攀升

案例分析

这家假发制造厂商与网红和官方代理商合作,共同打造 Facebook 品牌内容广告 (Branded Content Ad),收获了广告花费回报增长 97% 的傲人成效。

97% 与单一投放常规广告相比,将常规广告与品牌内容广告相结合后,广告花费回报提升 97%

65% 与单一投放常规广告相比,将常规广告与品牌内容广告相结合后,单次购物费用降低 65%

10% 与单一投放常规广告相比,将常规广告与品牌内容广告相结合后,单次加入购物车费用降低 10%

品牌故事

精致发艺,誉满天下

Alipearl 是电商广告主许昌龙熠美发饰品有限公司旗下最大的品牌。凭借手工精巧、品质卓越、质感逼真的假发产品,许昌龙熠公司博得了全世界众多消费者的青睐。2016 年创立伊始,许昌龙熠公司仅有区区两名员工,而后借社交媒体的“东风”成功吸引数百万消费者的关注,迅速发展成为拥有 200 名员工的中型企业。

Alipearl:Facebook 广告案例分析
品牌目标

开辟获客新途径

Alipearl 希望能开辟一条优化网红营销策略的新路,增进与客户之间的互动。而品牌的最终目的,则是为自己的网店引流,从而提升销量。

解决方案

运用视频广告扩大知名度

在过去几年间,Alipearl 与官方代理商合作投放了多种格式的 Facebook 广告,并配合网红营销来传递营销信息,建立与客户之间的连接纽带。为进一步深化网红营销策略,Alipearl 决定试水品牌内容广告。

该品牌首先选取了多位知名内容创作者上传的自拍视频作为素材,并采用轮播格式投放了这些内容。在这些视频中,她们展示了假发的佩戴方法,以及不同风格的造型方式。这些自然帖带有“赞助方:Alipearl”的明确标签,之后该品牌又将这些赞助帖转化为品牌内容广告。为尽可能扩大覆盖人群,Alipearl 与官方代理商合作,面向过往购物者及其类似受众组成的自定义受众进行广告投放。由此,他们既巩固了与现有客户之间的联系,也让最有可能具有购买意向的潜在客户注意到了他们的产品。

为衡量品牌内容广告的成效,Alipearl 与官方代理商共同开展了一项转化提升测试。对照组和测试组分别是:仅投放常规视频广告 (Video Ad) 和将常规视频广告与照片和视频品牌内容广告相结合投放。结果证明,后者可以实现极为理想的成效,堪称实施网红营销策略的完美方案。

Alipearl:Facebook 广告案例分析
品牌成功

成效斐然

经过 Facebook 转化提升测试,Alipearl 惊喜地发现,品牌内容广告不仅有助于销量的提升,更是达到了一举多得的效果:

  • 与单一投放常规广告相比,将常规广告与品牌内容广告相结合后,广告花费回报提升 97%
  • 与单一投放常规广告相比,将常规广告与品牌内容广告相结合后,单次购物费用降低 65%
  • 与单一投放常规广告相比,将常规广告与品牌内容广告相结合后,单次加入购物车费用降低 10%

上述成效全部由 Alipearl 提供,数据基于 2021 年 5 月投放的广告,而非单纯的对照测试结果。广告成效因商家而异。

使用的产品

轮播广告

在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频。

品牌内容广告

与创作者合作,共同讲述您的品牌故事、触达新受众并衡量成效。

视频广告

利用极富吸引力的视频吸引受众关注

自定义受众

在 Facebook 面向客户和联系人推广业务

类似受众

寻找与现有客户和联系人相似的人群。

成效衡量

利用成效分析数据做出更明智的营销决策

在通过官方代理商开展的转化提升测试中,我们发现,Facebook 品牌内容广告显著提升了我们的广告花费回报,并降低了单次购物费用。这种模式与我们的网红营销策略完美契合,并且将有助于我们的品牌吸引更多优质受众。

Jenny

许昌龙熠美发饰品有限公司营销总监

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