Meta 海外营销 (前 Facebook 海外营销 )

Arromic

网红营销 X Facebook 视频广告,解锁产品销量增长密码

案例分析

女鞋品牌 Arromic 携手官方代理商,尝试在 Facebook 视频广告 (Video Ad) 中加入网红内容,成功令购物转化量提升至 2.3 倍。

2.3 倍网红内容带来的购物转化量是对照组的 2.3 倍1

2.3 倍网红内容的广告花费回报是对照组的 2.3 倍2

25%网红内容的单次获取费用比对照组低 25%3

2.5 倍网红内容的转化率是对照组的 2.5 倍4

品牌故事

一个全新女鞋品牌的营销之路

深圳凡牛科技有限公司是一家跨境电商公司,旗下拥有一系列线上品牌。公司之所以能够取得快速发展,在一定程度上要归功于与官方代理商合作开展 Facebook 广告营销。在向直销模式转型的过程中,该公司推出了面向年轻女性的时尚鞋履品牌——Arromic。在推出新品牌之前,公司对供应链、生产制作以及配送流程进行了重大升级,旨在为客户打造卓越体验。

Facebook 广告案例分析:Arromic
品牌目标

收获更丰厚的回报

Arromic 希望通过在广告中融入网红内容来吸引新客户,提升线上销量,最终获得更丰厚的回报。

解决方案

玩转网红营销

为了解在广告中加入网红内容能否推动转化量提升,Arromic 与一家官方代理商展开合作,在 Facebook 平台上对融入网红内容的新版广告与该品牌的常规广告进行了成效对比测试。

Arromic 先是邀请一些网红提供产品测评和推荐,然后创建了一个拆分对比测试(也称为 A/B 测试)来对比两种视频广告的成效。

营销团队将受众划分为测试组和对照组,并面向测试组投放新版视频广告。在广告中,网红不仅分享试穿测评,还特别展示了不同鞋款的潮流元素。同时面向对照组投放常规广告内容。广告以商品图片为主,不时穿插几段客户好评的叠加文字。

这轮营销活动于 2021 年 5 月 20日 – 6 月 2 日展开,全部以宽泛受众作为定位目标。通过将测试组和对照组的广告成效进行对比,Arromic 发现,网红内容有助于吸引更多客户参与互动,并以较低的单次获取费用带动更多转化量。

Facebook 广告案例分析:Arromic
品牌成功

踏入成功之门

与常规广告内容相比,Arromic 为期两周的网红营销成功实现了互动率和转化量的双提升。通过在广告创意中发挥网红的能量,该品牌取得了如下成效:

  • 网红内容带来的购物转化量是对照组的 2.3 倍1
  • 网红内容的广告花费回报是对照组的 2.3 倍2
  • 网红内容的单次获取费用比对照组低 25%3
  • 网红内容的转化率是对照组的 2.5 倍4

使用的产品

视频广告

利用极富吸引力的视频吸引受众关注

成效衡量

利用成效分析数据做出更明智的营销决策

关于如何借助不同的广告创意形式来提升客户互动率,本次测试给我们带来了一些新的灵感启发。同时,测试结果也证明,网红内容能够在客户体验历程的所有阶段成功提升转化率,进而为品牌带来更丰厚的投资回报。

戴董君

营销总监,深圳凡牛科技有限公司

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