Arromic

深圳凡牛科技有限公司是一家跨境电商公司，旗下拥有一系列线上品牌。公司之所以能够取得快速发展，在一定程度上要归功于与官方代理商合作开展 Facebook 广告营销。在向直销模式转型的过程中，该公司推出了面向年轻女性的时尚鞋履品牌——Arromic。在推出新品牌之前，公司对供应链、生产制作以及配送流程进行了重大升级，旨在为客户打造卓越体验。

为了解在广告中加入网红内容能否推动转化量提升，Arromic 与一家官方代理商展开合作，在 Facebook 平台上对融入网红内容的新版广告与该品牌的常规广告进行了成效对比测试。

Arromic 先是邀请一些网红提供产品测评和推荐，然后创建了一个拆分对比测试（也称为 A/B 测试）来对比两种视频广告的成效。

营销团队将受众划分为测试组和对照组，并面向测试组投放新版视频广告。在广告中，网红不仅分享试穿测评，还特别展示了不同鞋款的潮流元素。同时面向对照组投放常规广告内容。广告以商品图片为主，不时穿插几段客户好评的叠加文字。

这轮营销活动于 2021 年 5 月 20日 – 6 月 2 日展开，全部以宽泛受众作为定位目标。通过将测试组和对照组的广告成效进行对比，Arromic 发现，网红内容有助于吸引更多客户参与互动，并以较低的单次获取费用带动更多转化量。