Facebook for Business

Bryan Anthonys

利用 Facebook 广告系列预算优化提升节日季销量

成功案例

这家线上首饰店利用 Facebook 广告系列预算优化来帮助吸引更多新客户,提升黑色星期五的销量,使得节日购买量增至 3 倍。

3 倍购买量增至 3 倍

47%单次购买费用降低 47%

57%广告花费回报增加 57%

3.5 倍转化价值同比增至 3.5 倍

品牌故事

品质生活

Bryan Anthonys 推出了一系列可搭配任何装束的项链、脚链和手链,因而他们更多地将自己视为一种生活方式的代名词,而不仅是一个品牌。公司的使命是让女性无论如何装扮,都对自己感到自信。他们的首饰标牌上都刻画着积极向上、鼓舞人心的言语,旨在告诉顾客,人生短暂,要学会自我表达。他们的商品不仅时尚,而且充满了人生意味。

Facebook 广告案例分析:Bryan Anthonys
品牌目标

“黑五”狂欢

Bryan Anthonys 希望充分利用节日季广告花费,面向最可能在黑色星期五和网购星期一购买其商品的受众投放广告。

解决方案

覆盖适当受众

Bryan Anthonys 与数字广告经销商 Social Outlier 展开合作,确保能制定一个无懈可击的节日季广告策略。经销商团队通过面向广泛受众投放动态广告 (Dynamic Ads),为 Bryan Anthonys 寻找可能对其商品感兴趣的受众,帮助他们扩大客户群。如果想要寻找新客户,而不是定位已经访问过网站、浏览或购买过商品的人群,这种广告类型就是不二之选。

优化
该团队先试用了 Facebook 广告系列预算优化功能,然后才全面实施。利用广告系列预算优化功能,广告主可以为广告系列设置一个总体预算,让 Facebook 实时将预算分配给表现最好的广告组,从而优化预算在各个广告组间的分配。

再营销
为了跟进潜在客户并吸引他们完成交易,该团队面向在过去 180 天访问过 Bryan Anthonys 网站的用户、购买过商品的老顾客和将商品放入购物车但未付款的用户投放广告。在面向受众进行再营销过程中,展示多张商品图片的轮播广告 (Carousel Ads) 和推广商品目录中相关商品的动态广告表现最好。

Facebook 广告案例分析:Bryan Anthonys
品牌成功

硕果累累

Bryan Anthonys 在 2018 年 11 月 22 日至 28 日开展的营销活动大获成功,因此需要聘请社区的临时工人帮忙打包和发货。这次营销活动还取得了如下成效:

  • 购买量增至 3 倍
  • 单次购买费用降低 47%
  • 广告花费回报增加 57%
  • 转化价值同比增至 3.5 倍

使用的产品

动态广告

无需手动操作即可投放个性化的广告。

Instagram

面向参与度高的受众推广业务

核心受众

选择合适的筛选条件,确定目标受众

自定义受众

在 Facebook 面向客户和联系人推广业务

在这一年中,我们最高兴的是能够测试 Facebook 在这一年推出的各种新工具,尤其是 Facebook 广告系列预算优化工具。我们发现,广告系列预算优化用最低的单次获取费用为我们带来了最高的广告花费回报。

David Herrmann

Social Outlier 广告部总监

开始在 Facebook 发布广告或查看更多案例分析

这个页面有用吗?

在微信上关注我们
获取最新出海营销资讯,并了解相关活动预告信息。