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【手机出海】华强北5000元起家,6年后全球年销20亿的出海营销秘笈

成功案例

放眼全球,如今的智能手机市场可谓是一片红海。三星,华为,苹果,小米,OPPO几大巨头占据了71%全球市场(2019年第三季度数据),其他众多手机厂商要竞争仅存的29%市场,面对如此激烈的竞争,来自广东深圳的道格(Doogee)手机在创立6年时间中,不仅能在海外市场占据一席之地,还一举成为爆款,成为中国手机出口企业20强。

据不完全统计,道格在全球的线下零售终端覆盖50多个国家,超过13000家门店。它不仅几乎覆盖了俄罗斯、乌克兰、波兰、土耳其等所有“一带一路”的重点国家,并在非洲多个国家销量第一。

它是怎么做到的呢?我们先来看一段视频,看看这部手机到底有什么不同之处?

如果说以前出海靠走量,如今‘中国制造’已经逐步发展为‘中国智造’,进入了建立全球品牌的机遇期。华为、小米、Oppo等国产手机品牌纷纷在国际化道路上走的越来越远,也让很多国内的电子3C商家蠢蠢欲动,的确,不仅原来OEM厂家希望转型打造自己的品牌实现更高盈利,很多内销转外贸的企业也希望走出国门。立足自身优势、树立品牌特色已经成为共识。但出海就像是抹黑走路,如何找到自己的品牌定位,找到目标群体呢?

道格的主打品牌特色,就是防尘,防摔,防水的三防手机。这一品牌形象的树立,和早期品牌在Facebook上的市场需求调研的结果分不开。由于较好的利用了Facebook品牌主页的投票、留言、发文等功能,和Facebook全球用户沟通,获取到重要市场反馈。

从整体趋势来看,将海外社交平台作为中国品牌出海的必要渠道和重要阵地,已经成为中国品牌全球化过程中的基本共识。

对于像道格这样专注定位做出口的出口企业来说,打造适合海外需求的产品是前提。借助社媒平台,触达潜在用户,打造在海外市场的知名度,并形成和用户的良好对话,是获得客户和企业长期生存和发展的关键,而Facebook在海外市场的覆盖和渗透,以及以人为本的平台属性,正是像道格这样企业可借助的营销工具。双方不谋而合。

道格手机的营销总监Allen说,道格收集借助Facebook Insight获取出海市场洞察,通过Facebook品牌主页建立品牌形象,通过Facebook 广告触达潜在消费者,和Facebook Group群组留住消费者,整合出一条数码时代的销售渠道。6年来精准的投放和品牌打造,为道格带来了出海营销的高投资回报比。

中国的制造业经过近30年的持续发展,已经建成了全球最成熟完善的制造业体系。按照工业体系完整度来算,中国已拥有39个工业大类,191个中类,525个小类,其中,上百个电子产品品类排名领先全球,也是出海表现最亮眼的品类之一。全品类、高品质、高效率、大规模、低成本的制造能力,为品牌出海提供了海量的商品源泉。

消费电子品类不仅是打造中国出海品牌影响力最大贡献者,也是表现最好的品类之一。在成功的出海故事中我们看到,差异化,品牌化是这一品类的必经之路。

从深圳华强北5000元资本注册起家,到年销售额20亿人民币销往全球,在过去的6年中,道格借助Facebook家族的5大产品,品牌定位越来越清晰。从前期利用投票功能市场调研,精准设计出符合市场的产品,到中期通过广告营销触达消费群体,到后期通过Instagram社媒平台,Messenger等即时通讯工具拉动互动和品牌黏度。道格对品牌力的创见值得借鉴。

Facebook作为中国企业出海的首选合作伙伴,为中国品牌带来先进洞察力和全面营销解决方案,帮助中国品牌在世界舞台上实现更大作为。我们坚信,在Facebook的陪伴下,未来几年还将诞生更多新品牌。中国创造销往海外,Facebook与你同行。

如果你也像道格这样,拥有优质的出口商品却不知如何开拓海外市场,何不立即预约Facebook广告专家,制定海外营销推广的计划?

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