Meta 海外营销 (前 Facebook 海外营销 )

Gentle Herd

为 Facebook 动态广告定位宽泛受众,赢得更多新客户青睐

案例分析

为增加广告的覆盖人数并壮大商品的客户群,这家可持续服装品牌携手一家官方代理商,尝试使用了定位宽泛受众的 Facebook 动态广告 (Dynamic Ad) ,成功将广告花费回报提升至 2.2 倍。

2.2 倍投放了定位宽泛受众的动态广告后,广告花费回报提升至 2.2 倍

2.2 倍与面向类似受众投放的动态广告相比,定位宽泛受众的动态广告在覆盖人数上提升至 2.2 倍

2.1 倍与面向类似受众投放的动态广告相比,定位宽泛受众的动态广告在展示次数上提升至 2.1 倍

45%与面向类似受众投放的动态广告相比,定位宽泛受众的动态广告实现单次购物费用降低 45%

品牌故事

倡行环保,格调出众

作为一家可持续服装品牌,Gentle Herd 践行的设计理念是运用天然面料来呈现现代城市生活的精致格调。Gentle Herd 的服饰取材自位于内蒙古的全球最大的牧场。品牌采用高品质的羊绒与羊毛原材料,诠释风格多变的穿搭,能够在众多场合之间切换自如,力求在万千消费者的衣橱中描绘一道优雅的风景。

Gentle Herd:广告案例分析
品牌目标

高效获取新客户

除了想要获取新客户之外,Gentle Herd 还想测试定位宽泛受众能否提升覆盖人数、展示次数和广告花费回报。

解决方案

布局全新营销策略

Gentle Herd 一直与官方代理商合作开展其常规的营销活动。官方代理商是指获得授权为中国广告主购买广告的公司。以往,公司采取的策略是投放动态广告,并手动定位多种不同受众,其中包括基于自定义受众(由现有客户组成)确定的类似受众,居住在特定地区的用户,以及对特定服装品牌感兴趣的用户。尽管 Gentle Herd 采取这项策略可以触达潜在客户,但也限制了广告的覆盖范围,导致广告难以覆盖更广泛的受众。为了拓展客户群体,该品牌决定改为投放定位宽泛受众的动态广告。

首先,Gentle Herd 运用其网站上的 Facebook Pixel 像素代码收集的分析数据,来确定其目录中的哪些商品对潜在客户最具吸引力。之后,无论用户是否曾访问过 Gentle Herd 的网站,动态广告都能通过机器学习向用户展示其曾流露出购买意向的商品,或与之类似商品。

为确定这项新策略能否奏效,Gentle Herd 开展了一项双单元的转化提升测试:测试组采用定位宽泛受众的动态广告,对照组则面向类似受众(基于现有客户确定)投放动态广告。测试结果显示,定位宽泛受众的动态广告覆盖人数更多,并且成功获取了新客户。

Gentle Herd:Facebook 广告案例分析
品牌成功

全新组合,成效显著

一项拆分对比测试表明,与 Gentle Herd 此前面向类似受众(基于现有客户确定)投放动态广告相比,定位宽泛受众的动态广告收获了更理想的成效。2021 年 9 月 15 日至 30 日期间,这轮营销活动取得了如下成效:

  • 投放定位了宽泛受众的动态广告后,广告花费回报提升至 2.2 倍
  • 与面向类似受众投放的动态广告相比,定位宽泛受众的动态广告在覆盖人数上提升至 2.2 倍
  • 与面向类似受众投放的动态广告相比,定位宽泛受众的动态广告在展示次数上提升至 2.1 倍
  • 与面向类似受众投放的动态广告相比,定位宽泛受众的动态广告实现单次购物费用降低 45%

使用的产品

动态广告

无需手动操作即可投放个性化的广告。

类似受众

寻找与现有客户和联系人相似的人群。

成效衡量

利用成效分析数据做出更明智的营销决策

作为一家志在打造高品质服饰的公司,我们致力于为客户带来舒适的穿着体验,并与他们建立起有意义的连接。通过面向宽泛受众投放动态广告,我们成功实现了营销目标,还拓宽了广告的覆盖范围。

Eric Su

Gentle Herd 首席营销官

开始在 Facebook 发布广告或查看更多案例分析

在微信上关注我们
获取最新出海营销资讯,并了解相关活动预告信息。

欢迎阅读我们的邮件简报,获取最新的产品动态和免费的业务拓展技巧。立即注册