大纽约丰田汽车经销商协会
利用 Facebook 线索广告快速跟进潜客并提升销量
成功案例
这家美国的区域性汽车经销商协会利用 Facebook 线索广告 (Lead Ad) 提升汽车销量，获得超过 2,000 条新的潜客线索。
2,444通过线索广告提交信息的潜客多达 2,444 名
$16.71单条线索费用低至 $16.71 美元
品牌故事
迈向发展之路
日本丰田汽车公司成立于 1937 年，并于 1957 年建立了丰田汽车美国销售公司。如今，丰田在美国拥有 10 座工厂和超过 1,500 家经销店，从事汽车制造、营销、销售和分销工作的专职员工超过 136,000 人。
品牌目标
挖掘潜客线索
这家区域性的丰田汽车经销商协会希望收集更多符合条件的潜客线索，最终提升丰田汽车的销量。
解决方案
吸引更多潜客
丰田在美国拥有 12 个汽车销售区。大纽约丰田汽车经销商协会包含了位于纽约州、新泽西州和康涅狄格州的多家经销商。为了寻找潜在客户并提升汽车销量和租赁量，大纽约丰田汽车经销商协会投放了 Facebook 线索广告。
广告中包含收集姓名、邮箱、电话号码和邮编等联系信息的表单，系统会根据用户 Facebook 个人主页上的信息轻松预填这些信息栏。广告创意以展示时尚靓丽的丰田凯美瑞车型为主，并使用了行动号召按钮来吸引受众注册了解详情。
广告目标受众的设定为 18-65 岁，曾访问过丰田主网站，或根据主网站访客创建的类似受众。此外，对丰田品牌及其对标品牌感兴趣的人群也是广告的目标人群。
大纽约丰田汽车经销商协会使用应用程序编程接口 (API)，将所有线索数据从 Facebook 安全发送到自有的客户关系管理 (CRM) 数据库。然后，他们利用 CRM 信息来判断 Facebook 广告带来了多少汽车销量。
品牌成功
高效提升潜客线索量
根据大纽约丰田汽车经销商协会的数据，他们在 2017 年 5 月 1 日至 8 月 31 日投放的 Facebook 线索广告取得了如下成效：
- 通过线索广告提交信息的潜客多达 2,444 名
- 单条线索费用低至 $16.71 美元（比广告基准低 27%）
“
吸引客户的关注并非易事，但 Facebook 线索广告轻松实现了这一点。广告中包含了联系表单，我们可以轻松快速下载广告收集到的线索数据，并将其集成到我们的 CRM 系统中。这便于我们实时跟进新的潜在客户。
Dennis Lauzon
大纽约丰田汽车经销商协会会长
在微信上关注我们 获取最新出海营销资讯，并了解相关活动预告信息。
