Gume Game
借势 Facebook 预注册营销活动获取高价值玩家
案例分析
这家手游发行商以流量和网站转化量为目标开展了两项 Facebook 广告营销，以期宣传造势、推动预注册量增长，最终成功在游戏发布前获取到了高价值玩家，并将应用安装量提升 51%。
51%相比通过移动应用安装广告 (Mobile App Install) 获取的玩家，预注册玩家所带来的应用安装量高出 51%
57%相比通过移动应用安装广告获取的玩家，预注册玩家所带来的应用内购买收入高出 57%
19%相比通过移动应用安装广告获取的玩家，预注册玩家的“第 2 天留存率”高出 19%
30%相比通过移动应用安装广告获取的玩家，预注册玩家的“第 7 天留存率”高出 30%
品牌故事
挥洒创意研发游戏
Gume Games 成立于 2014 年，是一家致力于构建全球性游戏平台并且打造成为知名品牌的游戏开发商。该公司秉持精炼技术与服务至上相结合的业务理念，力求广泛触达世界各地的玩家。
品牌目标
预先注册，“锁”定成功
Gume Games 于 2021 年 8 月在美国推出了一款全新卡牌作战游戏《Soul Land Reloaded》，并希望借势预注册营销活动在游戏发布前获取高价值玩家。
解决方案
提前造势
培养大规模忠实粉丝对于建立活跃的游戏社群而言至关重要。为了宣传即将推出的游戏并鼓励用户预先注册，Gume Games 在《Soul Land Reloaded》发布前夕使用流量和网站转化量目标投放了 Facebook 照片广告 (Photo Ad) 和视频广告 (Video Ad)。用户点击广告即可前往相应的应用商店和预注册落地页，他们可在其中查看游戏功能、观看宣传片并参与社群讨论。Gume Games 还通过提供游戏内奖励来鼓励用户预先注册。此次营销活动同时面向宽泛受众以及具有游戏相关兴趣的用户投放广告。
在发布当天，这家游戏开发商展开了常规的移动应用安装广告营销，并进行了转化提升调研以衡量和对比成效。
品牌成功
从发布前到发布后持续吸引用户关注
Gume Games 通过预注册营销活动成功俘获和培养一批高度活跃的受众。在游戏发布后，预注册玩家更有可能在游戏内购买并且有更高的留存率。营销活动在 2021 年 8 月 10 日至 22 日期间取得了以下成效：
- 相比通过移动应用安装广告获取的玩家，预注册玩家所带来的应用安装量高出 51%
- 相比通过移动应用安装广告获取的玩家，预注册玩家所带来的应用内购买收入高出 57%
- 相比通过移动应用安装广告获取的玩家，预注册玩家的“第 2 天留存率”高出 19%
- 相比通过移动应用安装广告获取的玩家，预注册玩家的“第 7 天留存率”高出 30%
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Facebook 预注册营销活动帮助我们提高了知名度，同时为游戏提前宣传造势。我们因而能够在初期阶段获取更多高价值的核心玩家，这极大提高了我们的广告花费回报和应用安装量。我们非常期待再次与 Facebook Gaming 团队合作，在预注册营销方面继续加大投入。
Xuejuan Zhou
Gume Game 海外业务负责人
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