Facebook for Business

加拿大现代汽车

利用 Facebook 共享自定义受众提高汽车销量

成功案例

为了有效地提高销量,这家汽车制造商与各经销商无间地共享细分受众,然后投放了 Facebook 照片广告 (Photo Ad)、视频广告 (Video Ad) 和线索广告 (Lead Ad),成功触达 150 万新客户。

150 万触达 150 万新客户

2.3 倍平均点击率增至 2.3 倍

76%落地页单次浏览费用降低 76%

22,000 次经销商落地页浏览量达 22,000 次

品牌故事

经济型汽车热销品牌

加拿大现代汽车成立于 1983 年,总部位于安大略省万锦市,是韩国现代汽车公司的子公司。随着业务版图的不断扩大,现在该公司在加拿大已拥有 210 多家负责汽车销售和维修的经销店。

Facebook 广告案例分析:加拿大现代汽车
品牌目标

携手合作,提升汽车销量

加拿大现代汽车希望向更多符合条件的购车者推广当地的现代汽车经销商,宣传经销商活动,从而提升汽车销量和市场份额。

解决方案

加大数字广告力度

在汽车行业,汽车制造商的数字营销活动通常是分散的。从公司到区域总代,再到各地经销商,尽管大家都怀着同一个目标,即吸引买家和销售汽车,但各自却又针对不同的受众创建了不同的广告组。

为了触达更多潜在买家,加拿大现代汽车与其广告代理商 Innocean Worldwide Canada 共同决定,在 Facebook 开展惠及各级销售机构的营销活动。为此,他们首先选择了数字营销机构 Search Optics 作为合作伙伴,负责管理加拿大各地方现代经销商的广告投放。之后,三方的团队合作创建了一个基础架构,用于实现无间的目标受众数据共享。

借助这种创新的基础架构,该公司可以将其全国受众数据传递给各地的现代经销商1,包括潜在客户(线上行为表明其有购车意向的用户)的相关信息。拥有这些潜客信息意味着,该公司可以面向符合条件的意向购车者投放当地现代经销商的 Facebook 广告,这在之前是无法实现的。

在整个营销活动中,营销团队结合使用了多种 Facebook 广告格式和创意,包括轮播格式的照片广告、视频广告和线索广告。每条广告均展示了一款现代车型、当地经销商名称和租购车优惠信息。同时,广告中还添加了“详细了解”或“去逛逛”行动号召按钮,并链接到当地经销商网站的落地页或车型详情页面。

广告受众如下:居住在各现代经销商附近且年满 18 岁的加拿大人,以及对现代车型感兴趣的人群。此外,营销团队还根据访问过公司或经销商网站,向公司或经销商提交过在线表单,或者以前买过现代汽车的用户创建了类似受众,然后向其投放广告。

Search Optics 使用了自动版位功能,让投放系统随时根据版位能否以最低费用取得最佳成效,将广告投放到 Facebook 动态消息、Instagram 动态、Audience Network、Marketplace 或 Messenger 版位。

品牌成功

强劲增长动力

根据 Facebook 广告管理工具的报告数据,Search Optics 确定 2018 年 4 月 1 日至 12 月 31 日投放的营销活动取得了如下成效:

  • 触达 150 万新客户
  • 平均点击率增至 2.3 倍
  • 落地页单次浏览费用降低 76%
  • 经销商落地页浏览量达 22,000 次
Facebook 广告案例分析:加拿大现代汽车

使用的产品

动态广告

无需手动操作即可投放个性化的广告。

线索广告

挖掘优质潜在客户,积极推动业务增长。

轮播广告

在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频。

照片广告

利用照片广告激起受众的兴趣。

视频广告

利用极富吸引力的视频吸引受众关注

Audience Network

将营销覆盖范围扩展至 Facebook 以外。

Messenger

通过对话交流建立持久关系

自定义受众

在 Facebook 面向客户和联系人推广业务

类似受众

寻找与现有客户和联系人相似的人群。

Facebook Pixel 像素代码

衡量广告引发的操作和转化

我们与 Search Optics 共享 1 级和 2 级受众数据的策略证明,我们可以轻松地将这些消费者引导至漏斗下层的经销商,并面向 3 级受众加大零售激励营销的力度。因此,在客户体验历程的每一步,我们都能高效地管理 Facebook 营销费用和触达潜在购车者。

Lawrence Hamilton

加拿大现代汽车总监

现如今,购车者在线完成 75% 的购车研究工作后,才会前往经销商门店。他们与汽车品牌的初次互动往往发生在制造商的网站上。为什么要忽略这些宝贵的互动呢?根据现代汽车的策略,我们将有过这种互动的人群转变成了对经销商有价值的受众,从而能够以创新的方法开展全漏斗汽车营销。销售数据证明,这种做法是卓有成效的。

Caroline Canlas

Innocean Worldwide Canada Inc. 集团数字媒体总监

开始在 Facebook 发布广告或查看更多案例分析

这个页面有用吗?

在微信上关注我们
获取最新出海营销资讯,并了解相关活动预告信息。