君海游戏
瞄准高价值玩家投放 Facebook 广告，撬动预注册人数增长
案例分析
这家游戏发行商在游戏发布前借势 Facebook 平台推动预注册量增长，成功提升了预注册用户的第 7 天留存率和广告花费回报。
11%在通过网站转化量广告获取的预注册玩家中，第 7 天留存率提高 11%
31%在通过网站转化量广告获取的预注册玩家中，单次安装销售业绩提升 31%
19%在通过流量广告获取的预注册玩家中，第 7 天留存率提高 19%
43%在通过流量广告获取的预注册玩家中，单次安装销售业绩提升 43%
品牌故事
面向全球玩家制作游戏
君海游戏是一家专注游戏研发、发行和运营的手游公司。该公司成立于 2014 年，其目标是成为全球性优质游戏平台。2021 年 8 月，君海游戏在香港和台湾推出了动作角色扮演游戏《封神異世錄》。
品牌目标
吸引高价值玩家
君海游戏想要在游戏发布前吸引一批热情、活跃的玩家，以期在正式发布时提升游戏在应用商店中的排名。另外，该公司还希望以高价值玩家作为种子受众，以便后续基于这类受众通过应用事件优化和价值优化触达更多潜在玩家。
解决方案
提前“拉拢”玩家
君海游戏在 Facebook 开展了两项预注册营销活动，就此拉开了游戏发布的序幕。其中一项活动投放了以网站转化量为目标的照片广告 (Photo Ad) 和视频广告 (Video Ad)，旨在触达更可能访问游戏官方落地页并填写邮箱和电话号码进行预注册的用户。该公司向填写表单的所有用户提供游戏内奖励来调动参与热情。
同时开展的另一项营销活动投放了以流量为目标的照片广告和视频广告。用户可以点击广告中的链接前往相关的应用商店页面，他们可以在该页面进行注册，这样一来，游戏一发布便会自动下载。
为了更好地评估营销表现，君海游戏开展了转化提升测试来衡量成效增量。结果表明，与通常在游戏发布后投放的移动应用安装广告 (Mobile App Install Ad) 相比，预注册广告可有效增加高品质安装量。
品牌成功
预先造势，“注”定成功
转化提升测试表明，与未看过预注册广告的受众相比，看过此类广告的受众可带来更高的销售收入。此外，在预注册用户群体中，应用启动量和留存率等中间性参与度指标也出现显著增长。本次测试于 2021 年 7 月 23 日至 8 月 5 日开展，测试结果表明君海游戏取得如下成效：
- 在通过网站转化量广告获取的预注册玩家中，第 7 天留存率提高 11%
- 在通过网站转化量广告获取的预注册玩家中，广告花费回报增量平均提升 $0.64 美元
- 在通过网站转化量广告获取的预注册玩家中，单次安装销售业绩提升 31%
- 在通过流量广告获取的预注册玩家中，第 7 天留存率提高 19%
- 在通过流量广告获取的预注册玩家中，广告花费回报增量平均提升 $0.27 美元
- 在通过流量广告获取的预注册玩家中，单次安装销售业绩提升 43%
“
预注册玩家，尤其是在我们的落地页上分享第一方数据，而非被引导至应用商店页面的玩家，有力地促进了购买量和留存率的增长。今后在发布游戏时，我们将继续采用优先打响知名度的策略，以便在游戏发布前夕揽获活跃玩家。
Vicky Cheung
君海游戏营销经理
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