Facebook for Business

MySport

利用 Instagram 照片广告和视频广告触达更多受众

成功案例

这家初创体育用品零售商将 Instagram 照片广告 (Photo Ad) 和视频广告 (Video Ad) 纳入其常规 Facebook 营销活动中,让覆盖人数和商品发现率实现双提升,加入购物车事件的次数也增至原来的 2.3 倍。

2.3 倍结合使用 Instagram 广告后,加入购物车事件的次数增至未使用时的 2.3 倍

40%结合使用 Instagram 广告后,覆盖人数较未使用时提升 40%

6.6 倍结合使用 Instagram 广告后,网站流量增至未使用时的 6.6 倍

2.7 倍结合使用 Instagram 广告后,18- 24 岁的 MySport 网站访客增至未使用时的 2.7 倍

品牌故事

体育爱好者的一站式店铺

位于台湾的 MySport(繁体中文名称为“運動市集”)成立于 2019 年,是一家专营体育用品和服饰的线上零售商。了解到消费者在不同网站搜索体育用品有多么耗时后,这家公司全力打造一站式的体育用品购物平台,提供在各种体育运动中使用的多样化商品。MySport 致力于满足所有运动人士的需求,无论是新手还是专业运动员。

Facebook 广告案例分析:MySport
品牌目标

提升辨识度和购买意向

作为一家供应各种体育用品的电商平台,为了让自己脱颖而出,MySport 想要在其常规营销活动的基础上加以调整,高效提升商品发现率和壮大客户群。

解决方案

发掘新的客户触点

对于新兴品牌 MySport 而言,要想从众多竞争对手中崭露头角,触达更多潜在客户至关重要。

动态广告 (Dynamic Ad) 结合使用转化量目标,是电商广告主行之有效的一套“组合拳”。MySport 在此基础上还加入了另一个利器。该公司与 Facebook 团队合作,结合使用 Instagram 广告,拉动漏斗中层的营销成效。漏斗中层也就是客户体验历程中的“筛选考量”阶段,位于“发现商品”到“完成购买”之间。这家线上零售商创建了照片广告和视频广告,展示用户使用所售体育器材的画面,引导受众直接前往 MySport 网站。

用户喜欢在 Instagram 探索和发现新品牌,因而 MySport 能借此平台触达对各种体育运动感兴趣的用户。Instagram 深受年轻受众喜爱,这也让 MySport 能够将营销信息传递给 25-34 岁的核心受众群。

同时,MySport 还开展了转化提升调研,衡量在常规营销活动中纳入 Instagram 广告的增量价值。

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Facebook 广告案例分析:MySport
品牌成功

提升线上曝光度

通过在常规营销活动中纳入 Instagram 广告,MySport 触达了更宽泛的潜在客户群体,成功提升了商品销量。这项营销活动从 2020 年 3 月 16 日持续至 29 日,取得了如下成效:

  • 结合使用 Instagram 广告后,加入购物车事件的次数增至未使用时的 2.3 倍
  • 结合使用 Instagram 广告后,覆盖人数较未使用时提升 40%
  • 结合使用 Instagram 广告后,网站流量增至未使用时的 6.6 倍
  • 结合使用 Instagram 广告后,18- 24 岁的 MySport 网站访客增至未使用时的 2.7 倍

使用的产品

动态广告

无需手动操作即可投放个性化的广告。

视频广告

利用极富吸引力的视频吸引受众关注

Instagram

面向参与度高的受众推广业务

自定义受众

在 Facebook 面向客户和联系人推广业务

成效衡量

利用成效分析数据做出更明智的营销决策

作为一家初创的体育用品电商平台,我们迫切希望找到高效触达优质用户的方法。Instagram 为 MySport 带来了新机遇,不仅让我们挖掘到更多潜在客户,而且能以更吸引人的方式展示体育用品。我们惊喜地发现,在竞争激烈的电商市场中,使用 Instagram 广告提升漏斗中层的营销成效后,销售转化量增至未使用时的 2.3 倍。

Jerry Kuo

NewEC Corp.,MySport,联合创始人兼总经理

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