Facebook for Business

三乐塑业携手Facebook跨入营销蓝海
撬动百亿市场红利

成功案例

浙江三乐塑业有限公司(简称“三乐塑业”),成立于1993年,在2003年由原玉环新吉利塑胶厂改组为现在独资的浙江三乐塑业有限公司,主营塑料制品的生产制造和进出口业务。凭借先进的管理理念,丰富的生产经验、领先的技术实力、灵活的经营方式,公司已经成为了区域内的行业佼佼者,也与众多国际品牌达成了长期合作。

以下为在Facebook上投放广告3个月的营销成效:

60万广告展示超过60万

400获得有效线索400+条

60%单次线索成本下降60%

140广告点击量增加140%+

从塑料制品作坊到塑胶业外贸工厂

法国昆虫学家法布尔这样形容蝉的生命历程:“掘土4年,才能够穿起漂亮的衣服,长出可与飞鸟匹敌的翅膀。”引用生物学家对蝉的精彩描述,是因为品牌的发展过程与生命的打造过程一样,都需要精心谋划,三乐塑业的创始人于慕琳夫妇始终坚信这一点。

经过“白天当老板,晚上睡地板”的艰苦创业,三乐塑业从最初2人的家庭小作坊成长为现在年销近5亿的出海企业;业务也从原先单一的塑料制品发展到化妆品、日用品、食品、医药、化工等塑料包装制品大厂,成功转型为工贸一体的公司。

然而公司规模大了,产品研发技术愈发成熟,海外营销方面却一直不温不火。

在十几年的外贸拓展中,很多的营销策略我们都已经用过,很多推广方式都已经用滥。我们集团很早就加入了阿里巴巴诚信通(B2B平台),并在国内获得了非常高的利润,希望可以借此拓展海外市场,但始终没有达到公司的预期,即便后期高薪聘请了外贸经验丰富的主管,在4个月的时间里也只接到一个几百美元的小订单。”于慕琳如是说。

多品牌联动,为企业探索更大发展空间

2017年,三乐塑业开始实施数字外贸转型,建立了第一个外贸网站,并进行外贸团队的扩招,慢慢的意识到营销的重要性。于是在两年后,为了挖掘更多获客渠道,三乐塑业找到了在互联网外贸营销领域具有多年服务经验的询盘云,通过Facebook营销拓展新客户群体。

Facebook在全世界拥有超过20亿用户,包含各行各业的优质用户,通过兴趣标签被分为不同类别。在使用Facebook平台的数字营销推广后,三乐塑业根据产品的不同特性注册了独特的产品商标,并且分为大B、小B,建设了独立网站进行推广。

三乐塑业深耕外贸多年,积累了大量有价值的客户,根据这些用户特征,利用Facebook强大的相似受众功能,不断地进行优化,通过渗透细分市场和子品类,唤醒老客户,占据更多的资源,扩大市场占有率。

另外在开发新客户方面,基于获客和增粉的营销目标,三乐塑业选择了以主页赞、表单和消息互动为主的广告目标形式。表单广告可以让用户填写详细个人信息,方便商家的后续联系跟进,消息互动广告可以提供即时的互动体验,将多种广告目标相结合,是三乐塑业这样的B2B企业最佳的潜在客户开发方式。后台数据可见,这样经济高效的方法确实帮助三乐塑业扩大了客户群。

传统塑胶行业,在移动互联网时代华丽转身

在短短3个月的努力尝试后,三乐塑业的Facebook广告投放效率大幅提升并有效降低获客成本,共收集到400多条线索,获得线索成本下降了60%。与此同时,广告所覆盖到的人数超过了60万人。“在线上获取流量成本越来越高的今天,数字营销平台Facebook拥有强大的广告管理工具,势必会成为出海商家首选的营销平台。

在一众塑胶外贸品牌中,2006年才开展海外推广的三乐塑业,历史算不得悠久,却以后来者的身份领跑行业。相较该品牌的知名度和辉煌战绩,其13年“逆袭”之路中的战略和思路,或许更值得行业、甚至是其他传统行业借鉴参考。

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