Facebook for Business

踏浪者

面向广泛受众投放 Facebook 动态广告,助推销量增长

成功案例

这家电子商务公司通过面向广泛的受众投放 Facebook 动态广告 (Dynamic Ads) 来发掘新顾客,同时利用覆盖和频次购买方案推广“双十一”促销,实现了单次获取费用降低 50% 的佳绩。

5.2 倍借助覆盖和频次购买方案投放精品栏广告,广告花费回报达 5.2 倍

2 倍利用动态广告覆盖广泛受众,广告花费回报达 2 倍

50%利用动态广告覆盖广泛受众,单次获取费用降低 50%

4.8 倍“双十一”销量是去年同期的 4.8 倍

品牌故事

时尚触手可及

踏浪者是一家跨境电子商务平台,致力于为亚太、北美和欧洲的顾客提供各种价格实惠的潮流时尚商品。该公司的电商网站 Tidebuy.com 支持全球多种语言,而且可将商品送到 200 个国家/地区的顾客手中。

Facebook 广告案例分析:踏浪者
品牌目标

优化转化量

踏浪者希望面向包括新老顾客在内的潜在买家大规模投放合适的广告,从而推动销量增长。

解决方案

个性化购物体验

踏浪者利用节日销售季发掘新顾客和再度面向现有顾客展开营销,吸引他们在购物季开始前就下单购物。在 Facebook 中国区官方代理飞书互动的帮助下,踏浪者开展了营销活动来推广优惠。

这家电商利用精品栏广告 (Collection Ads) 为顾客提供沉浸式的移动购物体验,抢占了节日销售季的先机。他们在“双十一”前提前 4 周开始投放广告,以一条视频作为主打,搭配展示商品目录中极具吸引力的图片。不仅如此,他们还利用覆盖和频次购买方案面向往往能带来最大收益的潜在顾客投放预售广告。

之后,踏浪者利用定位广泛受众的动态广告进一步推广促销,尽可能发掘更多新顾客,并根据他们在 Facebook 站内和站外的浏览历史自动向他们展示目录中的相关商品。比方说,面向之前在线查看过踏浪者商品但未购买或未加入购物车的受众,动态广告会展示一些他们表示过兴趣,也更可能购买的商品。

另外,踏浪者还根据现有顾客创建自定义受众,面向他们投放广告,吸引他们再度购物。随后,他们根据自定义受众创建了类似受众,借此针对与现有顾客具有类似兴趣和特征的受众展开营销,获取新的顾客。他们还利用兴趣定位扩大受众覆盖面,定位更可能实现转化的人群。

Facebook 广告案例分析:踏浪者
Facebook 广告案例分析:踏浪者
品牌成功

成效骄人

踏浪者将面向广泛受众投放动态广告纳入其市场营销策略,以经济高效的方式壮大了客户群。在 2017 年 10 月 1 日至 2017 年 11 月 12 日期间,该公司的“双十一”营销活动取得了骄人的成效:

  • 借助覆盖和频次购买方案投放精品栏广告,广告花费回报达 5.2 倍
  • 利用动态广告覆盖广泛受众,广告花费回报达 2 倍
  • 利用动态广告覆盖广泛受众,单次获取费用降低 50%
  • “双十一”销量是去年同期的 4.8 倍

使用的产品

动态广告

无需手动操作即可投放个性化的广告。

精品栏

展示多款商品,吸引消费者下单购买。

核心受众

选择合适的筛选条件,确定目标受众

自定义受众

在 Facebook 面向客户和联系人推广业务

类似受众

寻找与现有客户和联系人相似的人群。

Facebook 让我们能够向国际顾客推广商品和服务。利用 Facebook 的众多广告工具和庞大用户群,我们不仅提升了品牌形象和知名度,而且我们的销量在过去几年也出现了大幅增长。有了飞书互动帮助我们在 Facebook 开展营销活动,相信我们的海外市场扩张会继续取得喜人的成绩。

张小腾

踏浪者副总裁

我们积极为踏浪者提供行业洞察资讯,并帮助他们投放 Facebook 广告。凭借以往合作所建立的信任,这一次,我们抓住机会,帮助他们优先测试了一套全新的 Facebook 广告解决方案,面向广泛受众投放动态广告。这次成功的营销活动不仅取得了显著的成效,还让我们获得了宝贵的经验和见解。

彭妍娜

飞书互动电商业务负责人

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