Facebook for Business

善用品牌内容广告及网红营销,
TIJN成功提升转化

成功案例

海湾趋势网络科技有限公司成立于2015年,它旗下的TIJN品牌定位则是—年轻人青睐的生活方式品牌。TIJN崇尚时尚潮流,却并不认同消费主义至上的价值观;它希望能创造出更加符合可持续发展潮流的生活美学品牌,并通过跨越身份认同的多样化艺术形式,与用户共同创造轻松愉悦的消费体验。公司的口号是 Life is Art(生活即艺术),倡导用户从艺术中发现生活灵感。公司在以高性价比产品满足消费者的同时,以可持续发展作为目标积极推动ECO产品的推广,力图为全球环保事业尽一份微薄力量。

玩转KOL营销 精准触达目标用户

2016年,TIJN从眼镜这一垂直品类入手探索海外业务。TIJN定位的用户群体是18-35岁之间、与时尚潮流保持同步,具备独立审美及文艺气质,并且热衷于社交网络的品质生活爱好者。结合这一目标群体,TIJN开始同步探索海外社交媒体营销。几年时间内,公司凭借优质的产品、成熟的供应链和不断强化的社交媒体数据营销能力,逐渐成长为最受年轻消费者欢迎的新兴DTC品牌公司之一。2019年,TIJN还荣登Facebook “中国出海新秀品牌” 50强。

TIJN在网红营销方面做得非常出色,是当之无愧的Instagram高阶玩家。首先,他们会通过网红筛选算法与全球社交媒体上大量KOL进行合作并产生海量优质内容,在社交媒体上对用户形成首次触达;然后,他们再将上述优质内容进行加工并在全球社交媒体上再次触达,从而实现精准数字营销的闭环。

目前,TIJN在全球范围内已经成功与近万个influencer达成合作,涵盖了时尚、美妆、旅游、艺术家、读书、萌宠和美食等多个用户钟爱的领域,品牌的内涵正在变得更丰富。TIJN的Instagram账户每年都能实现30%以上的增长,如今已有了将近30万忠实粉丝。

使用品牌内容广告 大幅提升转化成效

  • 提取优质受众特征 寻找类似受众

    在获得高速增长的同时,TIJN的下一个目标是,如何在覆盖到用户以后提高转化,并让现有内容产生二次传播。为此,TIJN提取了过去180天内有购买记录的用户及在Facebook和Instagram上和他们有过互动的(且过去30天内并无购买记录)潛力用户的特征,以此为基础寻找类似受众,大幅提高广告的命中率。

  • 设置测试 验证品牌内容广告效果

    针对TIJN在网红营销中的需求,Facebook团队将品牌内容广告(Branded Content Ads)这一产品介绍给了TIJN,并和他们一起进行品牌内容的购买转化方向的测试,让品牌能定位理想的目标受众,增加覆盖人数,从而最大限度地发掘品牌内容的价值。 为了能够全面衡量品牌内容广告的效果, Facebook团队与TIJN挑选了三个网红设置品牌内容广告做为测试组,并与一般的广告作为对照组来比较。经过了两周的测试期, 观察到品牌内容广告的CPA降低了68%,并令广告花费回报提升了2.3倍。

  • 追踪转化 精准把握全漏斗成效

    同时, Facebook营销团队和营销科学团队一起观察了品牌内容广告的转化提升效果。他们观察到,品牌内容广告对于除了购买(Purchase)之外的漏斗中上层营销活动也能带来好的提升效果, 比如说添加至购物车(add to cart) 就有额外19.7%的增量转化。在此过程中,TIJN也成功追踪到了带来最高价值的广告和最低成本的广告,为日后的实践找到了最佳模板。

总结来看,在使用品牌内容广告的不到一个月时间内(2020.09.23-2020.10.12),与常规(KOL创作的内容)广告相比,TIJN达到了以下成效:

68%CPA降低68%

2.3XROAS提升2.3倍

19.7%在add to cart(添加至购物车)的增量转化达19.7%

品牌信息能否有效传达给受众是无论大小品牌都需重点关注的事。通过网红营销打造良好的社交媒体互动是TIJN已有的强项;在此基础上,TIJN利用品牌内容广告将产品和品牌信息再次精准、有力地传达给受众,达到了“直击靶心”的效果,成功提高了购买和加购的转化。未来, Facebook也会协助TIJN铺开更大范围的品牌内容广告营销活动, 将优质的品牌内容有效推送给更多目标受众。

通过这次和Facebook在品牌内容广告的合作为我们带来了两倍以上的转化,也为参与了这个合作的网红带来了更多的曝光,并且对我们的潜在受众起到了更有效的二次传播。未來,我们将大幅扩大品牌内容广告的受众范围跟国家地区范围,预计广告花费占比20%。

TIJN 营销总监

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